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近日，澳优乳业股份有限公司发布2018年全年业绩公告。公告显示，2018 年全年销售额 53.90 亿元，同比增长约 37.3% ；归属于公司股东的净利润5.82 亿元，同比增长约 88.7% 。
2018 年，澳优继续整合全球优质资源，完善全球化布局，通过投资并购共取得一次性收益约为人民币 0.54 亿元。如果把这项收益计算在内，则上报公司股东净利润增加至约人民币6.35 亿元，较2017年同比增长约 106.1% 。
鉴于公司业务增长及财务状况较为稳健，澳优董事会建议派付 2018 年度末期股息每股本公司股份 0.15 港元 ，2018 年全年经调整利润派息率为 33.4% 。
自有品牌奶粉收入剧增
2018 年，澳优推行“黄金十年”战略计划已经第三年了，在行业需求趋紧及品牌集中度逐渐集中的背景下，实现公司业绩特别是自有品牌奶粉业务的稳步提升，实属不易。澳优一贯坚持 “战略的确定性，战胜市场的不确定性”，不断优化经营，最终实现了业绩的持续增长势头。
公告显示，2018 年澳优自有品牌奶粉业务实现收入约 44.01 亿元，较 2017 年同比增加约 53.8% ，占澳优总收入达 81.6% ，实现收入破纪录。据统计，澳优自有品牌奶粉业务近三年复合年增长率约 40.2% 。核心业务数据方面，2018 年婴幼儿配方牛奶粉销售额同比增长约 49.6% 至约人民币 23.68 亿元；婴幼儿配方羊奶粉业务销售额同比增长约 58.9% 至约人民币 20.33 亿元。
羊奶粉进口量连续 5 年全国，中国及海外销售额保持双增长。数据显示，2018 年澳优羊奶粉品牌佳贝艾特在中国进口婴幼儿配方羊奶粉中继续保持，约占总进口量 62.5% ，已连续 5 年稳居中国进口婴幼儿配方羊奶粉榜前列，实现中国境内销售额同比增长约 64.4% 至约人民币 17.73 亿元。与此同时，佳贝艾特境外业务进一步深化，销售额同样保持稳步增长，2018 年实现海外销售额为人民币约 2.61 亿元，同比增长约 29.5% 。
差异化发展战略持续见效，有机奶粉增长约 87.9%。有机奶粉作为澳优差异化发展战略的尖刀产品之一，其源于自然、高营养、高品质的产品特点正逐步为高端消费者所接受和认可。2018 年公司有机奶粉业务增长表现强劲，旗下荷兰原罐原装有机奶粉品牌悠蓝及澳洲原罐原装有机奶粉品牌淳璀的销售额较 2017 年同比增长约 87.9% ，成为澳优牛奶粉业务的重要增长点。
营养品市场成长迅速
2018年，澳优营养品销售额增长 80% 以上，其中有机奶粉成长最为显著。
自成立以来，澳优不断地研发创新，整合全球优质资源，完善产品品类。为了开发对营养保健市场的巨大新需求，澳优在 2015 年制定公司“黄金十年”战略计划时，特别将营养品纳入到公司的未来发展规划当中。
2018 年，澳优正式进入“成为全球婴幼儿配方奶粉及营养品代表性企业”的“黄金十年”发展中期阶段，澳优着手精简营养品业务，通过收购 Ozfarm HK 及借力国内电商平台，加大营养品海内外的市场布局，销售业绩有明显提升。公告显示，2018 年澳优营养品销售额同比增长约 80.7% ，同样成为公司业务增长的重要力量。
全球化布局绽放成果
2018 年，澳优不断完善全球化布局，继续加强供应链建设，先后收购了海普诺凯余下 15% 股份、澳洲 Ozfarm 余下 50% 股份、澳优营养及 Nutrition Care 余下股份，内部协同更加高效；新西兰工厂 Pure Nutrition 及国内智慧工厂先后建成，进一步夯实全球产业链基础，产能及营运效率进一步提升，为公司业务增长提供了稳定保障。
截至目前，澳优已在全球拥有 10 间工厂，实现从上游到终端的全产业链自控，逐步从一家轻资产企业演变为坐拥逾人民币 16 亿元物业、厂房及设备的企业集团，旗下产品远销 60 余个国家和地区。
注重品质与服务
2018 年，澳优进一步完善卓越质量控制体系，不断提升公司质量控制水平，有效地保证了公司产品的卓越质量。在国家相关监管机构历次质量抽检中，澳优旗下品牌产品质量均为合格，2018 年还获得了“全国百佳质量诚信标杆示范企业”、“质量安全管理优秀企业”等多项荣誉称号。
消费者服务方面，澳优多年来建立的大数据及信息科技系统的效能逐步释放，有效支撑了为消费者开展个性化、全生命周期管理的精准服务；同时，澳优不断创新服务形式，通过 AI 智能客服、自动化社群等前沿科技提升客户服务体验，实现与消费者的高效互动，满足其多维度的服务需求。
强化团队建设，引入实力股东
继 2017 年引进精益制造系统后，公司在 2018 年导入“AOPEX”卓越运营管理体系，助力澳优管理全面提质；澳优大学推出“管理起航”等重点培养项目，通过系统化、专业化的培训，提升核心管理骨干综合能力，为公司中层管理岗位和海外布局做人才储备，为澳优“黄金十年”目标的实现奠定坚实的人才基础。
为进一步提升公司在国际市场的竞争力，2018 年上半年，澳优战略性引入了中信农业产业基金成为公司股东。中信的加入不仅丰富了澳优的股东结构，同时让澳优的股东力量、资金实力更加雄厚，为公司的长远可持续发展添加了强劲动力。
澳优董事长颜卫彬表示，“2019 年，澳优将迎来上市十周年。上市十年来，澳优信守承诺，一直致力于为消费者提供更好的产品和服务。未来，澳优将牢记‘全球营养 呵护成长’的企业使命，重点开拓全球市场，争取更多的消费者认可我们的产品和服务。”
未来前景展望
为保障公司的持续增长，澳优自 2014 年起批准若干投资计划，以提升其干粉混合及包装产能，投资范围遍及全球多个“黄金奶源地区”。三座于 2014 年获 CNCA 注册、分别位于荷兰、中国及澳洲的既有干粉混合及包装工厂已根据由中国海关总署公布的《海关总署公告 2018 年第 220 号（关于公布准予延续注册的进口婴幼儿配方乳品境外生产企业名单的公告）》延续。目前，澳优拥有合共五座已向 CNCA 正式注册的厂房，以及合共 12 个取得市场监管总局注册的系列。
澳优销售配方奶粉产品分为“牛奶”及“羊奶”两类。自 2014 年起，已成立多个事业部，羊奶粉产品为佳贝艾特事业部，而牛奶粉产品则为海普诺凯 1897 事业部、能立多事业部、美纳多事业部、珀淳事业部及欧选事业部。在中国推广产品时，各个事业部本身均有各自的愿景及营销战略，满足每年数百万名新生婴儿的不同需要。
澳优将继续推行其创新营销战略，推出新的配方奶粉产品，包括成人配方羊奶粉、有机羊奶粉及 A2 配方奶粉产品，满足市场上的不同需要；将利用其庞大客户数据库、成熟会员信息科技平台、强大研发及采购能力以及完善分销网络，扩大其中国市场份额，从而保持本集团增长势头。
过去多年，澳优面对产能限制，故维持优先满足中国自家品牌板块的战略。随着荷兰两座工厂（即 Ausnutria Hector 及Ausnutria Pluto）投入运作，澳优于未来数年将加强力度于中国以外推广佳贝艾特及私人品牌业务。按照全球营销计划，本集团拟在墨西哥、印度、泰国及美国（只待美国 FDA 批出许可证）推出佳贝艾特 。与此同时，澳优将于 2019 年继续扩张现有市场，加大对中东、俄罗斯、独立国家联合体及巴西市场的营销投入力度，以实现其全球化的战略目标。
