孕婴童资讯
今日母婴的经济环境，消费者被实体店、电商、微商、代购、跨境等多种多样的零售渠道切割得支离破碎，不仅如此，1月21日国家统计局公布2018年新生儿锐减200万的数据，对国内母婴零售来说，其低迷现状已不言而喻，前几年风光一时的“二孩政策”在新客锐减的事实面前唏嘘不止。
过去曾是母婴店销量半壁江山的奶粉品类，随着乳粉新政的出台，利润正在不断减少。消耗量的纸尿裤品类，也被线上渠道抢走部分份额，于是新兴的营养品品类一时间被各种哄抬，门店利润的救命稻草看似毛利丰厚，实际上操作起来难上加难，日复一日的营养品大促销大免单，只换回一地鸡血，竞争不断加剧的母婴门店到底该如何突围？
门店营养品的销售源于信任
很多母婴门店为了生存，从增加各种增值服务到拉宽服务宽度，想了不少办法，也盲目复制着别人的所谓成功案例，所谓“一招鲜“，但所有的服务和活动，都传递给顾客的信息是“下套”！是“隐形销售”！消费者见怪不怪，无动于衷，须不知在消费者面前，门店运营的思路要逃离销售的套路禁锢，只有真诚的服务才能建立真诚的信任，哪怕这个服务跟销售没有关系，或者需要很长一段时间的积累才能帮助到销售。
这家企业在母婴行业默默做了八年的公益
在营养包品类里，有一家叫“朵爱“的品牌，从2011年创业初期，内部成立朵爱公益基金，2012年开始资助希望小学，2014年开始推广营养包的市场化，2015年在全国经销门店进行”贫血公益“儿童的招募，2017年被湖南红十字获准成立公益组织，2018年累计资助贫血bao--bao11000多名，为扩大贫血公益的捐助范围，2019年这家企业居然在本社打出整版广告：出资捐赠中国所有母婴门店店员的公益贫血筛查，致力于中国4万个公益门店的品牌计划。
销售无快不利，品牌无慢不立
在众多营养品品牌的母婴市场，我们见惯了以销售见长的品牌，眼花缭乱的销售活动让人目接不暇，往往折腾几年就不见踪迹，这也就是母婴行业鲜有大品牌鹤立的原因，大部分的品牌停留在销售，没有品牌力构建的手段、方法和意识。
回过头来，我们看看朵爱这家企业，他们用一种悄无声息的公益形式，扎实落地门店，逐年拓展、增长朵爱专属的公益门店数量，让营养包走进千家万户，他们不激进不冒进，慢节奏建立消费者的信任，慢节奏构建门店的认可，反而得到了飞速的 发展。2019年朵爱实现了全国3000多家公益门店的布局，实现了以贫血组合（VC+铁营养搭档）为黄金单品的销售奇迹，并在2018年成为中国营养包品类个突破年销150万罐的营养品企业。
朵爱公益模式带给门店哪些启示？
一、对于门店而言，店内的产品就是门店的品牌，借助产品品牌的力量建立门店自己的品牌是正道，不要把眼光死死盯在产品销售上，思维打开一些，找找靠谱的品牌，长久稳定的构筑自己的消费群；
二、对于门店而言，门店也需要品牌塑造，公益可以成为形式之一，一切以销售为目的的所谓消费者服务都是耍流氓，不妨真诚一点，不计回报的服务，更能打动人心；
三、门店公益先从导购开始，只有让身边的人受益，她们就能成为公益的推广员，公益捐赠是最好的产品体验，围绕公益建立自己的消费圈层，将来就是最好的销售途径。
《母婴商情》积极推动朵爱公益贫血筛查计划
据笔者了解到，此次的贫血筛查朵爱集团是本着“公益从门店开始，捐赠从导购开始，受益从身边开始”的宗旨，让门店导购首先受益，让他们体验到朵爱营养包的优秀品质！
据朵爱品牌运营中心负责人介绍：2019年朵爱集团联合朵爱家红十字和《母婴商情》共同启动了贫血筛查公益计划，面向全国母婴门店店员进行免费体检的全资捐赠，同时加大推广力度，加强用市场的手段进行贫血公益的普及，在全国40000个乡镇建立朵爱贫血公益门店，通过门店进行当地贫血儿童的公益捐赠，从而带领整个营养包品类的向前发展。
在此，我们也郑重呼吁全国各地的门店积极参与进朵爱的贫血筛查公益计划中来，扫描本文图片中的二维码，申请成为朵爱公益门店，您和您的店员都将获赠免费血常规检查，成为朵爱公益门店后，您将被朵爱家红十字志愿者服务队授权在当地开展朵爱贫血公益活动，让我们共同携起手来，从关注身边的“门店导购”开始，帮助和影响每一个门店能顾及的、更多的、有需要的bao--bao及家庭，共同开创新的营销之路！
