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近日，各大奶粉企业纷纷发布财报，中国市场着实为各大企业贡献不少收入，各家成绩单上的数字都非常有吸引力，但更吸引人注意的是这些数字背后隐藏的信息。
“下降”是主旋律？
近日，达能集团发布2018年全年财报，该集团合并报表显示，2018年实现销售收入247亿欧元，同比增长2.9%；经常性营业利润36亿欧元，同比增长14.45%；净利润为23.49亿欧元，同比下降 4.1%。
分业务来看，虽然达能生命早期营养品在中国市场的销售额约占全球销售额的30%，但在2018年第四季度，其生命早期营养品业务的销售额出现小幅度下滑，中国市场录得负增长。
反观澳洲网红有机奶粉品牌贝拉米，营收、净利相比前一年都有所下滑。2019财年半年报显示，贝拉米营收约为1.3亿新元，同比下降25.9%；税后净利润810万新元，同比下降63.84%。
由于尚未通过中国的奶粉配方注册，贝拉米2019上半财年中文标签奶粉产品收入为零，去年同期则为1810万新元。
再看业绩相当亮眼的另一网红奶粉品牌A2，2019财年半年报显示，A2总收入达6.13亿新元，同比增长41%，税后净利润为1.527亿新元，同比增长55.1％。
2018财年，A2销售额9.227亿新元，同比增长68％；息税前利润2.83亿新元，同比增长101%；税后净利润1.957亿新元，同比增长116％。
数据显示，A2公司2018财年年报、2019半年报的销售增长分别为68%、41%，利润增长分别为116%和55.1%。虽然业绩依然亮眼，但对比此前财报就能发现，A2的业绩增长明显放缓。
外资们不愿错过的中国市场
A2在财报中指出，由于在中国和澳洲的市场份额扩张，A2婴幼儿配方奶粉业务的销售额同比增长了45.3%，达到4.955亿新元。其中，在中国市场的销售额增长了50.1％，达到了1.17亿新元。
有业内人士表示，相当大一部分在澳州市场出售的A2奶粉，最终也通过代购的方式销售到了中国。
而贝拉米由于尚未通过中国的奶粉配方注册制，其在中国市场的销量大幅下降，但婴幼儿配方奶粉行业的竞争却在持续升温，各大外资巨头纷纷宣布渠道下沉以抢占三四线及以下的市场，原本属于贝拉米的市场已被瓜分。
达能对于生命早期营养品第四季度的下滑，解释称是由于间接渠道的销售持续下滑所致，而这一间接渠道也多被外界解读为跨境购、代购等渠道。
可见，配方注册制、跨境购、代购以及中国持续走低的婴儿出生率以及本土竞争者的增多，正成为外资品牌业绩下降的重要市场因素。
在中国这一特殊市场，奶粉销售大部分还是依靠强有力的渠道分销。配方注册制之前，外资品牌的目标主要在一二线市场，但随着配方注册制的实施，行业竞争加剧，外资开始瞄准三四线城市，也意识到了渠道对于中国市场的重要性。
对于曾经在中国市场红极一时的贝拉米而言，显然不愿意错过中国市场，其在年报中宣布，计划在下半财年将中国市场的投资增加一倍，同时开发中国的线下渠道与亚洲新兴市场。
A2在年报中透露，通过母婴店渠道，2019上半财年中文标签的婴幼儿配方奶粉销售收入增长了83%。截至2018年底，该公司已经进入了约12250家母婴店。并且相比起网点扩张，事实上店内动销增长的贡献更大。
A2透露，接下来，母婴店渠道扩张、加大包括中国在内的主要市场的营销投入等都是接下来的优先事项之一。
在达能的业绩电话会议上有分析师问及《电商法》对达能奶粉业务的影响，达能首席执行官范易谋回应说，相信跨境电商将继续成为非中文标签进口配方奶粉的销售渠道，达能可以借此加强官方渠道的建设。
由于人口基数大，即使出生率有所下降，中国市场依然广阔。基于此，各大品牌纷纷预备加大在中国市场的投入，以期获得更多市场份额。
