拐点,攻还是守?因为我们看到母婴行业的拐点已来。
2季度,国内疫情已经基本解除,但是我们看到的是很多门店、品牌2季度的销售业绩与市场表现要比1季度(疫情期间)还要差。
当然,对于2季度业绩下滑,原因可能是多方面的,但是,对于母婴行业而言,疫情的拐点效应已经凸显。
今天,门店正面临三大问题:一是,消费者不进店;二是,进店以后,刚需之外的商品不动销;三是,利润直线下滑。
市场的疲软与竞争的残酷,正在“由下向上”逐级传导,企业到底应该何去何从?是攻,还是守?
品牌方,如何在拐点实现弯道超车,提升品牌的竞争力?
立万利的团队认为,市场拐点期,企业不仅仅有战略的耐性,还要有市场策略的进攻性。立万利在启葆奶粉的经营策略上选择了“攻”。
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面对激烈的市场竞争,他们认为要立足品牌与渠道的核心“能力优势”,发挥企业的“平台优势”,围绕市场竞争环境,找到有力的市场切入点与竞争C位。
为此,启葆奶粉第一波先联手母婴行业的动销落地机构——佑童企管与母婴行业动销专家李刚国老师于7月1日开启启葆商学院线上直播服务,为渠道赋能,打造自己的服务标签。图二
启葆奶粉,是韩国原装进口的高端婴幼儿奶粉品牌,产自帕斯特乳业,江原道1A级奶源,高端生产工艺确保启葆奶粉安全的质量,均衡鲜活的营养,让妈妈可以安心选择。
启葆奶粉添加享有多项专利技术的OPO,DHA、ARA等,为宝宝提供更安全、易吸收的高质量奶粉。
特别是湿法工艺、低温杀菌与MSD高端技术,在助力宝宝消化吸收方面有着区别于市场多数同类产品的竞争优势。
启葆奶粉是“鲜活营养保护者”,更是“专注宝宝肠道消化吸收的引领者”。
优质奶源、先进生产工艺、易于消化吸收;好品质,看得见!图三
为了更好的将优质的产品带进千家万户,启葆商学院展开了在线上直播渠道赋能活动,第一期直播结束以后,渠道反响强烈,为此,启葆商学院7月1日果断开启直播赋能第二季。
第二季的直播服务,启葆奶粉将邀请母婴动销专家李刚国老师、一线母婴门店、启葆大区销售经理及一线业务,一起在线给您拆解一个一个销售难题?
譬如:如何构建消费者对品牌与门店的信任?门店如何聚客、拓客与锁客?厂商如何联手实现业绩倍增?等等最核心的动销难题。
看厂商如何激烈碰撞?看专家如何拆解动销难题?关注门店如何实现业绩倍增、品牌如何为渠道赋能?
欢迎走进启葆商学院“动销会客厅”!与启葆奶粉一起成长,与专家在线碰撞,与品牌坦诚沟通,与同行共拆动销难题。