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羊奶粉市场正崛起 羊滋滋冲进“亿元俱乐部”

2019/10/17 9:02:24 品牌:羊滋滋羊奶粉 立即咨询

距离2020年还有两个月不到,奶粉品牌在渠道争夺和品牌营销上的竞争更是刀光剑影,尤其是羊奶粉品牌大小动作不断。伴随着市场需求更迭,羊奶粉品类要想与成熟的牛奶粉品类抗衡,势必就得锁定消费者,抢占消费者认知高地。因此,在营销推广上,宝宝爱看的金鹰卡通频道就深受羊奶粉品牌青睐,比如欧比佳旗下的纯羊乳蛋白羊奶粉羊滋滋。

牛羊并举,差异化竞争成破局关键

2008年至今,羊奶粉品类得到了快速发展,并且随着消费升级、新生人口下降等因素,羊奶粉市场迎来了空前的机遇期,奶粉行业从“一牛独大”走向了“牛羊并举”的新局面,布局羊奶粉品类的牛奶粉企业也逐渐增多,比如欧比佳乳业。

目前,欧比佳乳业旗下的羊滋滋、欧素力、可唯安这3款婴配粉已通过配方注册,并且欧素力和可唯安还是市面上为数不多的草饲奶粉。为了进一步完善了产品布局,今年8月羊滋滋还上市了羊滋滋儿童配方羊奶粉。据奶粉智库母婴评测中心统计,目前已注册羊奶粉有89款,纯羊乳蛋白羊奶粉38款,羊滋滋便是其中一款纯羊乳蛋白羊奶粉。

有业内人士认为:“现在早已不是一款产品打遍天下的时代了,‘牛羊并举’的多品类能帮助乳企更好的进行渠道开拓,欧比佳通过草饲牛奶粉+纯羊乳蛋白羊奶粉的差异化布局在市场竞争上较有优势。”

据悉,欧比佳总部位于湖南,产品涵盖婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、营养品、辅食等品类,拥有湖南长沙、爱尔兰爱姆瑞(EmeRí)工厂等生产基地,目前欧比佳乳业已发展为集产品研发、生产、销售、服务于一体的较具规模的中国成长型乳企。

整合全球资源,守护宝宝舌尖上的安全

众所周知,羊奶粉品类的发展一直受限于上游资源的供应。这些年,为了保障产品品质和市场供应,很多乳企不断在国内外整合优质资源。正如欧比佳乳业总经理文志刚所言:“羊奶粉市场目前是一超多强的格局,但市场竞争正在加剧,你追我赶,角逐更好的市场地位,在第一个配方注册的周期,市场将出现相对清晰的第一二三阵营,在下一个配方注册周期,对于羊奶粉而言,大的红利就没有了,企业需要提前做好战略布局,优先投入资源,抓好供应链,做好产品和服务,率先发力。”

要想在市场竞争中卡位成功,乳企还必须打造自己的优质供应链。对此,欧比佳早已意识到这一点,一方面与瑞典AAK、美国希尔玛HILMAR、爱尔兰哥兰比亚glanbia等优质原辅料供应商进行战略合作,以稳定产品供应;另一方面,积极响应国家“一带一路”政策,斥资3.5亿元在爱尔兰投建工厂,整合国际资源进行前瞻性规划和布局。

另外,为了保障羊滋滋等产品的质量安全,欧比佳乳业打造的湖南工厂是集科研、生产、检测、物流于一体的智能制造示范工厂。例如,在检测方面,为了保障宝宝舌尖上的安全,羊滋滋专门成立了感官评定室,通过视觉、嗅觉、味觉、触觉等多维度来对原料和成品进行色、香、味、冲调等系列感官实验,确保产品品质如一。

据了解,羊滋滋奶源采自荷兰优质奶源,配方中添加了OPO、益生元、胆碱等营养素。OPO能促进changdao益生菌繁殖,有助于宝宝changdao对营养的消化吸收。此外,为了让消费者买得放心,吃的安心,每一罐羊滋滋奶粉都拥有独一无二的追溯码,可以查询到奶粉从源头、生产、检测到成品的每一个环节,实现安全看得见。

营销赋能品牌,服务深耕渠道

近年来,品质安全一直是消费者关注的重点,但面临新生代父母的消费升级,一款好奶粉如何才能拉近与消费者之间的距离呢?笔者认为加强消费者对品牌的认知也是羊奶粉品牌制胜的关键。

因此,作为欧比佳乳业旗下的战略品牌之一,羊滋滋今年与湖南金鹰卡通进行了战略合作,通过在“宾果连连看”、“人气宝宝牙”、“童心撞地球”、“麦咭首播剧场”、“亲亲大D剧场”等人气栏目高频次插播羊滋滋品牌广告来对消费者进行精准覆盖,另外羊滋滋还借助抖音来实现品牌影响力的最大化传播。

随着羊奶粉品牌竞争的加剧,终端渠道更是奶粉品牌动销的重要端口,并且作为销售的最前端,消费者对产品的忠诚度也会受门店导购的影响。因此,今年羊滋滋通过“请进来”和“走出去”的双举措来提升终端渠道对品牌的认可度。

比如,羊滋滋组织了江西、云南等地的核心客户溯源羊滋滋智能制造示范工厂,通过将核心客户“请进来”,“眼见为实”的亲身感受羊滋滋的严苛品控和先进生产;为了加深与重点市场的交流,羊滋滋还在市场上开展了较具规模的订货会,通过主动“走出去”进一步精耕渠道。

此外,在渠道服务上,羊滋滋也有一群奋进拼搏,不辞辛苦的团队。在羊滋滋,有句话很流行,“如果你爱一个人,让他去羊滋滋,因为那里充满着希望。如果你恨一个人,让他去羊滋滋,因为那里充满着压力。”

以广东省区经理陈少庄为例,从教11年的女教师转变为羊滋滋的省区经理,这个跨度不得不说有些大,期间的困难可想而知。但通过她起早贪黑、不断突破和坚守,最终羊滋滋在广东省各大中小城市“花开遍地”,销量突飞猛进。其实,在羊滋滋团队中和陈少庄一样拼搏的销售精英比比皆是,他们也是用辛勤的汗水才收获了终端对羊滋滋品牌的支持和认可。

值得一提的是,羊滋滋还在公司内部采取了有别于一些乳企的管理模式,即设立了两个销售总监,一个负责长江以南的市场,一个负责长江以北的市场。以齐头并进,竞合发展的运作模式来助力羊滋滋品牌做大做强。笔者了解到,凭借过硬的品质,众志成城的团队,羊滋滋在羊奶粉市场乘风破浪,冲进了羊奶粉品牌“亿元俱乐部”。

面对羊奶粉市场一超多强的格局,羊奶粉品牌如何巩固市场地位,抢占市场制高点,这就离不开上游供应链、品牌力、服务力、营销力等综合实力的打造。市场危中有机,乳企不进则退,希望羊滋滋能在团队的齐心协力下有更好的突破。

编辑:春燕 标签:羊滋滋羊奶粉

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