破局赋能 聚力前行——利贝乐携手南通吉悦商贸精英门店金秋畅享之旅

七月流火，渐入清凉秋。2019年8月25日-26日，利贝乐携手南通吉悦商贸以及十余家精英门店开启入秋后的第一场金秋畅享亲子之旅，两天的时间里，大家携手同行，讨论市场，一同玩乐，激烈探讨，深入交流，共话2019母婴市场上半年的问题以及下半年的破局之道。利贝乐母婴总经理周洪海先生参加商讨会并提出利贝乐公司的破局组合拳。

盛夏已过，即将迎来金九银十的市场旺季，上半年母婴市场和各品类都遇到了不同程度的下滑困境。25日与会一行人员到达国家旅游城市溧阳5A级景区天目湖景区后，就在一起对上半年的市场做了深入交流，充分发表了各自在经营中遇到的问题。

听取了大家的发言之后，利贝乐周总首先向大家详细展示了上半年母婴市场的数据，用直观的数据解析上半年母婴市场的问题所在。门店销售占比前五位分别是奶粉、棉品、用品、纸品、营养品，奶粉依然是门店销售额的主要来源，但比例将往年有所下降；2019年上半年度相比去年同期，奶粉、棉品、用品、纸品、营养品、辅食零食、玩具、车床都不同程度的下降，平均约下将10%左右，最高的纸品下降了17.6%。

在毛利方面，超过30%毛利的分别是用品、副食零食、玩具、棉品和营养品，奶粉只有不到20%。总的看来，上半年的市场延续了以往的特点，但整体表现疲软，对即将到来的金九银十旺销季的把握是各门店、品牌是否能够实现全年目标的重要保障，在市场整体走低的大背景下，怎样才能赢得未来是大家共同面临的问题，也是此次会议的核心所在。

针对当前母婴市场整体下行、高毛利时代结束、动销缓慢、资金周转困难的局面，利贝乐公司提出了“破局赋能”会议模式，强调“攘外必先安内”、“道·术·果”、“高效成交心法”以及会销2.0-4.0模式，强调提升自己才是解决市场问题的不二法门。

图：往期利贝乐“道.术.果”高效团队特训营及并现场签署对赌军令状

“道.术.果”高效团队动销急训营是利贝乐在全国范围执行的效果非常好的一种模式，7月份庐江终端培训现场30分钟天实现销售300多套，后续签约对赌2500盒；8月份黄山站DHA动销实战特训营现场爆破销DHA100盒，签约对赌任务1000盒。在全国多个区域实践证明是一种快速动销、成长发展并进、市场效果佳的一种营养品营销模式，也是利贝乐2.0版的主要形式之一。对于3.0、4.0营销模式，也将陆续上线。

2.0会销模式的关键核心是“内因驱动外因”，赋能门店，让门店和店员自己成长，提升内功和专业技能，助力门店自身去解决遇到的困境，也是帮助门店破局、开辟新模式的关键，更是推动自身发展的原动力。培训内容包括专业知识、营销技巧、内功修炼、团队打造、微营销实战、人际关系等等内容，全方位提升门店和店员的价值。

图：往期利贝乐“道.术.果”高效团队特训成果追销

周总最后再次强调，门店须清晰的认识到提升门店店员的专业度才能从根本上提升门店营养品的销售份额，强大自己是唯一出路，这一点得到了现场门店的热烈响应。纷纷对公司2.0-4.0的特训营培训模式表示强烈的意向，返程后尽快落地，全力冲刺2019年即将到来的旺季销售，从而达到品牌、渠道、终端以及市场的四方共赢。

所谓神清则气爽，通过探讨交流，收获市场破局之道，当然可以放松心情，肆意山林了。25日晚，大家享受完当地的特色美食，接着在天目湖水世界尽享夏日最后的狂欢，感受温馨的亲子时光。第二天与会一行人参观大觉寺、云湖漫步、平桥大坝赏秋、松岭头茶园品茗。告别清幽的山水竹林大家踏上归程，精气满满向年终目标冲刺，创造属于我们自己的热销传奇。

利贝乐携手南通吉悦商贸精英门店赋能破局金秋畅享之旅圆满结束，作为品牌商愿意为渠道的升级、终端的成长以及行业的发展贡献一份力量，获得一份成长，未来我们将专注中国母婴营养品的发展，赋能市场，携手同行，助力终端提升自我、破浪前行。