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中小母婴连锁在快速扩张、抢占市场份额的路上，不得不认清一个事实：三四线消费者对“谁是品牌”认知的巨大改变，改变了母婴连锁的命运。
前些年折戟在渠道下沉路上的母婴连锁，东山再起，重新进军三四五线城市，利用大连锁的资源优势，占据大通货品牌的先机，很快就俘获了当地消费者的芳心，谁叫90后的宝妈对大通货品牌有了更多的认知！
于是，大连锁翻了身，就开始疯狂价格战，再加上几百平米的一站式购物，确实为消费者提供了极好的体验。
而在大店之风盛行下，怀化阳光苗苗董事长唐志林却硬要反着来：专开小店。
母婴行业的7-11
“阳光苗苗一开始坚持的定位就是开‘三小’店，可以说，我们就是母婴行业里面的7-11便利店。”唐志林说。
“三小”店即，小店（60-100平米）、小城（只做市、县、乡城市）、小区域（集中在以怀化为中心的周边300公里以内的城市）。
20年前，100平的店都算大的了，供应端不怎么给力，商品也还没有那么多SKU。谁能想到在今天这个品牌充斥、产能过剩的时代，小而美的母婴店依然很受欢迎。
目前，唐志林麾下有131家直营店，412家连锁加盟店，均是这种小而美的业态。
那么，小而美的店在今天该怎么去配置品类结构呢？
“我们店小，所以可陈列的商品数量就少，但我们坚持的原则就是品类还要全，不牺牲品类，还要做品质建设，因此一定得做爆品，做精品。”唐志林说，越是小店，越要对每一个品类品牌的精挑细拣，力求极致化。
因为店小，车床、玩具、服装等品类展示就受限制，展示不出来自然也会影响销量，唐志林坦言，做得最好的依然是奶粉，占销售额50%左右。
新政过后，依然有500多个品牌，对唐志林来说，依然太多了。“因此，选品上我依然坚持，每一个产品都要有它独特的卖点。”
唐志林对比了很久，看中了高培迪唯恩奶粉，这款主打乳铁蛋白的奶粉，正好契合了“独特”的气质。
乳铁蛋白是什么？
乳铁蛋白是一种重要的非血红素铁结合糖蛋白，不仅能参与铁的转运，使铁的吸收率明显提高，增强婴儿造血功能，而且还是母乳中的核心免疫蛋白，能帮助抵抗细菌、病毒等有害微生物，病毒引起的呼吸道感染及腹泻等常见疾病，强化bao--bao的免疫功能，能够肠胃，减少肠胃炎以及转运促进铁离子的吸收，改善贫血有着重要的营养功效。
因为这个清晰的卖点，唐志林十分看好迪唯恩的未来销售。而且唐志林是最早一批与代迪唯恩合作的人，他坦承，对迪唯恩这款产品是有感情的，也很信任。
大通货之外的机会
越是卖点清晰的产品，在这个市场上越有机会。
大通货品牌表面上看着来势汹汹，但也就那一阵火热，对品牌的追逐之风过去后，消费者还是会趋于理性的去选择产品。
尽管宝妈对大通货有追求，但是这不过是犯懒不想多花时间去深入研究奶粉，其实内里一样是趋向于适合自己bao--bao的才是最好的。“越来越多的妈妈确实更理性了，不盲目地去相信广告，也知道如何从奶粉配方上去挑选。”唐志林说。”
“同时，我们的专业的店员，也会用自己的专业知识去帮助宝妈挑选奶粉。”唐志林介绍道，“我们对营业员的定位也有差别，他们首先是育婴师，然后是客户服务者，最后才是销售员。”
消费者是带着一定的感情去消费的，他们会越来越注重价值，越来越注重性价比，这是必然的。对于优质的产品，消费者不会视而不见。
而像迪唯恩这样的产品，不仅高质，还平价，是难能可贵的。消费者只需要知道，这是一款性价比极高的奶粉。
唐志林曾说，曾经可能错过了飞鹤，可能错过了佳贝艾特，今天千万不要错过可能是下一个风口的高培迪唯恩。
