尚博：率先完成模式创新与终端的趋势发展

“前店后厂、厂店合一”，和互联网时代一样，信息化建设规避更多的中间环节，化让利消费者及终端支持；新零售、新贸易方式，无不围绕这一主题在飞速发展，回到我们自身代乳品行业，在时代的发展和奶粉新政的推进下，加速了门店及中介式传统中间商的消退，甚至代理商为了生存，正向配送商靠拢，不可否认也不可忽视的一点是，随着信息和物流的大环境成熟，终端和工厂之间的服务商存在的价值在迅速减少，更多的终端与品牌商的平台系统，直接实现了控货供应链管理，将生产-配送-推广-销售，实现一体化一站式服务，将电子商务的便捷性与传统销售的感官服务优势，全然进行融合，实现一体化新贸易新零售，厂店无缝对接。

尚博品牌于中国多省已率先实现，品牌直入终端的普及工作，例如上海、安徽、河南、华北等地，包括其他一些区域，日前已实现数以千计的终端直营，厂店合一不仅更好的融合品牌战略，更加快品牌各区域的团队发展，以更优质的服务、更精简的体系、剥离传统效率耗损，将终端向经销商转型，针对优质、专注和大局观的代理团队，也当允许保留，将代理商向品牌商的分公司团队方向融合，据不完全统计，受新政利润泡沫消退的刺激，受过度发展供求严重失衡的影响，更重要的是，受电子商务巨大冲击带来的整体大环境消费力影响，代理商及门店正寻求产品线转型寻求突破，但这并不影响更多的终端与经销商正在消亡，即使商家手握存留的品牌，也并非能够帮助其在行业的存续，受消费品牌意识的提高，中国低位品牌在曾经的三四线市场的可行性色彩逐步淡祛，低线品牌的退市可能性，不会因拥有注册号而减小，注册只是表达一种合法的权利，并非品牌发展的保护伞，消费品市场的模式很多，而产品本身才是消费者所关注的，电商代购的飞速增长就是对此的印证，更的服务方式、更好的产品架构、更多元化的政策推进，才是当前发展的重要依托，且不可逾越必须直面的未来走势。

同样，一线品牌如圣元、惠氏、雀巢、达能等巨头，也正加快跨境贸易的发展与终端建设，品牌是消费者需求的目的，门店已不是消费者能够消费的选择，终端及代理商面临不可规避的现实问题，同时积极的加快转型，在同行竞争当中尽早的实现身份转换，方可规避退市风险；市场更多的话语权控制在整体贸易发展与多渠道的一二线品牌手里，门店只有加快行业认知，积极并加速与品牌商之间的对话，稳固利益与产品线的完整，才是规避风险甚至实现突破的途径，至于传统代理商的问题，仿佛信息化建设与配送服务的完善，已将中介配送型中间商的价值变得可有可无，也许这在低线品牌的供应链中表现的还暂不突出，但这是一个几乎不可避免的问题，现阶段的一般贸易政策环境，奶粉业低位品牌未来发展的不力，会极大可能甚至不可避免地出现退市或并购，就现目前而言，并购潮在已知范围内滋生非常迅速，三个低端品牌根本无法支撑企业运营，而挂靠大企业配额转让，是旱涝保收的最佳方式，当然，由此一来，对于地方贸易公司或代理商的需求，将愈发变得可有可无；行业的发展总是在牺牲与再生中行进，个人认为，如果你作为一名年成本进货额300W以下的区域微小型代理商（正确认知自身规模定位），可尝试专注一二线品牌，通过以自身“对品牌更加专注、对上游更加忠诚、对利率更不依赖、对模式更敢于改变”的方式，取得品牌的信赖合作，从曾经多产品批发的贸易商，往专注高位产品的地方发展进行转变，以品牌商的身份与价值观，实现品牌与终端之间服务的桥梁，实现在发展中的保留与转型；品牌受政策及消费集中化而萎缩，终端面临严峻挑战，追求品牌与更高效的合作方式，是留续的重要途径，智者生存，发现并抢占资源的时间也不会很久，结果不容改变，但谁留谁去，已不是我们所需关注的问题。

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