讲现状必然要看看当下母婴营养品行业都有主要品类与品牌,做个简单梳理,如图:
可以看到在众多品类中,婴幼儿益生菌、钙铁锌、维生素这3个品类市场竞争激烈,热门品牌数量比较多,大品牌与小品牌并存,在竞争中推动着整个行业的发展。
而国内婴童营养品的需求也一直保持快速增长,据统计早在2017年国内儿童保健品市场规模就已经达到425.7亿元,其中婴幼儿版块约为178.9亿元,占比42.02%,超4成。
据尼尔森2018年母婴消费者研究报告显示,2018年营养品渗透率最高的渠道是母婴实体店,渗透率高达57%,比2017年提升提升3个百分点,平均购买率在70%以上的营养品第一梯队是益生菌、钙铁锌、鱼肝油,平均购买率在25%左右的第二梯队是DHA、蛋白粉、维生素。
前面列举了这么多数字,其实就是想告诉你:供应端和需求端共同催生了母婴营养品的崛起,并且在一些细分营养品品类上已经趋于成熟化。
这里有个关键点,在细分品类上的成绩与差距,预示着这个行业将由粗放式走向精细化,并由“突击战”转向“持久战”。
怎么理解?——行业开始理性回归。
这就像我们最熟悉的手机行业,在智能手机刚兴起的时候,供应端一哄而上,靠着粗制滥造和价格战攫取市场份额,没有最便宜,只有更便宜,同时质量也是没有最差,只有更差。
经过一轮轮洗牌后,你再看今天的手机市场,国产华为、小米已经立稳脚跟,且有些小而美的小众品牌在相关细分领域建立了技术壁垒,比如手机拍照、手机安全、手机颜值、手机芯片等——“混战”的年代,哪管得了这些精细打磨。
营养品行业同样是这样。在国家政策高压下,已经有一些不合格的营养品厂家被清扫出局,尽管有些厂家采用了“曲线救国”的方式,贴牌大生产企业的“蓝帽”来做营养品,但是退一步讲,“贴帽”的前提至少是生产企业的资质得到国家认可,这可比那些个小作坊更为安全,产品品质底线也有了提升。
理性回归还有一个重要因素,渠道商意识的倒逼。
2015年之前,少有母婴渠道重视营养品,连销售占比都说不出来,如今是很重视。
一方面,新生儿数量减少,客流锐减,据说有专家预测2021年,中国人口出生人数将跌破1000万;
另一方面,传统部类奶粉的品牌集中化程度加剧,原来的品类不那么赚钱了——他们继续新的增长点。
这恰恰是母婴营养品增长的福音。
而且,还有一个关键点是,为了做好营养品,渠道商必须拿出比奶粉更多的精力,去学习,去做消费者教育,这将在整个市场层面彻底激活消费者的营养保健意识,对于推动整个行业的发展是大有裨益的。
预计未来2-3年,母婴营养品的增长和专业度还将再上一个小高峰,且看吧。
文章来源:中童传媒
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