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尼尔森2018年线下数据显示，目前中国婴幼儿纸尿裤市场各品牌产品单价均在0.6-4.1元/片之间。纵观整个中国纸尿裤市场的价格分布，我们发现一个明显的现象：排名前十的海外品牌价格定位整体偏向高端、超高端，而前10 位的国产品牌则更偏向大众价位。超高端、高端、大众产品的价格带应该如何划分，凯度消费者指数根据自己的研究给到了参考标准。
从图表我们不难看出，高端、大众价位带的纸尿裤占比相近，并占据了市场主导地位。
其实，一些纸尿裤品牌在价格布局时，都会采用特别讨巧的方式，以多品牌、多系列来覆盖超高端、高端、大众以及低端市场。比如，安儿乐、好奇、吉氏、一片爽等品牌都采用了该战略。
高端纸尿裤在母婴门店更为畅销
在纸尿裤价格上，还有一个有趣的现象，海外品牌与国产品牌的价格在相互渗透，即海外品牌价格在走低，国产品牌却在往高端甚至是超高端布局。比如高端市场的英国品牌百诺恩，单片价格在1.8元/片左右。
根据我们从部分母婴实体店了解到的情况，高端纸尿裤品牌在门店更为畅销。乐山市某商贸有限公司总经理表示，2-3 元/片的纸尿裤已经能满足消费者需求，在其门店2-3.3元/片的纸尿裤更加畅销。而根据宜昌市某品牌的销售数据，单价在2.5/片左右的纸尿裤最受消费者青睐。
近年来，高端纸尿裤市场的竞争也越来越激烈，单纯的低价是以牺牲产品的高品质和售后服务为代价的。大家讲的消费升级，不仅是产品质量的升级，也是对售后服务的升级。
据悉，湖南某公司也在筹划一个高端子品牌，产品单价在3元左右。其董事长表示：“未来消费者的二级分化会很明显，一个是以广袤的农村市场（四五六级市场）为主的消费人群；一个是在一二级市场不断扩大的中产阶级以上人群，这两个消费人群是未来纸尿裤产品的主战场。所以，进入高端市场更多考虑抢占中产阶级以上主流人群。“而且，目前纸尿裤行业消费者主流是90后95后，这个人群具有强烈的自我主张，优质品牌的崛起也影响了这一代人，他们会乐于接受高品质、稳定性强与有品牌内涵的新生代高端品牌，虽然还是会受到传统品牌的影响，但这个影响已经不断在弱化，新生代高端品牌机会越来越大。”
也有企业认为，在消费升级的影响下，高端产品的市场份额会有上升，但品牌商一窝蜂往高端方向走也没有必要，毕竟市场容量有限。“中国市场范围广、形态多，超高端、高端、中端和低端这四个层次的产品都有需求，不同定位的品牌都有其生存空间。当然，高端品牌的品牌影响力和市场空间会更大一些。”
“大众纸尿裤将会成为市场主流”
在大众市场，纸尿裤的品牌就更多了，包括百诺恩、爹地宝贝、马应龙、名人宝宝、宾比、一朵、一片爽等。
目前来讲，纸尿裤的竞争主要集中在大众市场。因为高端市场被传统品牌牢牢控制，新生代品牌短期很难建立优势；低端市场很难持续经营——没有费用支持全国市场运营，以低端产品为主导的农村市场渗透率不够，用户教育需要时间。所以，目前纸尿裤品牌的竞争主要集中在中端。
影响新生代品牌的主要是消费者信任问题。“同等价位，大家普遍觉得，日本的纸尿裤质量更好”。随着市场竞争的日益激烈，高端产品都在往中端价位走，由此导致国内中端（大众）纸尿裤市场的竞争愈发激烈。在此情景下，预测，到2020年下半年，整个行业将面临洗牌。“随着消费者越来越理性，中端价位纸尿裤终将会成为市场主流。”
当然，如果中端价位纸尿裤终将会成为市场主流，那也意味着更多的品牌会涌入，市场竞争会更加激烈。国产品牌想要在激烈的大众市场中突破重围，需要着重在品质、宣传等方面下功夫，切忌打价格战。
“低价产品没有市场”
中国幅员辽阔，各地区发展及消费水平差异较大，由此导致消费市场的价格包容性也特别大。其实，在低价位的纸尿裤市场中，比如某些单价在5-8 毛/片的纸尿裤，因为价格低，企业只能倒逼着零售商薄利多销，而代理商则赚取品牌的返利。
除了线下渠道之外，一些电商和微商平台，也聚集着大量的低价位的纸尿裤品牌，它们依靠价格取胜，获得了一批消费者的认可。但是，低价产品面临的压力很大。近年来，纸尿裤原材料价格不断上涨，木浆的价格上涨了50%。在此背景下，企业后续在产品研发、设备引进和员工福利等方面都将面临一定的困境。由此预测，中高端市场将会是婴幼儿纸尿裤未来的发展主流，但是这也意味市场竞争将会越来越激烈。
低价产品没有市场。“渠道的竞争力在于你能不能卖低价还能有利润，品牌的竞争力在于保持品牌溢价的同时尽量多抢占份额。品牌卖低价没有意义，只是在为渠道做嫁衣。当然，这个市场存在一定是有逻辑的，大的逻辑就是一些品牌商认为靠低价切入市场，未来可以卖高价盈利，但在行业整体产能过剩的背景下，这是行不通的。低端市场的用户对价格很敏感，所以对品牌而言，卖低价没有前途，财务上不会有任何回报。另外，这也不利于推动行业的发展。”
综上所述，大众以及高端市场将会是未来婴幼儿纸尿裤的主流市场。这与当前凯度咨询调研中所呈现的价位分布及市场占比相吻合。当然，为了规避风险，目前很多企业所进行的多品牌、多价位战略布局，相信未来还会继续保持。
