孕婴童资讯
近两年来，羊奶粉品类迎来了自己的高光时刻，原因有二，一是为寻求增量市场，奶粉企业开始增加差异化产品，进击有机、特配、羊奶粉等高端、超高端奶粉产品实现产品升级，越来越多的乳企开始聚焦高端细分奶粉品类，婴幼儿配方羊奶粉因此获得快速发展；二是经过多年区域市场消费教育，以及近年来消费区域的大范围拓展，羊奶的品类认知，已经进入进行时态。再者，2018年澳优旗下品牌佳贝艾特为羊奶粉市场贡献了超过20亿销售额，成为第一个突破20亿的羊奶粉品牌，打破了市面上“一牛独大”格局，“牛羊并举”之势迅速发展。数据显示，2008年羊奶奶粉市场销售额仅为3亿元左右，2015年销售额突破50亿，而在2018年中国羊奶粉已达七八十亿，其市场爆发力可见一斑。
近年来，大乳企的入局，使得羊奶粉市场规模迅速发展，但根据数据显示，目前市场上通过配方注册的羊奶粉品牌共有88款，其中纯羊奶粉品牌共有38款，国产品牌占27款，进口品牌11款。
可以看出，国产羊奶粉品牌数量众多，生产区域主要集中在陕西地区，以陕西羊奶粉品牌在国产品牌中更为突出，如百跃、和氏、美羚、欢恩宝等。但目前国产羊奶粉品牌目前的影响力教小，集中度不高，消费者认知有限，目前尚未出现绝对领先品牌；反而进口羊奶粉占据中国羊奶粉市场的主要份额，且进口婴幼儿配方羊奶粉的集中度高且相对稳定，但进口羊奶品牌分化现象极为明显，第一名佳贝艾特显著领先，最新财报显示，2019年前三季度佳贝艾特创收19.95亿，同比增长40%，更是剑指全年营收30亿的目标。
另外，据了解，国产羊奶粉品牌已从此前的区域型品牌向全国性品牌发展，以争夺更多的市场份额。再者从双十一销售数据来看，进口品牌在线上渠道的优势明显强于国产品牌，当然不饿否认目前线下母婴童店是仍是羊奶粉的销售的主要渠道，但线上线下相互融合赋能的全渠道趋势愈加明显，线上电商平台的权重也来越大，国产品牌这两年也在加速布局线上渠道，而外资则是加速落地增长，以及渠道下沉，两者都在寻求全面增长。
总之，随着消费升级的推进、观念的改变、以及人们对羊奶粉认知的提升，都会使得羊奶粉受到越来越多的关注。随着越来越多的优秀企业进军羊奶粉市场，意味着竞争会更加激烈，但越是行业进行调整的时候，小品类越是有机会，因为目前羊奶粉市场，除了佳贝艾特独占鳌头，第二阵营一直悬空，所以每个羊奶粉品牌都有机会冲上来。羊奶粉想要市场突围，每个品牌都需要量找准市场定位，量体裁衣，需要更加重视奶源品质、研发技术、品牌营销及安全追溯，才能在羊奶粉市场打出一手好牌，占有一席之地。
