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羊滋滋刘诗军:销售没有捷径,简单的事情重复做,重复的事情用心做

2020/11/26 10:48:06 品牌:羊滋滋羊奶粉 立即咨询

生活中,每一件看似平凡的事情背后,或好或坏结果的造就,其实都和我们对该事情的态度息息相关。认真、用心对待每一件事情,我们的生活和工作才可能健康和顺利,可以说,不知不觉中,其实我们对待事情的态度早就决定了一切。

作为今年刚刚接管羊滋滋安徽市场的大区经理刘诗军,在他看来,无论生活还是工作,其实都没有任何捷径可走,生活和工作中所有良好结果的取得,无非得益于简单的事情重复做,重复的事情用心做。

2020年1月,因为在工作中的出色表现,刘诗军被羊滋滋任命为华南市场安徽省大区经理,接管之初,面对羊滋滋安徽市场冗杂的诸多问题,刘诗军以大刀阔斧之姿,对工作分三阶段重点进行了改革和规划。

阶段一:全省大摸底,走访市场,了解详情。

初来乍到,面对不熟悉的市场和工作伙伴、客户伙伴,刘诗军将市场大摸底摆在了所有工作的首位。通过对每个区域市场的逐一走访,刘诗军逐步了解到了羊滋滋在安徽省的市场情况,以及客户伙伴、消费者对公司的看法、对产品的看法等,做到了第一时间的心中有数。

与此同时,对于当时安徽市场每周工作部署和安排,刘诗军重新进行了部署和规划,要求各人员以周为单位,对上周工作进行总结,对下周工作进行规划,务必做到周周心中有计划,行动有目标,并严格业务人员每月绩效考核。

阶段二:专业、专注,制定标准、完善的各项规章制度

生活中,我们总会遇到我们想象不到的许多困难。这时候,我们要做的,并不是退缩,而是迎难而上,战胜困难。在对安徽省市场、人员、客户情况进行了全省大摸底之后,刘诗军也摸清了安徽市场的症结所在、问题所在。面对当时羊滋滋安徽市场整体运作不甚专业化问题,刘诗军从完善安徽省市场工作制度着手,统一规章制度,务实人员工作态度。

这其中,小到工作微信群里发布的通知、通告须第一时间回复,每周一周例会无特殊原因必须准时参加,微信朋友圈应营造良好的工作氛围外,大到公司动销方案的讨论执行、市场费用的完善申请程序、销售订单的下单发货及新客开发的资料提交、正规流程等,刘诗军均从细微处着手,制定了详细的工作细则,完善规章制度及各项工作流程。

阶段三:迎难而上,直面困难,解决困难

凡古今成大事者,真正决定一个人成就的,不是天分,也不是运气,而是严格的自律和高强度的付出。成功的秘密,根本不是秘密,成功的秘诀就是不停地做,简单的事情重复做,重复的事情用心做。

在制定了详细的工作准则,完善了各项规章制度、工作流程并且明确了当前工作中存在的问题之后,接下来刘诗军要做的,就是和团队一起制定翔实的工作计划,稳步推进。

以强化终端三部曲为例,刘诗军要求区域经理在走访门店

时,应时刻牢记整理产品陈列、一对一培训导购及每月推广活动拉动,并且要求重复做,反复做,以聚焦核心客户,打造羊滋滋重点门店的品牌形象。而为了更好地营造安徽羊滋滋市场氛围,刘诗军对每个区域的每月推广活动还制定了严格了考核细则,要求每个区域月均不得低于4场。

在简单的事情重复做,重复的事情用心做,全面稳住基本盘的同时,刘诗军还努力构造机会增长点。在他的带领下,他将新客开发也纳入了羊滋滋安徽市场每月除业绩目标外的重点工作,要求各区域每月陌生客户拜访数量不得少于20家,以增加更多渠道分销机会。

无论简单事还是复杂事,

唯有用心,方能做好所有事

在按部就班,严格按照相关规章制度来办事,不断在探索中稳步前进了之后,刘诗军对整个安徽市场的工作也是愈发了解和成竹在胸。每月月初,刘诗军都会在详细、用心分析各区域情况之后,将当月回款目标分解,再跟各区域进行沟通,每个区域老客户当月可以回款多少?什么时候回?新客户当月可以开发多少?预计可以回多少款等,刘诗军都务必做到心中有数,也方便区域经理和自己更有目标地开展工作。

与此同时,对于日常出差、客户拜访工作,刘诗军也用心规划,给自己制定了严格的出差计划。每个月,刘诗军以身作则,要求自己出差至少20天以上,主要目的就是开发新客。找不到有效的新客信息,刘诗军就从抖音、百度上搜索当地的母婴资源信息,并且登记在小本子上,自己下市场时再去寻找。

而对于新开发出来的客户,刘诗军也一定会认真对待,在后期的走店培训和做活动时,会亲自带着业务经理和营养师上阵。如此这般,一是用心为客户做好服务工作,二是以身作则地用心为团队成员做好示范带头工作。

简单的事情重复做,看似重复,但却没有一次是完全一样的;重复的事情用心去做,虽然重复,但在做事时要用心去探索,用心去发现。在?岁的刘诗军看来,其实无论简单事还是复杂事,唯有用心,方能做好所有事;用心做事,刘诗军做到了,并且他也用这样一种做事态度,积极影响着自己身边的每一个人。

编辑:云云 标签:羊滋滋 刘诗军

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