外资奶粉品牌纷纷调整策略 国产品牌崛起改变竞争格局

奶粉市场近年来形势巨变，各家企业的市场站位和份额都发生改变。尤其是国产品牌的上升最为亮眼，随之外资品牌却不尽以往的业绩和姿态。当国产品牌不断进取，达到与外资品牌相抗衡的时候，市场的竞争就变得更加激烈。如何在竞争激烈程度上升的环境中发展，外资品牌作出调整投资和经营策略的举动，转变思维开拓新赛道，谋求更多的市场份额。

外资品牌调整国内投资策略

近期，奶粉市场除了各家企业相继公布财务报告之外，对旗下品牌的调整信息也不断，尤其是外资品牌的动向，企业对市场变化的调整，值得深思。

奶粉市场这两年的变化可谓很大。随着国产品牌的崛起，市场份额和格局重新塑造，外资企业与国产品牌在市场的状态，可谓平分秋色。占据越来越多的市场份额的国产品牌，让外资企业开始思考未来的发展规划。

无论是外资品牌还是国产企业，在市场上的任务是获利，利益引导着企业不断开拓市场，加速行业前进。随着市场的变化，企业自然会调整经营策略。对外资品牌来说，利润不理想的状态，会直接触动企业投资方案的调整计划。

国产品牌崛起改变竞争格局

当前奶粉市场的竞争更加激烈，格局也和以往不同。国产品牌崛起，成为外资品牌的强劲竞争对手，国产品牌综合实力强大，市场份额迅速上升，与外资品牌站到了同一个高度开始竞争，挑战市场的难度加剧。

在市场上层出不穷上市的新品中，竞争力十足的产品，不限于外资品牌，国产品牌也能推出含有高科技研发成果的产品。随着市场的发展和企业持续的上进心，外资品牌的优势逐渐消退，占据产品品质的光环慢慢消失。在科研成果、配方更新、生产工艺等方面，占据市场主流的地位被打破。

国产品牌在研发上也不断提升，伊利、飞鹤、君乐宝等大型品牌持续加强对科研的投资，研发成果不断。

外资品牌适应市场形势的转变

在以往的奶粉市场上，外资品牌占据着市场的主流份额和业绩，占据高端市场和市场排名的前排地位。而今，奶粉市场的形式今非昔比，本土竞争对手强大，之前的投资效果不理想，再加上人口出生率下降等诸多因素。外资品牌迫于业绩和市场排位的现状，调整经营和投资策略。

这两年，高端市场份额不断增长，飞鹤、伊利等国产企业旗下的品牌，也跻身高端市场，共同争夺份额。更值得注意的是，疫情之下的奶粉市场增长缓慢，但高端市场的增长可观。

其实，不止在高端市场，整个奶粉市场的业绩和排名也改变巨大，从去年开始，飞鹤登上奶粉市场头部的位置，同时君乐宝、伊利的排名上升，让外资品牌占据国内奶粉市场头部位置的状态改变。

当三四线及下沉市场成为奶粉行业的新战场，企业争先布局，扩大渠道和经营开拓力度。面对这个新市场，外资品牌也看到业绩增长的空间，迅速调整经营策略，作出下沉市场的举动和加快品牌本土化的过程。但从外资品牌发布的业绩来看，其下沉效果并不理想。

多方位布局挽回现状

尽管外资品牌在国内市场的业绩不理想，但并不意味着外资品牌开始后退。毕竟外资在国内市场有着多年的经验和实力，面对市场的现状，外资品牌在不断调整战略规划，不断适应市场的改变，寻找新的增量目标和拓宽增长赛道，谋求更多的利益。

外资品牌一方面通过持续向市场推出新品，沿用先进的科研成果，推进产品创新和品质提升。同时关注市场的最新动向和消费趋势，发力全家营养布局、进军特医食品领域。保持走在市场和创新的前端。

另一方面顺应国内奶粉销售渠道多元化的发展，加强电商的布局。企业与京东、天猫、苏宁等知名电商平台签订合作协议，保持电商业务的持续增长。同时发掘跨境购消费群体规模不断扩大的现象，加强跨境购渠道的布局，将优质产品通过跨境购渠道引入国内市场，扩大跨境购业务的增长。

外资品牌的种种举动，均是在不断调整中应对市场发展，迈出对自身有利的步伐，以期望获取更多的利润。