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如何打开母婴营养品市场新格局?

2019-5-15 8:56:19 来源:火爆孕婴童招商网

母婴营养品,既是一个需求旺盛行业,也是一个“人造需求”旺盛行业,既能够为母婴、婴幼儿提供其所需的营养,又让大多数消费者拱手送上“智商税”。

母婴营养品.jpg

婴幼儿营养品到底该不该吃?

在网络社交平台上搜索相关内容,可以发现备注为医学、妇产行业人士与自称专业的育儿、营养专家的回答截然不同。医学方面的人士经常表示要注重的合理膳食,这一点从医学类专业期刊也有表现,有关母婴营养品医学类论文非常少,大多文献都建议通过合理膳食补充所需营养,而不是通过食用母婴营养品。

育儿专家则认为这种营养品要吃、那种营养品要吃,这种营养品含有哪些营养,不吃的话孩子未来的发育会受到影响,那种营养品种含有哪些元素,不吃的话对母亲以后的恢复等方面造成负面影响。许多粉丝量众多的大V还会列出一大堆营养品,称这些为“必备”。

二三十年前,没有多少人关注母婴营养品,许多孕妇就是多吃一点水果,产妇多喝一些鲫鱼汤,几十年下来绝大多数母亲和孩子的身体状态都是正常。而随着人们的生活水平提高、可支配收入增加,以及社会竞争压力的增大,做父母的在孩子的产前产后环节中因此习惯性的焦虑,因此在母婴营养品购买、使用方面也处于一种“非理性”的疯狂状态。

对于营养品从业者来说,应该客观来看,保持理性,不要因为毛利高就“疯狂推介”。

营养品市场教育的误区

而消费者之所以对母婴营养品的态度近似疯狂,关键在于自身育儿知识的缺乏。

育儿知识的学习,不想找食谱那样通过搜索关键词可得,也不是在相关的育儿平台看所谓的经验介绍就可以,而是要在正规医院妇产科开设的“亲子课堂”等进行系统学习,根据科学的养育方式向母亲和孩子们提供所需、不多余的营养。

许多商家、店铺就会利用一些家长专业知识的贫瘠,借用人们的“从众”“从权威”的心理,结合母婴垂直平台上不知是不是被大量注水的内容,引导家长“学习了”“受益了”,让家长们心怀感激、心甘情愿掏腰包大量购买相关营养品。

这种场景是否似曾相识?

就如同那些被商家洗脑的老人,掏空自己的养老金去购买那些无认证、无批号、无条码、无生产厂家的保健品,老人的子女们对这些不良商家非常气愤。可是角色一变,从子女变成家长,出于对下一代的关爱、对赢在起跑线的期待,如同老人一样欣然给钱。

网络中有许多母婴营养品的知识并不是真实的知识,而是某些母婴产品为了打开销路所做的广告。母婴营养品目前在我国的情况是良莠不齐,如果一不留神经营了劣质营养品,那后续对母婴从业者的影响将是不可逆的。

营养品市场教育的机会

近年来,越来越多人“迷信”海外母婴营养品,主要原因在于国内奶粉问题爆发后,人们对国内母婴可食用的产品的信任度大幅下滑,即便国产奶粉企业努力挽回形象也未能扭转人们对国产品牌的信任。

更何况,在人们对国产品牌信任度缺失的情况下,还有企业为了牟利而不顾母婴的健康造假,对他们而言只要“吃不死人、吃不出病”就可以,因此有企业生产的所谓营养品没有检测到任何营养成分,只是一堆淀粉。

母婴营养品产业如要打开新格局,决不能以盈利为目的,至少不能在表面上有以盈利为目的的表现,要以真心关爱母婴的方式为母婴提供真实可靠的营养品。

例如即便母婴的营养摄入完全可以通过合理搭配营养膳食完成,但并非所有母婴都可以实现所谓的“合理膳食”,人们并不知道如何搭配是真正的合理,企业可以根据母婴不同阶段的情况研发不同的营养品、搭配好剂量及使用方法;再例如医学界公认母乳是孩子最好的营养品,企业可以根据母乳成分研发尽可能贴近母乳的奶粉或相关营养品。

编辑:云云 标签:母婴营养品
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