拥抱渠道构建“共生生态”，健合中国3.0时代全面来袭

4月22日，健合集团2021合作伙伴年会在三亚盛大启幕，此次盛会健合集团以“引爆增长，赢领未来”为主题，聚焦2021年增长的“变”与“不变”，携手众多同行和合作伙伴共话行业新一轮发展规划和机遇。引人瞩目的是，此次会议健合集团高端奶粉领域——合生元星耀系列携手刘烨、热依扎全面焕新亮相。

纵观各企业的发展，大家都是在变化中摸索发展规律，在发展中总结经验，在竞争中创新突破，在携手当中共创价值。作为营养健康行业标志性的年度盛会，健合集团此次召开的年会干货满满，今天笔者围绕“人”、“产品”、“品牌”、“组织关系”4个维度向各位同行分享：

以人为本，构筑健合中国3.0

市场无时无刻不在变化，企业向前发展必然伴随着变革迭代。健合作为百亿营收级别的企业，正在通往优秀到卓越的进阶路上。此次年会中，健合集团中国区CEO李凤婷女士带来了健合集团中国区未来发展规划战略——从2021年开始，构筑健合中国3.0。

在1.0阶段，健合完成了单品牌突破，成就全球益生菌的领先地位，同时成为高端奶粉增长的助力者；在2.0时代，健合从BNC（婴幼儿营养与护理板块）延伸至ANC（成人营养与护理板块），其中BNC（婴幼儿营养与护理板块）完成了有机奶粉、羊奶粉等多品类的布局，ANC（成人营养与护理板块）业务中Swisse斯维诗成为知名健康营养品牌，且保持着高速增长。此次提出构筑健合中国3.0，健合未来战略究竟如何布局呢？

据李凤婷女士介绍：首先是健合业务板块从成人营养、婴幼儿营养延展到家庭新成员宠物营养；二是将改革深入日常化，把多品牌运营的战略专业化和集团化；最后要持续共建共生生态圈，打通健合内部组织力和外部上下游能力。

在健合集团CEO安玉婷女士看来：“从优秀到卓越，到建立领先者地位，可持续的增长是公司的预定命运。创造社会可持续价值本质，是与伟大的团队共创共享价值。”而在健合构建整个中国3.0时代中，“以人为本，长期主义”是关键。

产品筑基石，多品牌、多品类助发展

对于从事大健康领域的企业而言，产品研发、升级、创新一定是长期发展的基石。健合以益生菌起家，不断探索颠覆，现已汇聚了BNC（婴幼儿营养与护理板块）、ANC（成人营养与护理板块）、PNC(宠物营养与护理板块)等三大业务板块。对于未来发展，笔者了解到健合在5年内将通过BNC、ANC、PNC三核驱动，进入品类份额前三，成为中国市场全家庭健康营养与护理的领导者。

在ANC（成人营养与护理）业务板块，2021年健合将持续向全球营养品领导品牌迈进。其中Swisse斯维诗将进行一系列颠覆“动作”，不仅将针对婴幼童需求推出little Swisse品牌，针对营养食品推出Swisse me品牌，还将继续携手专家、权威机构助力“健康中国2030”目标。

重磅的是，在此次年会上，健合再度加码超高端奶粉领域——合生元星耀系列包括合生元阿尔法星、贝塔星、派星全面焕新升级。随后，合生元品牌大使刘烨、热依扎更重磅现身现场，“双星”携手带来沉浸式舞台剧，正式揭开了合生元星耀系列奶粉的神秘面纱。其中合生元派星奶粉蕴含乳桥蛋白LPN，与合生元益生菌组成王牌CP成分，通过全线科学验证护航“内在保护力”。

搭建共生型组织，共创共享价值

在这个全新的时代，商业从过去的个人作战、团队作战延伸成“共建、共享、共生、共荣”的全产业链作战，比如健合就正在做全渠道的“共生生态”，实现价值链上每一个环节的紧密相扣，共生共益。健合集团董事会主席罗飞先生在此次年会上表示：“在组织建设、系统建设上，我们希望跟合作伙伴创造共生型组织，共创共享价值，这是核心的理念也是健合的理念。”

不仅注重发展理念，健合也注重落地实施。据笔者了解，在过去半年中，健合开拓了1.5万家新门店，举办了60多万场线上线下消费者互动活动。2021年开始，健合将会构建全渠道流量大单品与渠道区域的定制化产品，并且用所有的系列框架比如提供定向的支持以及更好利润的构成，让不同区域渠道有更好的主推意向。

当下是一个高效竞争的时代，而数据化管理是提升效率的关键。据了解，2021年健合将重点提升门店小助手的小程序，从门店下单到动销、兑换、进货等整个价值链公开可见；全面升级妈妈100的会员系统，更好提升单客价值；联合专业医院机构的合作，权威专家的背书进行专业的渠道培训拓展，让消费者进店，有效解决门店引流拉新问题。

以长期主义，策划可持续发展，聚焦当下，建立“共生生态”价值体系，围绕整个价值链解决产品优化、品牌布局、团队效率、渠道关系，健合全面开启中国3.0时代。通过商业长期主义的“变”与“不变”，不难看出健合正在带动整个价值链的快速发展！