母婴店“重启二线”关键期，谁是最有机会突破的奶粉品牌？

中场胜利

4月，这个特殊的月份对于湖北母婴人和美纳多，意义非凡。

去年4月8日，武汉解封，宣告湖北抗疫阶段性胜利，重启经济增长；

去年4月7日，澳优集团用一号文件明确提出，将“淳璀”、“珀淳”两个系列交由美纳多运营，将美纳多打造成澳新系奶粉的代表性品牌，至此，美纳多终止一个大单品的阶段，重塑产品矩阵，焕新再出发。

一周年之际，美纳多来到动销中国·婴童产业湖北峰会，两大重启正式交汇。

作为2021美纳多战略部署动销中国系列的“中场之战”——动销湖北，获得800+湖北母婴渠道关注，线上关注人数40000+次。现场美纳多展位更是人头攒动，主动咨询和接洽的母婴渠道商络绎不绝。

美纳多总经理屈治劭

美纳多总经理屈治劭亲自上台分享了品牌战略布局，从五大方面展示美纳多重塑市场的独特优势。

第一，美纳多在战略定位上，坚定聚焦区域市场，做控货控价品牌。美纳多资源会聚焦重点区域和重点市场，坚定走渠道控货控价路线，持续推动价格体系统一，严格做到控货控价。

第二，在提升渠道专业性方面，美纳多建立专业的几维学院，与经销商、渠道商共同探讨后疫情时代的应对策略，群策群力，助力生意增长。

第三，在加强渠道和消费的粘性方面，美纳多金蝴蝶妈妈学院，经过多年的发展和完善，已形成系统的会员服务体系，增加门店、品牌与会员的互动，建立与会员之间可持续发展的关系，以促进婴童店生意持续增长。

第四，在团队建设方面，美纳多重金打造专业服务团队。高级育婴师团队，全部持证上岗，专门服务于美纳多会员；培训师团队，专门服务终端门店店员能力提升培训。

第五，在数字营销方面，美纳多成立自己的IT部门，自主编写源代码，开发新营销系统，实现会员精准营销，技术赋能合作伙伴。

在以动销湖北为节点的上半场，美纳多据守华东和华中两大市场，走过的动销浙江、动销河南两场的当天，美纳多同样取得了不菲的成绩，获得渠道商较高的关注度，前来问询的母婴渠道将展位围得水泄不通。其中一位负责讲解的营养师说，“一天下来，一口水都没顾上喝。”

据不完全统计，在这三场区域峰会中，近40家客户达成高度合作意向，为美纳多下一步谋篇布局积累了渠道资源。可以说，美纳多暂时取得“中场胜利”的优势。

华中有个代理商刚刚接下美纳多淳璀和珀淳，他表示，“这几年也一直关注澳优的产品线，1897、佳贝艾特都起来了，感觉这个事业部的运营也不错。”

这位渠道商何出此言？

因为母婴市场到了“重启二线”的关键时刻，“我们并不想单单只做一个大品牌”，美纳多的思路和布局正是押准了这个趋势。

重启二线

所谓的“金三”疲软度过，“银四”的母婴行业异常热闹，各地嘉年华、奶粉节、促销活动如火如荼，此起彼伏。

但实际上都是“被迫营业”。

一位倾吐苦水的渠道商反馈道，“2021年开局后，我们打算不做嘉年华了，因为日常的活动，叠加窜货、乱价，已经把奶粉的利润打到低谷，再做嘉年华已经没什么油水可以刮了。”

但是，到了4月，渠道商又不得不启动嘉年华这种“劳民伤财”的大项目，“万般无奈之下重启嘉年华，已经是无计可施了，尽管我们知道寅吃卯粮的方式是不对的。”

因为这种活动做得越多，门店就亏得越多，但是又不得不做，门店陷入了奶粉死局。

这时候，就要重启二线品牌，只有这些控货控价的品牌，才有可能将门店由这场奶粉死局中解救出来。

门店老板自己也知道，奶粉品类是要做结构的，有充当门面、提升影响力的一线品牌，也必须要有兼顾高毛利二三线品牌。但是疫情期间，二三线品牌几乎“无力回天”，因为消费者足不出户，一线品牌的狂轰乱炸释放了巨大潜能。

现在伴随着疫情常态化，经济和生活逐渐恢复到疫情前的水平，一年一新、三年一换的消费者永远对一线品牌以外的二三线品牌有需求，稍具实力的二三线品牌永远有机会。

而门店重启二线的关键就在于，在众多品牌选出那个有实力和潜力的二线品牌，共同成长，才能走出死局。

谁会是这样的品牌？

上述那位华中代理商多年的观察和总结，已经给出了最好的答案。作为澳优集团全力打造的新一极增长点，美纳多坚持控货控价之路，细化渠道，精耕细作，始终与渠道商携手共进。

而在即将到来的下半场，美纳多也早早就开始酝酿“王牌”——国粉睿活。

据悉，睿活产品配方全面升级，在智力、吸收方面优势明显，在OPO、GOS、FOS、益生菌、DHA、ARA、胆碱等方面，与国内主流奶粉品牌相比都是前三名，这将给美纳多带来巨大的产品力。

上半场踩准“重启二线”的绝佳时机，中场之后把握“国粉崛起”的利好趋势，美纳多每一步都具有前瞻性。相信下半场，美纳多利剑出鞘，形成良好的产品矩阵和服务壁垒，并持续联动动销中国区域峰会，定会取得更大的市场突破！