大变局话医药营销，新形势论工商共赢！2018东信医药20周年高峰论坛在汉举行

提要：临近年末，中国医药行业出台了多项重大政策，4＋7药品带量采购目录下发、11省基药不占药占比新政、连锁便利店可卖乙类OTCyaowu……面对行业的大变局，医药企业该如何应对？

2018年11月16日，“大变局话医药营销，新形势论工商共赢——2018东信医药20周年高峰论坛 ” 在江城武汉举行，东信医药集团邀请国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所副所长、《医药经济报》总编陶剑虹，医药行业知名政策及营销专家耿鸿武，北斗星营销策划有限公司董事长、德鲁克管理学院名誉顾问刘辉等业内专家出席了论坛。

来自国药集团、华润医药、九州通医药集团、科伦医药等医药企业的代表共260多人出席了论坛。四川本草堂药业集团有限公司董事长兼总经理黄定中、湖北宜草堂连锁有限公司董事长徐良国、湖北东信医药有限公司副总经理李建军三位嘉宾，分别作为商业、零售和工业代表参与论坛，并与专家进行了深入的讨论、交流。

高峰论坛现场

东信医药集团董事长田南希首先致欢迎辞，她结合中国医药卫生体制改革和行业的发展变化轨迹，介绍了东信医药集团成长为中国栓剂全产业链的整合创新者和专注于中国妇女、儿童外用药领域的发展历程，为高峰论坛抛砖引玉。

东信医药集团董事长田南希致辞

针对医药行业面临的大变局， CFDA南方所副所长、《医药经济报》总编陶剑虹以“赢在终端——推进中国医药产业变革的力量”为题，在盘点全球医药创新动态、梳理中国医药百强结构变化的基础上，预测了2019年医药行业的发展走势，并就“工业与商业赢在终端应对策略”提出了意见和建议。

CFDA南方所副所长、《医药经济报》总编陶剑虹

在论坛上，陶剑虹针对全球新药审批加速、研发回报率不容乐观、中国将迎来第二波进口药浪潮、政府简化境外已上市药品进口审批手续、创新型中小型生物制药公司的崛起、仿制药继续面临降价压力、生物类似药方兴未艾、罕见病用药迎来政策利好、市场准入规则重构品种份额新格局、一致性评价带来行业大洗牌、银发族与儿童药市场需求增长、医药流通行业正在经历大洗牌、商业流通企业纷纷加码DTP药房、工商企业大融合时代真正到来、大健康产业迎来大发展等行业发展趁势，提出了相应的策略建议。陶剑虹还谈道，实体经济不仅仅是制造业，服务业也是实体经济中最主要的组成部分，医药企业在服务领域大有可为。

陈常绣   原宜昌药监局局长，湖北省药监局副巡视员

医药行业知名政策及营销专家，清华大学医疗健康中心执行副主任、客座教授、社科院《医疗器械蓝皮书》 、《输血服务蓝皮书》主编、九州通医药集团营销总顾问耿鸿武以“新大部制下行业变局及工商合作”为题，回顾了中国医药卫生领域的政策变化轨迹，针对中美贸易战、仿制药一致性评价、11城市带量采购、处方外流、大部制三定等政策焦点，提出了应对策略，建议工业与商业企业认清形势，吃透政策，转换机制，搞好政府关系，加强工商合作，将“合作共赢”进行到底”。

医药行业知名政策及营销专家耿鸿武

北斗星营销策划有限公司董事长，原江中制药总经理，德鲁克管理学院名誉顾问刘辉以“新形势下的企业品牌经营策略”为题，针对“终端高毛的模式摧毁了所有营销策略、市场集中度的提升，导致市场机会越来越少、广告的碎片化导致消费者教育难度加大、医药政策的变化加大了市场难度”等行业现状，分享了他在品类思维、产品策略和品牌建设方面的经验和建议。

北斗星营销策划有限公司董事长、德鲁克管理学院名誉顾问刘辉

本次论坛是“信廿征程，感恩相伴-——2018东信医药20周年庆典”的开篇环节，论坛结束后，东信医药集团在论坛所在的会场举行了盛大的20周年庆祝仪式，医药行业各大商业企业和上下游供应商代表共600多人出席了庆典。九州通医药集团董事局主席、湖北省总商会副会长刘宝林、湖北省医药行业协会秘书长程波涛、四川科伦医药贸易有限公司董事长何文飞、黄石世星药业有限责任公司总经理张向阳、湖北利康医用材料股份有限公司总经理程健分别在庆典上致辞。

九州通医药集团董事局主席、湖北省总商会副会长刘宝林

湖北省医药行业协会秘书长程波涛

作为东信医药集团的战略合作伙伴，九州通医药集团董事局主席刘宝林回顾了东信医药集团“从无到有，从小到大”的发展历程，对东信医药集团未来的发展和双方的战略合作前景寄予厚望。

东信医药集团在和广大医药企业、上下游供应商的合作中，以诚待人，以信立业，完美地诠释了医药行业工商企业之间“和谐共生、协同发展”的内涵，为医药行业的“工商共赢”树立了典范。

湖北东信医药有限公司总经理陈向

展望未来，东信医药将延续“专注、责任、创新”的企业家精神，继续围绕“栓剂全产业链布局”和“妇女儿童外用产品”两大主线，以全球视野和国际品质助推企业扬帆再起航，在建设“健康中国”，实现东信梦、中国梦的征途上，谱写崭新篇章。