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新消费时代,母婴零售生意的破局点在哪

2019-8-9 9:48:42 来源:火爆孕婴童招商网

所谓新消费,即以消费者为核心,以满足消费者需求为目的,重构消费者与商家关系,实现业态整体的全要素升级。那么,新消费时代下,伴随着新兴消费群体的崛起以及下沉市场的机会,母婴零售企业如何抓住机遇实现快速发展?

新零售最后一公里持续探索

通过前置仓的模式试图代替传统菜市场和社区超市,围绕刚需高频主打生鲜零食,以价格获胜;通过门店到家的模式替代百货商超,比如京东到家和每日优鲜,主要以便捷和快节奏吸引年轻消费者。所谓新零售最后一公里正是社区团购的真实再现,是一种区域化、小众化、本地化的购物消费形式。

母婴零售.jpg

回归到母婴行业,虽然目前国内的婴幼儿市场很大,但是缺少一些大的销售平台,消费者需要一个信得过、货品齐全的大型“超市”,在这里不仅能“一站式”购齐所需产品,还能享受到额外的服务。作为零售商,在新消费时代,应该尽可能地把母婴消费由单纯购买升级至服务体验,是最触动和直接占领年轻母婴消费群体的“良方”。

当前大多数消费者喜欢网购的原因是网络购物没有地点与时间限制,可以随时随地想购物就购物,实体店在这方面要补其弊端,可以免费为消费者送货上门,而且还可以营造良好服务体验,而且送货阶段还可以宣传发放宣传单,或是直接推荐新的产品等,这样会增加消费者转为会员的可能性,也能够帮助门店更好地发展。

新国货品牌影响力不断提升

国货这些年似乎打开了新格局,曾经以粗制滥造“闻名”世界的Made in China,这两年正变得画风简洁优美、口碑过硬,无论是在设计上、品质上还是用户体验上,中国制造早已经成为了优秀的代名词,从前热爱出国“大爆买”的中国消费者,现在纷纷追捧起了新国货品牌。

奶粉领域,据尼尔森《2018年中国婴幼儿配方奶粉市场环境洞察》报告显示,国产奶粉所占的市场份额从2017年的40.7%上升至43.7%,销售额增速从2017年的14.5%上升至21.1%;纸尿裤领域,单就去年纸尿裤行业的发展形态来看,以花王、好奇、帮宝适、尤妮佳、大王为代表的外资大牌纸尿裤正面临“危机”,而此时的国产纸尿裤例如爸爸的选择、小鹿叮叮、爹地宝贝、雀氏等一批新国货代表涌现,无论是从产品力、渠道力都有大幅度提升;童装童鞋领域,巴拉巴拉一家独大,始终稳居;婴儿喂养领域,国内有很多强势品牌正在崛起,例如,小白熊、可优比、好孩子、鲁茜、小壮熊等在2018年的销售规模及增速均表现不俗。此外,还有备受消费者好评的还有母婴界的国货扛把子——好孩子、母婴界的民族原创品牌“良良”、用小棉花做出大生意的全棉时代等等,本土品牌持续崛起,开启国货之光。

国货崛起,对于品牌方而言是提出了更高的产品创新要求,对零售商来讲即是要在选品上有所取舍,用国货品牌真正留下年轻一代父母。

个性化消费渐成为市场主流

不同的消费者对于同一种产品或服务具体要求可能会有很大的差异,近年来以模仿型、排浪式、总量化为特征的传统消费渐行渐远,而追求时尚、健康、休闲、品质的新消费群体,正在引领我国加速进入个性化、多元化消费新时代。同样,母婴用户从大众消费到品质与个性化消费的转变,高端品质、高效便利、潮流时尚成为新生代父母三大诉求。做好细分消费市场,聚焦特定的人群,个性化消费已然成为母婴市场主流。

编辑:云云 标签:母婴零售
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