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微商纸尿裤的冬天来了吗?

2019-6-15 17:44:55 来源:火爆孕婴童招商网

“年纳税超过12亿、5月份目标营业额突破20亿...”这家由张庭林瑞阳夫妇创立,一众娱乐圈明星“持股”站台的微商公司“达尔威”还是一如既往地高调,对自己的微商事业兴致勃勃!

但是,与“达尔威”许下月营业额突破20亿的“自信满满样”不同的是,它的微商同行们却是另一幅众生相。

微商纸尿裤就是这幅众生相里的一个典型!微商红利时期,微商纸尿裤发展速度惊人,纸尿裤的刚需属性+微商的社交属性,一度让人以为两者是微商时代的最佳搭档;但是,红利过去,微商纸尿裤发展放缓,陌生市场难以拓展、营销方式的落俗、线下店客户回流...一系列问题成为微商纸尿裤一个不得不说的痛。

纸尿裤宝宝0.jpg

与“达尔威”明星助场的阵势不同的是,微商纸尿裤乃至大部分微商品牌的经营者都是没有丁点光环的素人,因而也不具备一出场就能牢牢抓住朋友圈眼球的品牌效应,这是微商纸尿裤的先天不足。

微商是典型的杀熟经济,换句话说,就是把熟人当客户,兜售东西,“在谈交情的同时也要谈交易”。这种以利益为目标的关系在人情社会里本身就比较脆弱,“微商做久了容易把朋友做没了”这是做微商的朋友的困扰,也是整个微商行业的尴尬。

杀熟的另一层含义就是陌生人难下手,同样拿“达尔威”来比,你和陌生人可能对《穿越时空的爱恋》或者《满汉全席》里女主角某个精彩的演绎而产生共鸣,聊着聊着,一款明星背书的品牌产品就被卖出去了,但是,微商纸尿裤却很难有相同效果的方式来打开陌生人群市场。

用暗含各种营销小套路的软文、硬广刷屏,这是很多人经常看见的,“谁能没几个做微商的朋友呢”,这句话是很多人的无奈,但何尝不是微商的无奈。低俗无趣,近乎洗脑式的营销套路也是他们想要摆脱的,奈何营销手段、文案能力不专业,再加上微信朋友圈载体的限制,使他们很难摆脱俗套。

除了营销的俗之外,乱也让微商纸尿裤如鲠在喉。劣质产品、假货横行让很多人深受其苦,而且微商本身作为一种商业小类,一直是税务监管的盲点,这也是微商乱的根源。年初的《电商法》正是基于治微商之乱的初衷而发布的,法律法规将会约束微商市场,以往的自由被限制,必然会有人不适应,未来一段时间里微商纸尿裤注定会经历一段艰难的适应期。

更雪上加霜的是,当微商纸尿裤正在对新的法规与市场环境适应中时,发现自己线上的客流竟然向线下实体店回流了。微商研究专家曾预言:“微商的红利过去了,线上流量见顶,未来实体店是趋势”。这其实也不难理解,就像你尝过了便捷的外卖之后,你更愿意选择到店里,具有形式感意味的真实体验最重要。

微商纸尿裤的冬天来了吗,还不见得,尽管凛冽肃杀的气息已经被人们嗅到,但是一些转变也在悄无声息地发生,一些微商纸尿裤逐渐向线下拓展,开自己的门店,将微商与门店结合,优势互补,而另一些也在逐渐提升营销能力,适应新的转变......

编辑:春燕 标签:微商纸尿裤现状 微商纸尿裤红利

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