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90%母婴店高端、超高端奶粉占比超70%,母婴渠道是超高端奶粉的重要推手!

2019/7/19 8:56:29 来源:火爆孕婴童招商网

奶粉行业同质化竞争日益严重,以及消费升级,消费者越来越倾向于高质量、高品位、个性化的产品。企业和渠道都将目光瞄向了价格更高的高端、超高端奶粉领域。笔者走访市场发现,绝大部分的门店主推都是高端、超高端奶粉,90%母婴店高端、超高端奶粉占比超过70%,并且仍有上升趋势。

高端、超高端奶粉趋势,势不可挡

去年,飞鹤销售额突破百亿大关,星飞帆就销售了51.1亿元,主要得益于其在高端、超高端奶粉上的布局;佳贝艾特2018年销售回款额突破20亿,这是全球羊奶粉市场首现20亿级大单品,创造了羊奶粉销售的奇迹;2018年惠氏整体营收120~130亿,其中启赋营收占70~80亿;去年圣元销售额40亿左右,圣元优博占比较高,预估在60%以上。可见当下奶粉市场正呈现高端、超高端化的发展趋势。

此前,我们也多次强调细分、高端将是未来的趋势。据尼尔森数据显示,中国婴配粉市场高端、超高端占比达64%,零售额也增长迅速,已连续第三年实现了快速增长。此外,母婴渠道在婴配粉销售占比上是最高的达56%,是消费者购买奶粉的主要途径,其中,超高端奶粉在母婴渠道表现出色,增幅达59.9%。

为此,笔者统计了部分母婴连锁婴配粉的布局情况,供大家参考,图中品牌仅为婴配粉,不包括特配粉、孕妇粉、儿童粉等细分品类。

以下为几个代表性连锁的婴配粉布局:

如上图,母婴大连锁在高端、超高端奶粉布局几乎占比70%~80%,甚至接近90%。大部分优质渠道布局的超高端通货品牌主要有飞鹤星飞帆、雅培菁挚、雅培亲护、惠氏启赋、美赞臣蓝臻、a2至初等,布局的超高端潜力品牌主要有佳贝艾特、悠蓝、海普诺凯1897荷致、圣元优博瑞慕、Arla宝贝与我、康多蜜儿欧瑞儿、合生元爱斯时光等;而布局的高端奶粉主要有惠氏铂臻、合生元贝塔星、雀巢超启能恩、美赞臣铂睿、爱他美卓萃等。

以下为几个中小型连锁以及单店的婴配粉布局:

如上图,中小型连锁在高端、超高端奶粉布局上基本在70%~80%之间,但有存在价格带空缺的原因导致。中小型连锁主要布局的超高端通货品牌有飞鹤星飞帆、惠氏启赋等,主要布局的超高端潜力品牌有蓝河姆阿普、麦蔻乐享等;而布局的高端品牌有雀巢超启能恩、美赞臣铂睿等。比起大连锁,小连锁在产品结构上比较单一,可供选择的品牌少很多。

当然,我们并不认为高价就一定代表高端,对于消费者而言,奶粉价钱提高的情况下,也希望产品的质量、营养等方面同样得到提升,这就需要乳企加大科研创新、整合优质供应链的力度,在产品品质上精益求精。另外,随着市场竞争的加剧,奶粉品牌的促销力度也是非常多样化,例如飞鹤、君乐宝、伊利、澳优等奶粉的价格也有下移的情况。

不可否认,销售高端、超高端奶粉已经成为一种大的趋势,母婴店也得顺应这种变化,在产品结构、销售体验上多下功夫,携手主流品牌、潜力品牌一起才能获得更大的竞争力,赢得更多消费者的青睐!

编辑:春燕 标签:母婴店高端奶粉占比 高端奶粉市场分析
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