欧比佳乳业·欧素力人的一天——我们都在努力奔跑，我们都是追梦人

我们都希冀把日子过成一首诗，温婉、雅致；

也希冀把生活雕琢成一朵花，灿烂、美丽。

可是，风里来雨里去的乳业营销人，

又如何将奔波的生活过得如诗般惬意和温婉。

生活的道路上，前行的路途中，

有时会不尽如人意，让人心愿不遂；

生活的上空有时会飘来一场风雨，

淋湿了原本热情洋溢的心。

不是每一个人都能于悠然自得中怡情山水，

也不是每一个人将日子过成悠扬的一首诗。

可是，既然选择了远方，便只有风雨兼程。

也许生活会辜负你，但你不可以辜负生活。

许斌，湖南常德人。

作为中国百万营销大员中的一名普通乳业人，许斌的日子和所有营销人的日子一样，看似光鲜亮丽，遇见谁似乎都能谈笑风生，但实则长期吃百家饭，睡百家床，奔波在外，风里来雨里去。作为欧素力事业部市场部部长，许斌在负责欧素力全国区域市场的培训推广工作的同时，也协管着湖南省欧素力草饲奶粉的销售工作。

2018年8月，许斌和欧素力事业部另外两名重要合作伙伴，一起加入了欧比佳乳业大家庭。早在2008年他刚大学毕业时，许斌就一直从事着奶粉的销售工作，在这10年里，伴随着婴童行业日新月异的变化，许斌也从一个曾经对于奶粉行业一无所知的“菜鸟”，成长为了能独当一面的中国乳业大军中的一份子。

▲许斌和欧素力事业部另外两名重要合作伙伴

纵观这10年奶粉行业发生的翻天覆地的变化，许斌这样概括：10年前，一站式母婴类产品销售的婴童店还不是很普遍，配方奶粉在大型超市的销售还占很大份额。而今天，婴童门店已经占据了大街小巷，一个乡镇聚集几家甚至十几家婴童店的现象非常普遍。10年前，婴童门店缺少产品的供应渠道，那个时候业务人员找到门店推荐产品很容易成交，如今由于信息流通非常快速、便捷，物流也很发达，门店不再缺少产品，很多店老板只要看看朋友圈可能就可以找到需要的产品，即使坐在门店，大门不出二门不迈，每天也会有几波业务员来门店洽谈合作。现如今奶粉的市场形势是，面对无数厂家的“宠爱”，门店老板的“格调”越来越高，门店也从不缺产品。

许斌刚进入欧素力事业部的2018年，正值欧素力刚刚通过国家婴配粉配方注册。彼时，欧素力奶粉在市场上尚无任何积累和沉淀，经销商客户及消费者对欧素力产品的认知度几乎为零。如此窘困的市场形势下，要如何将一款新的产品推向竞争激烈的奶粉市场，就摆在了许斌和另外两名重要合作伙伴的面前，正所谓万事开头难，或许大抵如此。

刚开始，许斌及同事们也走了不少弯路，在欧素力奶粉卖点提炼上，他们主要围绕着爱尔兰进口奶源和欧素力奶粉配方上的OPO结构油脂展开。然而，纵观目前市面上奶粉品牌，主打进口奶源和OPO结构油脂的奶粉品牌已不计其数，在这个一向只认品牌几乎不认其他的奶粉市场，重重困难摆在了许斌及伙伴们面前。

幸运的是，之前从事的工作给了许斌和小伙伴们不少启发，再结合之前乳业专家宋亮的提点，“草饲”二字，就这样如神来之笔一般闪现在了他们三人脑海里。与此同时，围绕着“草饲”二字，许斌及小伙伴们又展开了一系列诸多详细卖点的提炼。就这样，在三人的共同努力下，一款经过全新包装的，卖点新颖、独特的欧素力草饲奶粉，就这样重新以全新面貌出现在了客户和消费者面前。

▲2018年金装群婴会现场，欧素力奶粉因其“草饲”的独特卖点，吸引了诸多客户前来咨询洽谈。

刚进入欧素力事业部，由于队伍尚未招募完全，许斌的岗位主要定位为市场营销推广，统管欧素力奶粉市场培训及推广事宜。面对奶粉新品进入市场初期所遇到的诸多困局，如何让门店接受欧素力这个品牌，如何让门店将欧素力草饲奶粉作为主打品牌来销售，成为了许斌时时刻刻需要思考的问题。

而想要别人近距离了解你的一款产品，没有任何一种方法比近距离的阐述来得更为实际。对许斌来说，想方设法地做好公司背景、产品知识的培训和介绍，就显得尤为重要。

从2018年入职至今，许斌跑遍了全国大江南北，总共完成了不少于120场的培训工作。在经销商功能设备齐全的会议室，在欧素力总部多媒体室，抑或是在不甚讲究的经销商临时办公室，只要给许斌一台电脑一个临时投影仪，他都可以随时随地进行系统的培训。而这些培训对象，既包含合作门店店员，也包括欧素力事业部各区域市场业务人员，也包括各经销商客户等。

▲许斌正在给欧素力合作门店进行产品知识培训

▲许斌正在给欧素力区域市场业务人员进行培训

▲许斌正在给欧素力经销商客户进行培训

▲欧素力产品分享会现场，许斌正在进行培训

2019年3月，伴随着欧素力越来越成熟的市场机制和培训系统的进一步完善，欧素力全国区域市场已陆续招募了专职培训讲师来负责本区域市场的培训工作，此时，许斌的工作重点也开始向区域市场负责人慢慢转变。

都说“我是革命的一块砖，哪里需要往哪里搬”，这句话用在许斌身上，也是再合适不过了。从之前以培训为主，过渡到如今集巡店、陈列维护、产品推荐、促销活动支持、回款督促及培训等各事务于一身，许斌也甘之如饴。

▲许斌巡店时正在整理产品

▲许斌正在合作门店向消费者详细介绍欧素力草饲奶粉

▲许斌和同事们正在进行村访

▲许斌和同事们协助合作门店动销现场

而先前十年在市场上摸爬滚打的经验，也让许斌总结了一套独特的客户拜访心得和体会。

例如拜访店老板尽量不要在周一（经销商除外），因为每周的天是店老板最忙的时候，不仅需要落实门店促销方案，还需要做上周总结及开周例会；

和门店谈活动方案最好是在月底，因为每个月下旬，门店基本都会制定下一个月的促销计划；

而如果是和客户谈回款，则最好是在月中，因为月初客户需要落实活动，大多没精力回款，而月底每个厂家都会扎堆催回款，这时候客户的回款压力大，能不能准时回款的不确定性因素实在太多。

▲许斌正在拜访客户

欧素力总部坐落于湖南长沙，湖南省作为欧素力本部市场，其重要战略地位不言而喻,要将湖南市场开拓得更为成功，压在许斌肩上的担子也十分沉重。为了将湖南市场做得更为出色，许斌可谓是经常“神出鬼没”，经常是上午打电话时人还在岳阳，下午就可能已经跑到了常德。但这些，对许斌他们这类营销人来说，实在是家常便饭。

而由于经常出差在外，各种不确定也导致错过饭点是常有的事，如何在不确定的工作当中将健康与工作同时兼顾，许斌也有自己的的独门小秘诀。提到在外吃得最多的工作餐，许斌坦言非沙县小吃和浏阳蒸菜莫属，好吃，价格亲民又管饱不说，最主要的是错过饭点了还有的吃，正好适合像他这样经常奔波在外，饭点不准时的出差人。

每个人都有一个明天，

每个人都有一个明年。

人生，最宝贵的莫过于光阴。

人生，最璀璨的莫过于事业。

人生，最快乐的莫过于奋斗。

都说生活裹挟着我们前进，可在这汹涌奔流的生活河流中，谁又不是乘风破浪，逆流而上，撑起梦想的长篙勇往直前地朝着岁月长河的深处驶去。

相信在筑梦年纪勇敢追梦的许斌，也一定会用自己的辛苦付出，换来他终想要遇见的春暖花开、柳暗花明，带领欧素力湖南市场走向更加辉煌的美好明天。