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奶粉品牌涨涨涨,2020年将迎涨价潮?

2019-11-29 8:53:06 来源:火爆孕婴童招商网

年末将近,正逢奶粉销售的旺季,奶粉市场“涨”声渐起,一些乳企对旗下品牌进行了提价。这让笔者万分感慨,“买不起的房子,穿不起的潮鞋,喝不起的奶粉,涨涨涨,人生已经如此艰难,为什么还要增加闯关难度!”

涨声渐起,提价底气从何而来

去年乳铁蛋白、脱盐羊乳清粉等核心原料供应紧张,导致价格激增,有的奶粉品牌缺货、断货。因此,近两年提价的奶粉品牌不在少数。今年,继蓝臻、诺优能、爱他美、皇家美素佳儿等奶粉品牌提价后,佳贝艾特、澳优爱优等品牌也开始涨价。

部分奶粉价格.jpg

比如,佳贝艾特从11月18日起佳贝艾特悦白、悠装正式调价,以800g为例,佳贝艾特悦白(1~3段)从428元提到468元,悠装(1~3段)从328元提到368元,算下来这两个系列价格涨幅在10%左右;澳优爱优(1~3段)800g自12月1日起正式调价,1段从258元提到268元,2段从248元提到268元,3段从238元提到268元。

当然,也有一些品牌绕道价格,通过从克重和促销活动的变化来调价。例如,子母奶粉3段原包装900g/听,新包装850g/听;星飞帆的买赠从11月25日开始最低活动为7兑1,此前笔者在终端看一般是6兑1。

针对奶粉涨价,一些门店在朋友圈用“涨价在即,抓紧下单,囤货就是赚钱”的宣传语刷屏着,有母婴店认为:“放在以前,很多消费者不能接受,现在涨价品牌比较多,加上各种成本都在涨,消费者虽然不太情愿也在逐渐理解和接受,并且你看涨价的品牌一般比较知名,他们愿意为品牌买单。” 

中国食品分析师朱丹蓬老师也指出:“随着整个中国乳业产业结构的不断提升,消费的不断升级,以及新生儿的出生率持续下降,整个行业都进入了一个大分化的节点。大分化将整个行业分成了“价值型”和“价格型”两个不同的阵营。我们可以看到,提价的基本上都是头部企业,这说明了头部企业已经有了提价的底气,提价的实力,更有了提价的刚需。随着明年大分化的持续,提价或许会让头部企业有更加好的表现。”

增长严峻,涨价或解燃眉之急

人们消费观念和消费能力的提升,高品质、多元化、个性化成为需求升级的新标签,消费者更追求高端、品质生活,更注重服务体验,这也催生了奶粉市场高端、超高端,细分品类的发展新机遇。

消费升级下,后新政时代的竞争更是剑拔弩张,有业内人士表示:“随着乳企人力成本、营销费用、渠道建设、核心原料等各种成本的不断增加,加之新生人口的下降,一些乳企提高奶粉价格也是不可避免和迫不得已的行为。”

确定,乳企面临的增长压力非常大,从飞鹤和君乐宝的销量来看,去年飞鹤营收115亿,君乐宝奶粉营收逾50亿,而今年飞鹤目标剑指150亿,君乐宝销售目标7500万罐,都在力争更高。尽管是主流乳企,但整体大环境不好它们也在负重前行。而涨价、拓宽产品线、多品类发展能在一定程度上缓解乳企的销量压力。涨价就是乳企业绩快速提升的有效途径。

笔者认为,未来奶粉行业将进入“毛利下降、规模集中”的竞争格局,强者越来越强,弱者越来越弱,市场份额会向少数的重点乳企集中。对此,朱丹蓬老师也分享了自己的见解,他认为:“行业进入分化期,头部企业与尾部企业的分化会越来越明显,同时在头部企业中,竞争也会进一步加剧。从中长期看,其实出生率下滑背后的逻辑是,新生代消费者不敢生、不想生、不轻易生,但是在‘少子精养’的理念趋势下,他们的投入其实会更大,这对于头部实力企业来说,是利好的。”

2020年,或有新一轮价格上涨

当然,尽管有的奶粉品牌涨价了,但也有一些按兵不动,静待时机,有业内人士认为未来奶粉价格的普遍上涨将是大概率事件,这是消费升级、行业发展的一种必然趋势,在这里笔者默默的为消费者钱包心疼。

作为专注于奶粉产业的新媒体,奶粉价格也是《奶粉圈》非常关注的,中国市场的奶粉价格真心不低了。关于这一点,也有门店讲到:“零售价是感觉越来越高,现在促销活动力度也很大,核算下来消费者拿到手的价格挺实惠的。”

但对于消费者而言,虽然他们愿意花大价钱为孩子买单,但也希望乳企千万不要只为涨价而忽略了品质,能使价格与内在价值相匹配,让消费者能感受到品质更高、服务更好、体验更优、物有所值。

对于奶粉涨价,独立乳业分析师宋亮老师认为:“龙头地位以及定价权的争夺,我们说是合理的,但一定要顾及当前中国消费的实际情况,我们当前中国进口奶粉越来越多,跨境购的性价比奶粉越来越多,未来羊奶粉的红利结束了,那么对于一个企业来说,最重要的是扎实做好专业性。当你的价格逻辑超出了消费者承受范围的时候,即便是高端、超高端的用户,他们也不会认可的。”

编辑:春燕 标签:奶粉品牌涨价
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