抢滩纯羊乳蛋白奶粉新赛道 “佰必佳”一入局便成为全场焦点

近日，成都纽恩乳业在陕西西安正式举行以“佳期已至 羊帆起航”为主题的佰必佳婴幼儿纯羊乳蛋白奶粉上市发布会，吸引了众多渠道商、零售商广泛关注和积极参与。

据了解，出席此次会议的嘉宾有西北农林科技大学教授曹斌云，陕西师范大学食品工程与营养科学学院教授张富新，陕西乳品工业协会秘书长郑子国，陕西省富平县县常委、副县长张冲，陕西省富平县畜牧发展中心主任郭建航，纽菲特乳业董事长汪海涛，纽恩乳业总经理孙康，纽恩乳业营销总监张志军，博领集团董事长徐长城，陕西圣唐乳业创始人武壮田，陕西圣唐乳业有限公司总裁杨紫城，及多方媒体、全国渠道商代表等。

一入局，佰必佳为何成为全场焦点？

在奶粉产品不断增加的背景之下，新品发布已数见不鲜，为何此次佰必佳能在全国范围形成磁铁效应？小编认为主要有两点：

1.纯羊乳蛋白发展势头强劲，富有市场关注度。

据了解，佰必佳婴幼儿配方羊奶粉是2020年通过配方注册的唯一款纯羊乳蛋白奶粉。这不仅预示着，纯羊乳蛋白奶粉沉寂一年，终于再迎新生军，更彰显出佰必佳紧扣品类发展趋势，市场打法犀利的战略布局。

2.产品资源缺乏，渠道需求突出，品牌布局对症渠道痛点。

从当前已通过的婴配粉数量来看，虽然已有444个系列，但不少渠道已陷入“产品很多，能做的却很少”的尴尬境地。比如此前有渠道商在问到其羊奶粉选品思维时反馈：“现在要求高没有用，缺少能做的产品，想做拿不到，好一点的资源基本已经被划分完。”佰必佳此次上市，正是为渠道提供了调整品类结构的新机会，成为大家意向布局的“香饽饽”。

据悉，在本次发布会之前，佰必佳运营商纽恩乳业就已收到不少渠道的意向金和保证金，足以印证大家对纯羊乳蛋白奶粉的高度关注，以及对佰必佳的浓厚兴趣。

品牌建设已具雏形，增强渠道向心力

新品推出，品牌建设是核心布局之一。在品牌建设过程中，我们不断强调增强消费者认知，多维强化品牌渗透，但对新品而言，想要快速切入市场，第一个着力点并不是消费者，而是渠道商和零售商。在佰必佳的上市布局中，让人感受到其由内至外打造的精细化布局，加速形成渠道认知链条。

比如推出全国首个以纯羊乳蛋白品牌为原型、自编自导自演的“佳佳羊成长记”奇幻儿童剧，携手高流量、时尚化的综艺ip《阳光姐妹淘》，并借势丰巢快递柜、高速路广告形成高频无意识传播，强化终端品牌印象。随着品牌效应对消费者的影响越来越突出，品牌建设也成为不少渠道择品的首要因素。佰必佳作为新上市品牌，在会上用实际行动向渠道证明其市场建设策略的可实践性以及丰富性和坚定性。

比如佰必佳运营商纽恩乳业所建立的全新渠道合作模式，即以销量置换具名股权的客户深度合作，共享品牌红利。其先决条件为合作伙伴必须以佰必佳作为本系统的核心主推纯羊乳蛋白品牌，形成强利益的合作关系。纽菲特乳业董事长汪海涛直言：“生意已经是团队的生意，不是团伙的生意，我们推出该模式，就是要用实际的行动粘合渠道，共赢未来。”

达州孕婴计划总经理杜咏在发布会上也表示：“佰必佳的生产工厂设备、世界羊乳加工样板厂、工厂布局以及有机牧场等硬性设施，为我们渠道增强了信心。同时，佰必佳的配方和包装设计很契合当下消费者的市场需求，产品力过硬。我们也希望在先天优势的加持下，佰必佳作为纯羊乳蛋白奶粉的新星，可以为国产羊奶粉崛起更好助力。”此外，还有泸州、贵州、安徽、德阳等渠道商都对布局佰必佳表达了肯定和期许。

对于佰必佳的具体运作，纽菲特乳业董事长汪海涛还提到：“佰必佳的市场基因可谓强强联合，坐落羊乳之都富平，运作依托四川纽菲特乳业集团子公司成都纽恩乳业。在拥有资源强整合的上游支持，与强品牌运营和差异化创新之下，佰必佳或将成为突破品牌怪圈的希望。”

塑造产品力，过硬品质汇聚卡位底气

除了凝聚渠道力，品牌长远发展的根基依旧是产品。佰必佳从产品研发到上游生产都练就了渠道合作的定心丸。

一罐好奶粉离不开好奶源，佰必佳的奶源位于北纬34°黄金奶源带圣唐澳尼克牧场，同时圣唐乳业除了世界羊乳加工样板场，还通过了欧洲IFS、BRC双认，多方面加持佰必佳品质把控。另一方面，从配方上看，佰必佳3段在基础营养添加之外，额外添加了低聚半乳糖、低聚果糖、opo、叶黄素等特色营养元素，并提出“八维”守护满足消费者多元化配方需求。

随着羊奶粉市场竞争不断升级，乳企实力已成为品牌在马拉松式竞争中的核心力量，圣唐乳业作为佰必佳的生产商，给与了品牌优良“基因”。譬如同日，圣唐乳业承办了以“富平羊奶、共享健康”为主题的富平羊奶健康中国行活动，云集了多位食品行业的专家教授，为奶山羊产业的发展建言献策。

陕西省乳品工业协会秘书长郑子国在活动中谈到：“富平是中国奶山羊之乡，中国羊乳之都，富平羊乳制品产量占陕西省羊乳制品1/3。圣唐乳业是富平县乃至陕西省的重点羊乳制品加工企业，也是优秀的全产业链羊乳企业，虽然起步晚，但也具有起点高，发展快的特点，突出的奶源建设、研发生产水平，智能化生产都为产品发展形成了坚实后盾支持。”

纵观此次上市发布会，佰必佳通过其“颜值”“才华”以及团队运营思维和手段，引起了渠道广泛共鸣，让渠道对其品牌形成了良好信心，为自己练就了打开市场大门的钥匙，成为新品上市借势渠道力量的优秀案例。我们期待佰必佳未来在市场的精彩表现，也期待更多优质羊奶粉品牌给予市场更多惊喜，助力羊奶粉产业发展迈上新台阶！（来源：奶粉圈）

联系方式： 13891622175（孙总）