雅泰朵恩：夯实产业基础，助推品牌发展

日前，《奶粉圈》&《奶粉智库》发布了“大咖说羊奶”的专题，18位大咖的分享让大家对羊奶粉产业充满信心的同时，也感受到了市场机会背后的挑战。正如陕西雅泰乳业总经理程喜娥所言：“羊奶粉市场份额要想不断扩大，只有走品牌化发展之路，在奶源建设、质量管理体系建设、品牌经营、市场开拓等方面苦下功夫，形成市场竞争力和影响力。朵恩今年投放央视广告并上线高铁媒体广告等就是对品牌力的打造。”

夯实产业基础，助推品牌发展

羊奶粉从上世纪70年代初发展至今，从不起眼的小众品类逐渐发展成为奶粉行业的高端趋势品类，市场潜力巨大。业内人士预测，“未来配方羊奶粉市场规模达百亿是铁板钉钉的事，甚至有望突破200亿。”

尽管羊奶粉市场前景向好，但产业端和供应端一直是发展羊奶粉产业的痛点，因此政府出台了一系列政策振兴奶业，鼓励乳企自建奶源基地，从源头保障婴配粉质量。作为最早生产羊奶粉的陕西，当地政府也是大力支持企业从源头打造奶山羊全产业链，助推陕西千亿羊奶产业发展，而雅泰便是其中一家积极响应政府号召的乳企。

据了解，近年来，陕西雅泰乳业已发展为集奶山羊养殖、产品研发生产、销售为一体的全产业链乳企，是陕西省奶山羊优质奶源企业、陕西省农业产业化重点龙头企业，曾荣获“中国乳业科技进步奖”、“中国羊乳示范企业”等荣誉，而朵恩便是陕西雅泰的自有核心羊奶粉品牌。

对于羊奶粉企业而言，奶源就是生命线，为了保障充足的奶源供应，雅泰自建了优质的奶源基地，拥有奶山羊良种繁殖基地及养殖场7个，实现了从挤奶到生产12小时内完成的全过程，程度的减少了运输过程，保证了鲜羊奶中的营养物质活性。

为了严把品控关，雅泰打造的智能化工厂还荣获了“世界羊乳样板工厂”的赞誉，其拥有4条国际化水平的婴配粉生产线，整个生产过程采用160道检验程序、136项关键质量控制点，执行严格的品控生产体系。除此之外，雅泰还成立了雅泰羊乳制品研究中心，以科研保障朵恩配方的科学性和创新性，其检测中心还于近日获得了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可。

陕西雅泰乳业通过自建奶源、智能化工厂、科研创新等举措来夯实产业基础，也让朵恩的品质和安全更有保障。为了让消费者买的放心，朵恩的产品追溯系统还进行了升级优化，从追溯码、产品批次、生产日期等三个维度供消费者查询，非常便捷和贴心。

差异化配方，直击消费者需求

综合市场需求来看，消费者在changdao吸收消化、myil等方面关注度较高，并且在《奶粉智库》后台，会员搜索“绿便”、“消化不良”、“便秘”、“腹泻”等关键词居多，此前走访终端笔者也了解到，消费者购买奶粉选择含有乳铁蛋白、OPO、益生菌等配方的居多。

当下，市场多元化、高端化需求强烈，为了满足消费者需求，乳企也在不断地进行配方科研和创新，以雅泰朵恩为例，采用了乳铁蛋白+OPO的营养强化优势配方。据悉，OPO有助于bao--baochangdao的消化吸收，软化大便，而乳铁蛋白能调节免疫，促进铁离子吸收和免疫系统的发育。

此外，据《奶粉智库》“2018年中国家庭羊奶粉消费现状调研报告”显示，在4346份有效问卷中，羊奶分子小、易吸收、低致敏、营养全面成为了消费者选择羊奶粉的最主要原因，其中选择羊奶分子小，易吸收的占比87.27%，选择低致敏的占比66.97%，选择营养全面的占比51.22%。综合市场需求看，营养全面，配方具有优势，这是雅泰朵恩能赢得消费者青睐的原因之一。

营销再升级，开启品牌新纪元

2018年，凭借稳定的品质和对渠道的精细化操作，雅泰朵恩羊奶粉销售额突破2.5亿元。目前，羊奶粉市场“一超多强”格局已凸显，羊奶粉品牌要想在残酷的市场竞争中取得更好的成绩，就必须在保证品质的同时，提升品牌力，打造核心竞争力和品牌影响力。

因此，朵恩在今年谋划了全新的品牌宣传战略，继1-3月在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7进行广告宣传后，4月20日又加码高铁营销，开启了品牌宣传的霸屏模式，旨在利用高铁的流动性、集中性和扩散性特点实现对消费人群的精准覆盖和朵恩品牌的多频次曝光。

对于母婴渠道而言，朵恩品牌影响力的提升也有利于门店的推荐。随着母婴市场竞争加剧，母婴店运营成本越来越高，精准获客也越来越难，为赋能渠道，朵恩举办了萌宝大赛、品质鉴定官、妈妈班等精彩纷呈的消费者活动，助力母婴店获客引流，提升消费体验。

值得一提的是，朵恩羊奶粉在践行社会公益上也是不遗余力，围绕即将来临的五一劳动节策划了全国十二场“劳动最光荣——朵恩关爱环卫工人公益活动”，截至目前朵恩已在山东、甘肃、湖北开展了3场公益活动，用实际行动关爱着社会，诠释着朵恩品牌的温度。

羊奶粉市场的竞争才刚刚开始，过硬的产品品质是企业的保障，唯有坚守品质为本才能赢得市场好口碑，收获消费者芳心，也祝福雅泰朵恩未来有更大的发展，将品质之路，品牌之路走得更稳健更踏实。

来源：奶粉圈