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纸尿裤售价已逼近成本!厂家如何从价格鏖战中抽身?

2019-6-11 9:09:39 来源:火爆孕婴童招商网

“你敢想象,纸尿裤的售价已经快接近成本价了。”一位纸尿裤厂家向记者无奈地抱怨道。

目前,很多国产纸尿裤单片的价格在0.5-0.6元,外资品牌的价格也不断在降低,帮宝适单片的价格只有2-3元,好奇纸尿裤去年也推出了单片不到1元的定制款纸尿裤。

微商纸尿裤还能继续走红吗?这三大发展趋势必须把握好4.jpg

纸尿裤消费需求大,品牌为了占领市场份额,实行裸价营销,大打价格战,国产品牌、微商品牌,甚至外资大牌帮宝适、好奇等都纷纷加入价格战的硝烟中。

价格即王道,似乎是纸尿裤市场“丛林法则”的第一生存要义。在用降价就能摆平对手、搞定客户的时代,纸尿裤还有必要费时费力做品牌吗?

答案是:当然

价格战还能玩多久?

“做纸尿裤,没有一个亿的体量基本都亏。”这是许多知名纸尿裤品牌对于价格战的感受。快消化、薄利多销的纸尿裤市场,没有规模没有量,玩价格战无异于玩火自焚。

纸尿裤市场有点像前几年的奶粉市场,诸侯割据,群雄并起,大小品牌高达上万个,头部品牌初露端倪,中小品牌仍处于混战,市场内部进行着一场“洗牌运动”,最终呈现给市场的将会是“强者越强,弱者越弱”的局面。

价格战对谁也没好处,不计成本的恶性降价,大品牌耗不起、小品牌玩不起,两败俱伤的争斗中,结局只有一个——被市场淘汰。如2005年的长虹电视,大打价格战导致库存积压几十亿,10年间市场份额由18%缩水至7.4%;而小品牌因为价格战每年倒闭的不计其数,奶粉、手机、方便面...不同领域的例子太多。

另外,消费者也不是傻瓜,一分钱一分获的道理他们自然明白,纸尿裤的价格持续降低,质量、体验也会变差,商家们在生产环节缺斤少两的小猫腻,消费者自然也都心知肚明。久而久之,谁还会选这样的产品?

说实话,价格战策略的本身就是市场竞争中一种不大“体面”的方式,经常会造成市场环境的无序、混乱,因此,它也只能短暂、偶尔地作为一种竞争方式抛头露面,而不能是一种长期的策略,当纸尿裤品牌市场的格局稳定了,竞争秩序规范了,价格战也就该熄火了。

还有没有新打法?

在未来的纸尿裤市场中,28法则同样适用,80%的纸尿裤市场将会被20%的头部品牌牢牢占据。

而这些高踞金字塔顶尖的头部品牌能够成功,绝非靠价格战的厮杀,而是靠研发新的打法来在纸尿裤市场中,攻城略地,占领市场份额,进一步俘获消费者心智。

最明显的一种打法是加强品牌力建设,如作为“纸尿裤四大”品牌之一的好奇,定位高端消费市场,主打品质,形成自己独特的品牌优势,于2019年上半年成功占据了中国纸尿裤市场12.1%的份额。

另一种就是通过挖掘产品上的新卖点,来打造品牌吸引力,如拉拉裤这个高端细分品类的突然火爆。

还有一种是靠模式的创新来塑造品牌影响力的,微商纸尿裤就是如此,凭借微商实现更为人性化的精准营销,让微商纸尿裤一出场不仅火了朋友圈而且也“燃烧”了整个纸尿裤市场。

纸尿裤品牌在市场上的新打法也在熏陶着新一届的消费人群,价格低已经不再有吸引力,她们只认品牌。

“现在,妈妈们购买纸尿裤只认好奇、花王、帮宝适等名牌,二三流的品牌即使价格再低,也不买。”一位宝妈在分享给孩子挑选纸尿裤的经验时这样说。

不得不说,这就是纸尿裤市场的一种趋势。一来是因为消费者的腰包鼓了,变得理性了,质量更高、体验更好的名牌也能买得起;二来价格战让妈妈们体验了一把价廉物“没”的纸尿裤,但从此也对这些小品牌的纸尿裤心存戒备、敬而远之了...

换句话说,消费者也在反推着纸尿裤研发新的打法,磨炼品牌内功。

编辑:春燕 标签:纸尿裤价格战 纸尿裤厂家新打法
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