奶粉市场价格波动 牵动企业和渠道的神经

在后疫情时代，奶粉市场上价格的起伏波动，牵动企业和渠道的神经，也给企业和渠道带来莫大的压力。市场上长期存在的价格战、窜货横行、动销越来越难，将奶粉市场的竞争推到了白炽化的状态。

在竞争异常残酷的形势下，市场上出现企业产品涨价的举动，让人不禁疑惑。现在的涨价是企业对未来形势的预判作出的结果，还逆势而行？在新国标和二次注册制的夹击中，企业面临着市场总量萎缩，行业集中度提高，自身的发展策略顺应变化作出转型的举动。为了维护现有的市场份额和地位，企业做出种种举动，应对市场竞争。

奶粉市场再现涨价

近期，奶粉市场曝出有企业对旗下的产品涨价的信息，蓝河绵羊奶粉从4月12日起涨价。其中蓝河绵羊奶奶800g价格由458元调整为488元，提价30元，提价率6.5%。春天羊800g 价格由388调整为428元，提价40元，提价率10%。牛奶粉姆阿普800g价格由358元调整为388元，提价30元，提价率8%。

在奶粉市场竞争形势愈加严峻时期，企业做出涨价的举动，也是企业对市场发展预判的结果。而奶粉市场更多的是在产品的促销上出手。面对同一个市场，企业的看法和把控不同，则出现截然相反的举动，让人有些捉摸不透。

去年在疫情之下，奶粉市场从年头到年尾，都出现了产品涨价，完成了企业为了适应市场的变换。企业主动调整产品和营销策略，以便于完成立下的计划和目标，也在竞争激烈的市场中谋求更多的市场份额。

后疫情时代，加速了奶粉行业的洗牌速度和集中度的提升，带给企业难以估量的冲击。在今年的形势之下，企业做出涨价动作，究竟是为了顺应市场未来发展，还是逆势而上？这有待于市场的检验。

借助涨价维持市场份额

其实，对于产品涨价的行为，企业一般都会给出原料成本上涨、物流仓储上涨等原因，以及企业为了保证产品质量和售前售后服务质量等因素。说出企业在不得以的情况下进行涨价的心理。

产品涨价直接的推动因素是市场竞争激烈，企业市场份额和销量出现波动。因而利用涨价来维持以前的利润、品牌形象和渠道商的信心，更是保持市场价格盘的稳定。

当然，有的企业会借助品牌形象升级，对产品的外观包装、设计等方面的改动，进行涨价，以此说服市场。其中说服力较强的理由，当属企业更新产品配方，用科研成果为产品赋能，让涨价现象变得合情合理，也让市场便于接受。

另外，在市场总量有限，而竞争更加激烈的情况下，无论是高端市场还是大众市场。尽管企业不停地涨价，但终端零售市场还是保持着长期化的价格战。企业一方面通过涨价提升客单价，一方面通过优惠促销提升销量，以此维持现有的市场份额，在竞争中立于不败之地。

涨价是市场现阶段的偶然

当前奶粉市场出现涨价，企业会不会借助产品品质提升，符合新国标标准的理由。也像去年一样，在市场上引起众多企业跟风的形象，掀起新一轮的涨价潮？

需要知道，当下的婴配粉市场已经进入存量竞争阶段，市场上不论是产品还是渠道都存在同质化的问题，即使新国标实施企业需要对产品进行重新注册或变更注册，但同质化的问题短时间内难以消除。并且随着消费者越来越理性，高价格的产品未来是否仍然受欢迎要打个问号。

诚然，奶粉市场目前的形势，奶源牧场、生产工艺、产品、配方、渠道、营销、品牌各个环节都走到了竞争的阶段，而且每个环节对企业来说都很重要。当诸多环节的竞争带给企业的压力，企业能够做到释放压力的方式，就是对产品进行涨价，这也是相对更直接、简单的方式。

面对市场竞争，企业只有在市场上表现出强韧的抗压能力。同时与各个环节都保持密切合作，保持良好的合作关系，将其优势发挥到极致，推动企业顺畅运营。才能度过眼前的阶段，迎来光明的未来。