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零辅食,是延长消费者在门店逗留时间的利器!

2019/6/24 8:54:33 来源:火爆孕婴童招商网

6月22日,中童传媒联合中天孕婴举办的零辅食品类突破研讨会成功召开,研讨会主题为“辅食需要新的者”。

今天的母婴行业就像一所学校。

跨区域大连锁、中小连锁,以及单体店,是能力、水平处在不同层次的学生。

而母婴人的必修功课——品类,就像是不同科目,奶粉、纸尿裤,就像是语文、数学主科;零辅食、童装等,就像是生物、科学副科。

以前,只要做好奶粉、纸尿裤,成绩就好;可是今天,如果你只有语文、数学成绩好,那就是“偏科”。

更何况,有的人连主科也不好!

副科开始受到重视

正如中童传媒创始人兼总策划罗文杲在零辅食品类突破研讨会上指出那样,“90后宝妈的消费习惯有所转变,消费品类扩充成为食品品类突破的重要导因。”

直白点儿说,90后个性化、感性化消费,带动了零辅食品类的崛起。

原先消费者购买母婴母婴产品,可能只局限于奶粉、纸尿裤,但是随着生活场景多元,满足基本供需后的90后宝妈开始思考,如何进行更高层次、更高质量的消费。

“他们走进门店,不再是主要购买奶粉、纸尿裤,也有一些其他的需要,比如小零食,可能当时被包装打动,或者是孩子想吃,她们买回去了,自己一尝,觉得真的很好吃,”罗文杲举例说,“这就是,食品品类当中蕴含的带动家庭消费的巨大潜力。”

这就像,素质教育到来之后,“副科”开始一个学生的成绩单上,占据重要分量。

“其中,零辅食就像一门副科,如果学不好,可能不觉得有什么影响,但是一旦学好了,做好零辅食,不仅成绩很漂亮,所有人都会对你刮目相看。”钟祥嫡福孕婴童生活馆总经理李道福表示。

零辅食开始变得重要了。

因为市场需要,消费者需求在崛起;因为门店奶粉、纸尿裤利润开始下滑,需要新的品类补充;因为重视零辅食的人还不多,现在还有品类红利先机。

更因为,已经有部分先行者开始做出了成绩,给到了参考。

辅食需要者

中天婴幼总经理武莉表示,“现在大家都知道,新生儿数量下降,人口红利消失,母婴门店生意开始难做,为什么还是局限于卖一些宝宝的磨牙棒、小东西之类的,而不横向发展家庭消费?”

作为代理商,武莉开始重视零辅食了,并拿出来一系列方案去落地。

“中天·良食局”就是其中一个重要的落地项目。武莉表示,“中天·良食局”将成为门店流量的制造者。”

首先,小食品可以给门店带来流量,毕竟,“零食不停嘴”是当下宝妈的重要表现;

其次,零辅食是最有机会能做出爆品的品类,比如宝宝溶豆;

第三,零辅食能够带给消费者轻松舒适的品类,可以开展亲子活动等,并且成本不高,顾客能在轻松的环境中,增强黏性。

辅食不“辅”

研讨会现场,同样也邀请了辅食品牌代表做分享。但是,做好辅食还是有一定难度的,厂家和渠道都要学会转换思维。

中童传媒总编王晨指出,“辅食现在还做不好,一个因素就是,“辅食”这个名字起得不好,永远只是主食的辅助。”

“更糟糕的是,辅食,不叫主食,还硬要按照主食的标准去做。”

什么意思呢?

以日本药妆店为例。药妆店的生意火爆不是没有理由的,其的一个特点就是东西散,各种小东西令人感到惊喜,消费者享受的是“淘”的乐趣,东西越小,越有购物快感。

 注意,这里的产品并不是生活必需品,不是刚需。

而零辅食就像是药妆店里这些看似不起眼,实则能够带给消费者购物体验的品类,应该是以轻松休闲为主的,“但是现在普遍的现象是,零辅食的包装和标准是按照奶粉罐的标准生产的,太大了,完全没感觉。”

“走访母婴门店时,被丽家宝贝的银色鱼肠圈粉,心心念念了很久,”中童传媒主编曹梦莹也感同身受,“辅食的品牌营销固然重要,但是购物体验和氛围更重要。”

而这些都不是主食品类能带来的感受。

罗辑思维的罗振宇曾提出一个概念,GDT(国民总时间,T是Time,时间),并认为时间会成为商业的终极战场。

对于母婴门店来说,消费者进店时间决定生意的好坏。毕竟,渠道太多,“韭菜”不够用了。

因为在手机上,一个APP从一个app到另外一个app,只需要几秒,切换成本太低了。但是,从一个母婴门店到另一个母婴门店的时间成本,至少需要半小时车程。

所以一旦锁客和留客,就会大大减少消费者去对手店里的时间。

所以,接下来,母婴门店老板需要思考的是,如何吸引消费者进店,并延长她们的逗留时间。如果你的店不能给消费者留下特别的印象,您还指望她们下次能进店吗?

不妨试试,从现在开始重视零辅食的生意吧。

文章来源:中童传媒

编辑:春燕 标签:零辅食品类研讨会 零辅食发展
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