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星光也许从不问赶路人，
但时光终不会辜负有心人。
生活中，
你的每一份积累，
都会被时光铭记；
你的每一份付出，
都不会被岁月所辜负。
在欧比佳乳业旗下羊滋滋事业部的销售一线上，有这样一群人，他们视客户、消费者为上帝，他们虽默默无闻，却是与经销商客户和消费者走得最近之人。任何时候客户的一个电话，他们哪怕披星戴月，也会风雨兼程而来。他们早出晚归，栉风沐雨；他们夜以继日，风餐露宿；他们风尘仆仆，废寝忘食；他们在自己的岗位上默默无悔地付出，他们是销售一线上最可爱的一群人，最亲切的一群人，也是最辛苦的一群人。
今天，“欧比佳乳业人的一天”，带大家走近旗下羊滋滋事业部江西省九江区区域经理——刘诗军。
初看刘诗军，给人最典型的印象就是——个子不高。这个现如今统管羊滋滋九江区域市场的大小伙，却也是个地地道道的九江人。别看刘诗军个子不高，看着似乎小小的，但是这个34岁的大小伙进入奶粉行业已经7年了。而在进入奶粉行业之前，刘诗军一直是在事业单位上班，手捧铁饭碗。而之所以从事业单位辞职的原因，是因为在他看来，铁饭碗虽铁，但着实太安逸，工资不高也不低，有点鸡肋，且作为事业单位的小小一员，在职业规划上，未来几十年的路一眼就可以望见尽头，刘诗军其实认为这样的事业更适合没有养家压力的女孩子。而作为男人，要干就应该干一番大事业，更有挑战的事业，挑战越多，机遇越多，财富也就越多。
刘诗军是2017年1月17日入职羊滋滋事业部的，而自入职以来，刘诗军一直负责江西九江市场的开发和维护。能将九江市场从完全是0的市场，做到如今大家都争着想做羊滋滋的火爆市场，得益于他一直以来的辛勤付出。
每年，每月，每天，刘诗军的工作大概可以分为如下几个范畴：一，拜访客户；二，巡店；三，动销方案制定及实施；四，村访、客访等工作；而作为一名奶粉营销人员，最终还是会以月度销售目标的达成来评判以上所有工作的价值，营销人员，从来都以销量论英雄。
与大多数年轻人都喜欢睡懒觉的习惯不同的是，多年来，刘诗军早已养成了早起的好习惯。当别人早上6点半还在睡梦中时，他就已经出发去拜访客户了，当别人8点才出发去谈客户时候，他早已谈完了一个客户在赶往下一个客户的路上了。
灰蒙蒙的天，刚下过雨，天才刚亮刘诗军就已经出发在见客户的路上了。
刘诗军虽然可以选择早一点出发去拜访客户，但客户什么时候见他，有时候却并不是他所能决定的。而碰到有时候客户忙，刘诗军一等就是几个小时，且这种现象再正常不过。这个大小伙也是一个十分认死理的人，既然来了一趟，不见到客户本人他决不罢休。并且每见一个客户，刘诗军的目的都非常强，除传达公司战略方案，分析行业趋势等，最重要的，就是与客户沟通当月回款金额多少、动销方案如何开展等。
动销方案制定出来了，在实际的方案落实和执行上，也需要刘诗军及其团队的积极支持。
除拜访客户、协助动销方案制定及实施外，定时地对各合作门店进行巡访，也是刘诗军及其团队的日常重要工作之一。而走访门店必做的重点工作，主要包括调整陈列、一对一对培训、了解产品动销情况及培养跟导购之间的粘稠度以增加客情等。
巡店现场刘诗军正在粘贴羊滋滋海报
6月10日，羊滋滋广告震撼登陆金鹰卡通黄金时间段，新的海报也已印刷下发，图为刘诗军正在粘贴羊滋滋新的海报
巡店现场刘诗军正在调整羊滋滋陈列
巡店现场刘诗军正在调整羊滋滋陈列
整理后的符合标准的羊滋滋陈列
门店导购和老板作为面向消费者的人，也是羊滋滋奶粉从母婴店走向消费者的最直接影响之人。而每一个母婴门店售卖的奶粉品牌众多，导购员面对众多的奶粉品牌及各自的产品卖点，有时难免掌握得不那么专业和透彻，因而，不断对合作门店导购进行羊滋滋产品知识培训，一对一培训甚至是洗脑式培训，也是刘诗军的重点工作之一。
刘诗军正在进行一对一培训
刘诗军正在进行一对一培训
刘诗军正在进行一对一培训
而除了一对一培训外，特定的产品特训交流会也必不可少。
刘诗军及其团队筹备的羊滋滋产品特训交流会
刘诗军及其团队筹备的羊滋滋产品特训交流会
做销售，守株待兔永远换不来销量的一个质的飞越，更多的时候需要主动出击。现如今，随着互联网的越来越发达，网购的越来越普及，越来越多的消费者开始喜欢上了网上购买商品，奶粉也不例外。虽然诸多新闻爆出了网上购买奶粉所存在的巨大风险喝隐患，但这似乎丝毫阻挡不了妈妈们的网购热情。因此，对于奶粉的销售来说，现在若还是只想像过去一般，一味地在门店坐等消费者上门，成功销售的机会已越来越少。因此，主动走出去，深入目标消费者家中宣传产品，传授科学的育儿知识等，就显得十分必要。
而这些工作如何开展，村访就是很有效的解决方法之一。
每月，刘诗军及其团队成员都会花上不少于4天的时间深入一线进行村访工作。一次村访大概需要耗时2天，刘诗军给自己和团队下达的任务是，每月必须开展不少于2次村访活动，且一次村访必须走访不少于4个乡村。另外，村访也可以和门店的一些活动例如预存卡售卖同时开展，这样可以达到事半功倍的效果。
刘诗军及其团队村访现场
别看刘诗军个子不高，但是胆子可大，用他自己的话来说，脸皮还挺厚，遇到不管是谁，只要是带小孩的，刘诗军都敢上去唠嗑几句。
虽已是晚上，但村访仍在进行
奶粉的销售，永远不是一蹴而就的，门店销售出去只是所有工作开始的步，由于bao--bao个体差异及实际喂养过程中的一些不确定因素，定期做好客户回访，深入消费者家中实时指导，也十分必要。
刘诗军及其团队正在进行家访
有人说奶粉销售是最苦最累的，的确，对刘诗军来说，他每天都有做不完的工作，思考不完的问题，洽谈不完的客户和赶不完的路。
晚上10点多，刘诗军才忙完正在回家的路上
对这个34岁的大小伙来说，早出晚归早已是他的一种习惯，一种工作常态，也是一种没人理解的苦楚。爱人认为他一天到晚就知道忙工作不重视她，儿子认为爸爸一天到晚就知道出去不陪他，朋友认为他一天到晚就知道忙不理会他们，而客户，也认为他就知道为公司考虑不能多给资源和支持。但刘诗军认为，这一切，都是为了工作。因为他从来没有把自己当做是一名普普通通的奶粉业务员，更多的，他把这份工作当做了自己的事业，而面对自己心爱的事业，谁不愿意将自己的事业打拼到极致，做到最好？
世上没有白走的路，你走的每一步都算数。
世上没有白花费的时间，你善待过的每一寸光阴，都会在未来的某一天给你回赠。
“销售不仅仅是一份职业，更是‘一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值’的很好诠释。”刘诗军如是说。
星光不问赶路人，时光不负有心人；
别怕前路未卜，迈开脚步，才能大刀阔斧；
这个34岁大小伙的奶粉事业，也正在全力加速。
