成功的IP联合营销 让品牌保持年轻态

2021年品牌营销迎来新阶段。回归营销本质，精准获客是激活品牌营销本质思路。所以在内容同质化现象普遍，流量瓶颈凸显，获客成本上升的情况下，清晰品牌需要突破的用户人群，洞察其需求爱好，逐个击破是关键。

诚然，IP联合营销是这两年主流首选的营销方式。品牌通过洞察消费用户的需求，创造出有情怀、或者趣味、沙雕等形式的内容去吸引并粘连消费用户。成功的品牌破圈就是让消费用户需求得到落地，而品牌则靠此获得有效的流量以及品牌知名度的提高。

成功的IP联合营销能够不断重塑品牌，让品牌保持年轻态，并且持续地向目标用户进行有效传播，从而在激烈市场竞争中提高自身品牌价值，保持高认知度和美誉度。

而在扎堆玩跨圈的品牌中，纯甄可以说是个中翘楚。

这几年，纯甄致力于与年轻消费群体沟通，从而打造品牌年轻化形象。不管是搭载综艺选秀节目IP来突破粉丝圈层壁垒，拓宽品牌认知边界；还是与Moschino的跨界联名，占据潮玩时尚前沿位置；与天官赐福的合作，赋予品牌酷炫的二次元基因。纯甄都在不断刷新跨界玩法上的高度和广度，充分收割年轻人的注意力。

而年轻人除了混饭圈、时尚圈、以及二次元圈之外，游戏电竞圈层对他们的影响力也不容小觑。中国作为全球最大的移动游戏市场，移动电竞一直是各大品牌主心仪的战场。据《2020年中国游戏产业报告》显示，中国移动游戏用户规模达到了6.54亿。

虽然目前国内电竞品牌林立，但《使命召唤手游》却是最值得注意的那一个。在游戏本身品质的加持下，有望在国内掀起新一轮FPS游戏热，品牌如果能积极拥抱这个浪潮，将为品牌打开与年轻人交流的大门。而从1月份《使命召魂手游》公布的游戏战略中，我们可以清晰地洞察到它的一大特点——全球性。而这对于品牌营销来说是一个不可多得的机会，不仅为品牌创造出海的机会，还能提升品牌在国际上的影响力。

纯甄则洞察到了机遇，携手《使命召唤手游》来了一场有效的游戏圈层营销，成功破圈，收获游戏圈层的流量。

在流量对于品牌愈来愈重要却又愈来愈难获得的当下，如何克服审美疲劳，做出1+1>2的效果？或许，我们能从此次纯甄联手使命召唤的联合营销中窥探一二。

一、“更懂年轻人”是营销制胜之道

作为一个超级大IP，在商业上，《使命召唤》系列在全球总共卖出三亿多份，缔造了第一人称射击游戏的神话。

而2020年12月25日，《使命召唤手游》国服的上线，实现了6000万预约、畅销榜第一等一系列亮眼数据。

在射击游戏的历史变革中，《使命召唤》系列是一个很重要的里程碑，从03年的《使命召唤》开始到如今，《使命召唤》砥砺前行，秉持“有实力才经得起一切考验”的行为准则，每一代都有自己的特色及优点，同样画质也是一代比一代强，这恰恰与纯甄“料实材真，才是纯甄”的观念完美融合。

当富含多种营养元素的南美进口的藜麦，加上真实黄桃果粒，那就是营养美味Double。不仅多39%蛋白质，还能在保持口感不变的情况下减糖31%，营养实力可让久玩游戏困顿的玩家瞬间回血无穷，状态秒回归，开黑更带劲！

二、品牌&IP联合破圈，游戏联动小程序赋能品牌私域建设

1.年轻人在游戏里，纯甄在使命召唤里

作为在网络年代下成长起来的一代年轻人，早已被这个时代的信息爆炸得麻木了，所以，品牌的扩圈联合，并不是简单生硬地将元素拼接，而是要找到链接两个品牌的共通点，达到情感共融的效果。纯甄与《使命召唤手游》此次联名合作，不仅是使命战场元素与纯甄品牌的深度结合，更是和游戏玩家的深度沟通。

游戏内，在尊重游戏风格前提下的带有纯甄品牌的补给奶站、广告牌随处可见，战士喝下一瓶纯甄小蛮腰，就能获得护甲补给，击落随机出现的纯甄气球还可随机获得游戏道具，不禁让玩家大呼有趣！

除此之外，还有品牌专属宝箱，宝箱内含有多达30+的定制紫阶、蓝阶道具，以及史诗级皮肤蔷薇刺客·甄，从一应俱全的道具，到玩家争相获取的皮肤，品牌润物细无声地与使命战场进行了一次完美的融合，更让疲惫战斗的游戏人情感“补给”得到落地，也由此可见纯甄势要进入游戏圈的诚意。

依靠IP固然不错，但借助IP的影响力为品牌赋能也并非易事。而纯甄此次将自身品牌、产品与《使命召唤手游》IP多维度强势捆绑，为品牌的年轻化再下一城！

不得不说，在吃定年轻人方面，纯甄确实有一套。

2、微信小程序助力，打造品牌私域阵地

如今的泛娱乐化时代，IP经济大行其道，明星IP拥有强大的品牌号召力，承载着极大的情感价值。

对年轻人来说，《使命召魂手游》早已溢出“游戏”边界，成为他们寻求社会认同、丰富社交生活的重要方式。

所以，为配合推广，纯甄马不停蹄地上线了印有《使命召魂手游》四大灵魂人物的限定包装，并上线了专属游戏活动小程序，并借此打造专属游戏圈层的品牌私域。

用户只需通过微信扫描限定装瓶身的二维码、参与小程序签到等，就可获得游戏内高价值道具或IP周边或积分。

以联名产品为合作入口，再将用户引流至品牌站内小程序，利用日常化的趣味互动维系品牌与年轻人游戏人的关系。这种为双方的用户带来更畅快的娱乐体验与更多元的社交生活，进一步强化品牌价值认同感。

管中窥豹，我们也可以看出，纯甄一直致力于为自身打造更多元化的消费场景，从话题打通到销售拉动的营销路径，促成营销链路从心智到消费决策的转移的同时，也真正的帮助品牌逐渐像目标消费群体贴近，实现与年轻群体的无障碍沟通。

结 语

品牌跨圈营销已蔚然成风，但只有真正的从年轻人出发，才能实现品牌不断被认可以及年轻化的目的，最终助力品牌声量和销量的达成。