紧跟Z时代年轻宝妈步伐 蓓康僖完美诠释何谓有温度的走心品牌

“简约实用、富有设计感和颜值感、注重细节和深层体验、能够满足个性表达、热衷治愈系、爱好各种小众圈层文化”，作为潮流的“追风者”，出生在95后以及00后的“Z时代”人群，正以全新的消费观念，掀起各行各业的商业浪潮。与此同时，也赋予了众多细分行业、小众赛道鲜活的血液和崛起的力量。

其中，拥有小分子好吸收、不易过敏等诸多特点的羊奶粉，便是近年来蓬勃发展、备受市场瞩目的细分品类。

那么，面对截然不同的新兴消费群体，我们又该如何精准出击，进行有效触达?蓓康僖以2020年120%的市场增长，交出了完美的答卷。

做可持续成长的“长跑者”

向往美好的生活，是每一位消费者的追求，但“Z时代”下的年轻群体，则在此基础上，拥有更高的要求，产品是否有质感、成分结构等是否上乘优质，使用时有无仪式感等。

而一款真正能打动消费者的产品，便是在严标准、强研发、高品质基础上，通过价值的传递、情感的链接、生活场景的融入，让消费者真真正正地感受到产品的实用性。

蓓康僖市场总监资小斌

正如在4月9日，由中童传媒主办的动销中国·婴童产业湖南峰会上，蓓康僖市场总监资小斌在以题为《反朴还“纯”，“湘”见不晚》的演讲中所提出的，一款好的产品，应该拥有“五大产品力”，特别是能与消费者沟通的交流能力。

“这些年来，我们一直致力于，打造出有温度、有情怀、有态度的良心产品。因此，从前期的产品投入研发，到新品推广，再到后期消费者的追踪回访，我们均在强调五大产品力原则，一是产品研发的专注力，二是打动人心具有真情实意的文字传播力，三是生动有趣的娱乐互动能力，四是能与用户和渠道进行实实在在的感知共情能力，五是快速吸收转化的学习力。”

事实上，蓓康僖从进入羊奶粉赛道之初，便一直对旗下产品统一采取“欧盟标准”。而在进入快速发展期后，蓓康僖更是瞄准核心工艺、奶源布局，以及配方研发等三大板块，以源源不断的资源投入和技术创新，匠心打磨每一款经典明星产品，让拥有“硬核实力”产品为自己发声。

如今，蓓康僖凭借先进的全程追溯系统、特有的D90脱盐羊乳清技术，获有10万级GMP认证的车间设备、欧盟BRC-A+级认证的生产工厂和国家认可级的CNAS实验室，以及天然无污染的西班牙奶源，率先进入“纯羊时代”。

值得一提的是，在2020年12月，宜品集团正式在中国青岛市，启动蓓康僖羊乳制品生产中心的建设项目，该项目总投资高达10亿元，包括从上游的饲料种植、羊奶养殖，到全智能化、自动化的生产设备，以及后期的包装、运输和零售等，全面实现一站式的全产业链布局，满足消费者对新鲜高品质、安全放心可追溯的多元需求。

无论是人口红利所带来的行业发展高潮，亦或是疫情冲击所致的低谷期，都不过是历史长河里的微小波澜，并不足以让我们后退，相反，在经历了这一切后，仍能够保持初心，坚持创新并创造价值的赛道选手，将迎来更为广阔的浩瀚大海。

或许，从0到10亿，再到下一个10亿大关，我们所看到的是蓓康僖逐年高增长的市场份额，殊不知，这一切的背后，均是蓓康僖正以“阿甘精神”式的韧力与信念，在羊奶粉赛道上持续地实干耕耘、创造价值。

实现场景化深链接的社交互动

注重社交打卡、情感互动是“Z时代”下年轻群体的重要特征。而单纯的线上品宣，很难让消费者真正地感知到品牌的价值传递，因此，无论是品牌的建立初期，还是上升的发展黄金期，能有效触达消费者的线下场景化、深层次的互动，是获得其品牌认可必不可少的一环。

在长期全国市场调研，客观洞察消费者行为后，蓓康僖认为让品牌有温度，就必须与消费者生活产生密切的关联。

为此，蓓康僖通过定制化的《儿童剧IP童梦纯游记》大型线下活动，以生动有趣、引人入胜的IP儿童话剧情节、有趣好玩的现场亲子活动，以及色彩缤纷、活灵活现的卡通人物打卡点设置等，让家长、儿童沉浸在浓厚艺术文化熏陶的同时，还能进行亲子间的交流和互动，让品牌形象和价值观念在关爱与陪伴中，悄然生根发芽。

与此同时，蓓康僖在去年6月也推出《微笑中国行》的全新活动，通过线上线下的全面征集2020张温暖人心的宝宝微笑照片，将“蓓康僖纯羊奶/启铂纯羊奶，让宝宝笑着喝”的品牌理念走进千家万户，与无数新生儿家庭一起感受羊奶粉独有的魅力，共同品味生活的美好。

据了解，目前宜品蓓康僖已经与中国妇幼保健协会共同展开“母乳喂养和配方羊奶粉喂养婴儿的肠道微生态比较”临床研究项目，着力研发出更合适中国宝宝肠道健康与吸收的卓越产品。

而在未来，蓓康僖除了在产品打造上持续发力，还会投入更多的资源在渠道服务上。“随着消费者的迭代升级，我们也会将目光聚焦在顾客体验上。一方面，我们团队将持续赋能渠道，竭力打造出‘无微不至’消费体验。另外一方面，我们也会联动门店，通过社群、直播等各种线上社交工具，让顾客无时无刻都‘备受关怀’，在润物细无声中感知品牌价值的有效传递。”

“世界上只有一条护城河，那就是品牌不断地创新，长期持续地创造有效价值。”在未来，蓓康僖将如何继续传递爱与光热，向我们诠释有温度、有情怀、有态度的品牌故事和品牌理念，我们不妨拭目以待!