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纸尿裤行业这6大秘密,让企业家的心脏都颤抖!

2019/2/15 9:38:32 来源:火爆孕婴童招商网

千军万马纸尿裤

据消息人士透漏,近日山东某大型母婴连锁店被零售咨询顾问反过来推销纸尿裤,此零售咨询公司本质上是一个个体户,连个体户也可以做纸尿裤了?

纸尿裤行业真的繁荣到爆吗?

业内专家中童传媒总编王晨老师说:“其实纸尿裤行业现在产生了很严重的围城现象,行业内的人觉得苦不堪言,行业外的人却觉得纸尿裤在上升,肯定能赚钱,所以有大量的外行人涌入纸尿裤行业。”

都说隔行如隔山,为什么其他行业可以如此轻松的跨界到纸尿裤行业?

王晨老师分析到:

,拿到成熟产品的门槛低

(1) 纸尿裤上游原材料成熟

纸尿裤的核心原材料是高分子材料,已经有很多年没有创新,辅料也很成熟。

(2) 生产加工技术成熟

目前全球最先进的纸尿裤生产线都在中国,纸尿裤只有一条总装生产线,把其他部件输入进去,进行物理操作即可完成生产,而且在同一条生产线上,通过控制原材料的多少及品质等级,可以生产出不同质量的纸尿裤。

(3) 技术扩散

纸尿裤的技术壁垒并不高,这就注定了纸尿裤技术很容易扩散。当下很多小公司都可以很快实现纸尿裤成品的生产。

以上三大特点导致自建一条纸尿裤生产线的门槛很低,一条全新的生产线基本在100万以下,稍微好点的上百万。很多“捞金者”甚至可以直接购买更便宜的二手生产线生产纸尿裤。

前几年大量纸尿裤产能投产,代工业竞争激烈,代工的门槛比建生产线更低。没钱建生产线,就采用代工的方式获得成品。

每个行业的可代工性不同,一般生产线的通用性越强,可代工性就越强,对应的代工业务就越发达。

很多行业的一条固有生产线不可能同时生产出不同质量的产品,只能新建生产线才能生产不同质量的产品,而纸尿裤可以在同一条生产线上生产出不同质量的产品,这就使得纸尿裤可代工性非常强。

很多外行人只需找代工厂加工纸尿裤,自己做好品牌推广与产品渠道销售即可创建一个品牌。

第二,纸尿裤分销门槛低

纸尿裤的分销门槛为什么低?除了四大洋品牌,国产纸尿裤品牌的集中度非常低,终端换纸尿裤品牌的事已是家常便饭。

错综复杂的因素交织在一起,形成纸尿裤当前的局面,导致很多企业可以轻易进入纸尿裤行业”。

多渠道再平衡

近日走访东北一家纸尿裤代理商,发现其实体店下架了某国际知名品牌A(以下简称品牌A),细问其原因竟然是因为不赚钱,说到底是因为该品牌A把销售重点转向电商,只国内一家电商巨头B就占了该品牌年销售总额的三分之一。

电商巨头B采用不惜一切代价用国际知名品牌纸尿裤引流的战略,销售价格甚至低于出厂价,实体店完全没有活路,大量客户都流入电商平台。

品牌A向互联网过度倾斜,而且产品没有区隔,导致实体店销量越来越少,渐渐失去了以实体店为主的渠道市场。

电商B主推品牌A纸尿裤,短时间来看确实是一件好事,能迅速提高品牌的知名度,从长期发展来看,却存在着隐患。所谓“店大其客,客大其店”,一个渠道占比过大是生意的大忌。电商B在掌握了流量之后就向品牌A提出苛刻要求,如果想要让电商B继续主推品牌A纸尿裤,品牌A就要把自合作以来电商B损失的所有毛利(约十几亿人民币)一次性补齐。

C集团只品牌A纸尿裤一项就占了集团中国销售总额的三分之一,如果失去电商B的业务,对C集团来说将非常不利,C集团总裁亲自来找电商巨头谈判。

为降低风险,C集团采取多渠道再平衡战略,今年为线下实体店专门提供了一款产品,有 25个零售毛利点,与线上产品完全区分开,旨在盘活线下实体店渠道。

一个企业不能把业务压在一个或者几个企业上,多渠道平衡,不偏不倚才是王道。

纸尿裤二三阵营大乱斗

当前纸尿裤市场,头部的四大洋品牌依然毛利颇高,小微企业层出不穷,二三线品牌高不成低不就,利润空间不断被压缩,着实难过!

现如今纸尿裤上游500强企业的原材料倍受各家纸尿裤生产商青睐,越来越多的品牌都使用500强企业的原材料,这就使得纸尿裤在质量上很难拉开距离。

二三线品牌既没有四大洋品牌的品牌优势,又不能与末端捞金者拉开距离,前有堵截后有追兵,加之同级别品牌间竞争激烈,二三线品牌生意越来越难做!

近期业内提出医护级标准,对生产环境及产能都提出了较高的要求。新的标准或将成为二三线品牌试图与追兵拉开身位的不二之选。”

代工厂的繁荣与隐忧

近几年国内纸尿裤产能过剩,导致代工利润微薄,某国内大型纸尿裤代工商称,纸尿裤没什么做头了。

当前纸尿裤代工厂业务却空前繁荣,新增加的订单微商占比很大。而很多微商一贯的套路就是把货压给分销商,最终能不能卖出去还是未知数。也就是说当前纸尿裤库存并不清楚,不能判断市场真实的供需关系,此时的繁荣很有可能是泡沫。

代工厂既喜于订单的增加,又担忧未来的隐患,不敢盲目扩建产能,仍然在围观。

时下,本土纸尿裤品牌繁多,集中度低,同质化严重,接下来品牌间要进行生死大PK,很有可能会淘汰掉一部分品牌,形成新的格局,代工业务也会跟着发生变化。

大局未定,纸尿裤代工厂不敢轻举妄动。

纸尿裤渗透率与市场扩容

纸尿裤发展到今天仍然会存在这样那样的问题,比如兜不住尿,宝宝红屁股或者起疹子。真的是纸尿裤的质量不够好吗?我们都清楚,每一种产品都有自己特定的使用时效,纸尿裤也不例外。之所以会发生以上的问题,多半是因为家长为了节约没有及时更换纸尿裤,超出纸尿裤的承受极限,肯定会兜不住尿,尿液溢出首先会给宝宝带来各种不适。

经济基础决定每个家庭是否会给宝宝使用纸尿裤和使用频次的高低。以前人们的工资水平低,很多家庭用不起纸尿裤,只能用尿布,即便是用纸尿裤,也是低频次使用。

随着消费升级,纸尿裤的渗透率在提高, 85后-95后的宝妈们都会选择更省事的纸尿裤,而且会更加理性的对待宝宝的健康,更倾向于高频次的更换纸尿裤。

虽然新生婴儿下降200万,但是,纸尿裤的市场仍然在扩大。比如以前1700万新生儿时,只有500万的家庭使用纸尿裤,而现如今使用纸尿裤的需求在增加,市场不断扩容。

市场就像心电图

随着90后逐渐升级成为新的母婴消费者,购买全凭心情。他们再也不钟情于某一种玩法或某一种品牌,更喜欢尝试新鲜的高颜值的东西。

“我喜欢”没有标准,“我喜欢”随时可以被替换,“我喜欢”你猜不到。面对90后,很多企业主煞费苦心,疲于奔命,却赢得不了消费者的心,焦虑的很。

微商异军突起,席卷纸尿裤行业。小萌希奥、米菲纸尿裤、凯儿得乐、趣多多、羽小贝、米兜熊、妞仔酷、皇儿宝、灰树熊和万宝乐等多家优质微商纸尿裤紧跟分享经济形势大量涌现,狠狠的冲击了母婴实体店纸尿裤的销售。

在很多传统纸尿裤业者看来,微商纸尿裤多是代工的,完全不能跟他们自家生产线下来的产品相比,但是一部分新一代消费者就是更习惯通过社交方式来购买。传统从业者迫于形势也开始做微商,但居然还是做不过这些以微商起家的纸尿裤。这让实体经营者非常苦恼。

纸尿裤的市场风起云涌,变幻莫测!

企业家的心脏就要被玩坏了,不知你有没有同样的感受?

编辑:春燕 标签:纸尿裤行业秘密 纸尿裤行业现状分析
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