为什么羊奶粉的价格差那么多

市场上的奶粉品牌琳琅满目，价格也是各不相同，从100+到400+各种价位的都有，尤其是羊奶粉，主要价格区间集中在368-488元，让不少人心生疑惑：同样是奶粉，为什么有的价格高，有的价格却比较低呢？

生产成本差异

奶粉的生产过程繁杂，从牧场喂养、奶源采集加工、营养素配比、工艺加工......一直到装罐出厂，每个环节都需要乳企投入大量成本，有的是看得到的物料和人力成本，更有看不到的技术以及研发成本。

一般情况下，奶粉在生产成本上的差异主要这些方面影响：

奶源

奶源是奶粉的基础，奶源成本在很大程度上影响着奶粉的价格。

与牛奶粉相比，羊奶粉的资源更为稀缺，普通羊一天产奶量在1.5公斤-2公斤，而普通奶牛一天可以产奶25公斤左右，而且奶山羊环境耐受力差，养殖技术成本也高。物以稀为贵，综合起来，羊奶粉的成本价格就比牛奶粉的成本高了好多。

此外，奶源获取方式也影响奶粉的价格。

目前奶源获取主要存在三种模式，一种是通过完全采购获取原料（进口国外原料/和国内乳企合作供给）；二种模式是奶粉企业自建牧场（有的在国内，有的在国外）；三种模式是仅部分原料靠采购获取（例如脱盐乳清粉）。

自建牧场这种方式能较好地在源头把控和监督奶源质量，降低原料成本，但是不可否认，企业在自建牧场保障自控奶源的过程中，投入的成本也是巨大的。而在国外，例如新西兰、澳大利亚这些国家，不仅技术成熟，而且牧场成本、养殖成本、原料成本和工艺成本相较国内要低一些，因而总体奶源成本较低。

但是值得注意的是，从国外进口奶源，在中间一来二去的支出运费和税费肯定要多一层，这也是成本。

营养成分

不同品牌的奶粉，配方中的基础营养成分，也就是国标规定的必需成分，其含量都在规定的范围内，差别并不大。因此，配方中营养成分的差异主要是体现在可选择成分添加上，如DHA/ARA、乳铁蛋白、OPO结构脂、CPP、核苷酸、叶黄素、益生菌、益生元，添加了这些成分的奶粉会比没有添加的普通奶粉更贵一些。

值得注意的是，可选择成分并不是随便添加，还讲究含量添加是否科学合理。所以，添加量的高低也会影响奶粉的价格。

加工工艺

不同乳基的加工工艺不同，成本也会不同。羊奶的分子结构小，虽然更有利于消化吸收且低致敏，但小分子稳定性差，在生产过程中需要比牛奶要求更高的设备和技术。此外，很多人讨厌羊奶中的天然膻味，羊奶生产时要在保持营养的同时去除膻味，这又是一层成本。

定位不同

市面上奶粉价格差异与其市场定位有很大关系。各大品牌陆续也推出了自己的高端奶粉，奶粉高端化、品质化趋势愈加明显，CBNData就在《报告》中指出，仅2019年上半年，高端和超高端产品在婴幼儿奶粉类别的总占比已达到61.2%，而这一趋势在2020年仍在延续之中。

值得注意的是，高端奶粉的出现离不开消费升级的驱动和配方升级的支持。尤其是从父母角度来讲，他们愿意给宝宝选择更好的产品，乳企受此激励，为了给予宝宝更好更优质的产品，纷纷打高端配方，出现各种“强化配方、特色配方元素”，满足消费者对高端配方奶粉的需求。

品牌溢价

品牌力是我们在选购产品时关注的重要因素之一。即使是质量完全一样的东西，不同的品牌价格很可能也不一样，这是因为大品牌中含有品牌溢价，数倍的差价往往也是源于消费者对品牌形象和品牌附加价值的追求。

当然，品牌价值是伴随品牌创立、产生、发展而产生的，大品牌经过日积月累经营，投入的科研成本可能更多，品控可能更严，员工数量可能更多，产品质量相较而言更有保障，当然，广告费也可能更多，而这些成本，最终都会在商品价格上体现出来。这也是为什么大品牌奶粉往往比小品牌奶粉价格要贵的原因之一。

营销宣传

目前国内市场上的奶粉品牌、种类繁多，竞争激烈，再加上信息化时代“酒香也怕巷子深”，营销宣传也是企业重要的一门功课。无论是为了解读产品，还是为了吸引消费者眼球，宣传品牌形象，奶粉品牌花在广告宣传上的费用还真不少。例如，线下电梯，地铁、电视上演轮番“轰炸”，线上明星代言、电视广告、综艺冠名、电视剧植入遍地开花。而这些营销费用都是企业投入的成本，最后还是会体现在产品价格上。

总 结

总之，影响奶粉价格的因素是复杂多样的，生产成本、营销策略、广告宣传、品牌力是支撑着不同价格定位的重要因素。虽然奶粉价格高或者价格低并不能完全与质量划等号，但是我们也不能否认，高价高质的产品是存在的，我们在选择产品时最终还是要回归奶粉品质。

因此，消费者在选购选择婴幼儿配方奶粉时，别盲目追求价格，要综合考虑奶粉的奶源、配方、配料、品牌实力及价格等多方面因素，不要过于纠结某一方面，不盲目跟风，选择适合宝宝的才是更好的。