孕妇经济呈井喷态势 孕妇营养品增速超30%

孕妇营养品成刚需

据2018年数据统计我国兔唇儿突破170万，每年婴幼儿神经管畸形发病率在万分之5。这个数字已经引发政府的高度关注，他们要求医院系统在给孕妇做检查的时候，强制某些营养的摄入，比如叶酸，通过这些年的教育，在城市孕妇群里已经是个常识。

在这样的氛围下，孕妇在怀孕期间，对自身营养摄入非常重视，孕妇营养的摄入会直接体现在孩子大脑发育是否成熟、身体发育是否发生畸形等等。特别孕早期是胎儿发育的重要阶段，很多孕妇会通过一些营养品、复合维生素来补充叶酸、DHA、维生素来预防降低神经管畸形、胎儿唇裂发病率和促进胎儿大脑发育所需要的营养素。

随着新一代人群步入适育年龄，85、90后成为了母婴市场的主要占据力量。妈妈们的知识储备在不断提升，获取知识的渠道更为多样化，为降低胎儿发育不完善的发病率，越来越多的妈妈在孕妇营养方面投入更多的支出。

根据《2019孕产行业消费者洞察及品类发展趋势报告》所示，我们能够了解到，在孕妇群体中，80前群体在营养品上的购买占比非常微弱，反而85后、90后群体对于营养品品类更加青睐，成为了主要消费群体，购买力呈现出不断增长的趋势。

近几年孕妇营养品在市场上占据的份额在逐渐提升，孕妇营养的摄入渠道也不仅仅限于营养品品类。孕妇奶粉在在孕婴市场上也占据不小的份额，孕妇奶粉在营养成分上相对比较全面，包含了叶酸、钙、铁、维生素等多种营养元素。

经《中国母婴实体店奶粉类销售数据报告》所知，母婴实体店孕期奶粉平均每月消费人民币369元，即折算成奶粉1.7罐。婴儿配方奶粉月平均消费人民币785元，按均售价213元，折算成奶粉4.1罐。孕期奶粉的消费占比婴幼儿配方奶粉占比约40%。在母婴市场上，孕期奶粉的发展空间还是非常值得期待的。

孕妇经济呈井喷态势

二胎政策的实施，为母婴市场注入了新的消费力量。二胎宝妈比一胎宝妈更需要补充营养，营养品消费不断增加，购买率呈现逐年增长的趋势。新生代孕妈消费更个性化，她们的需求不仅限于营养品类别，还包括其他细分类孕妇产品。

我们在逛母婴店的时候不难发现，从前的母婴店以婴幼儿奶粉为主要经营业务，孕妇类产品微乎其微，看到最多的是孕妇装、吸奶器等刚需商品。但是近些年来，母婴店排面结构上孕妇类产品种类在默默发生变化——层出不穷的孕妇奶粉、孕妇营养品、孕妇保健品和孕妇护肤等等，逐渐占据更多的货架。

一个宝宝的出生，对应就有一个孕妇市场。据统计我国2018年新生儿出生总数为1500万，在2018年就有1500万个孕产妇。如此庞大的孕产妇群体同样可以作为独立的消费群体发展母婴市场，“孕妇经济”将会是推动母婴市场的新的助力。

抓住“负一岁”——孕妈群体

提到孕妇经济，“谷子孕婴”在这方面做得很好，其之所以能够成为太原母婴品牌，就是因为抓住了“负一岁”——孕妈群体。

谷子对客户群体的开发从女性知道自己是孕妇的时刻就开始切入——在医院的孕产候诊室对孕妈们发放直投杂志，既能够帮助孕妇了解专业的孕产知识，又对其进行了“品牌教育”。在怀孕到生产的这个阶段就已经引进了大量的客户群体。谷子在商品结构上仅仅孕妇装就占据25%的门店面积，并且还会针对孕期妈妈举办赛事活动，品牌宣传深入人心。

惠氏和美赞臣都是在医务行业从业近一个世纪的品牌企业，惠氏致力于医药和保健品，美赞臣则致力于营养品的研发。他们为何在众多行业中选择孕婴行业，并能在行业中占据地位？惠氏和美赞臣凭借在医务行业多年从业的经验，深耕医务渠道。孕妇们在怀孕初期最先接触的人群是医生，基本的孕期知识来源于医院。所以孕妇们更加信赖医务人员，因此惠氏和美赞臣抓住了孕婴产业的商机。

近些年越来越多的企业看好母婴市场，随着市场饱和度不断攀升，行业竞争加剧，母婴生意也越来越难做。母婴品牌和母婴店如果延长消费生命周期，从0-3岁，前移至“负一岁”，势必会在孕妇经济时代切下一块“蛋糕”！