母婴营养品到了拼团队的时候

营养品做得强势的，一定是营养品专业团队非常强势。还是以单纯的业务团队去做营养品，没得做。

这句话对营养品链条上各个环节都非常适用。

因为营养品是一个专业度极强的品类。

上游品牌要想长远发展，必须要有专业的研发团队、生产团队、科普团队，奠定品牌的专业基调，将专业的营养知识传输到终端市场，形成专业的优势。

同时，终端也非常需要厂家的赋能来提升专业，因为终端不专业。不少连锁的老板反馈，门店营养品的占比在8%-10%，但是具体是怎么做的，并不清楚，因为全部都是品牌或者代理商包办，连锁提供平台，厂家和代理提供动销和服务，这些都需要人，需要团队配合。

当然，在中国这个“哑铃型”市场，厂家即使有百人千人大军，也很难做到全面覆盖，这就需要代理商做好中间的衔接。

所以，我们能够看到，很多营养品做得好代理商均是因为有自己的营养师团队，独立运作，以便将更细致的赋能触角延伸到厂家覆盖不到的中小门店，为终端提供培训，帮门店培养营养师。

而那些营养品真正占比高的门店，也是因为有自己的团队，要么是老板亲自上阵，以一抵十，要么就是门店都是育婴师，掌握了专业的营养知识，获得了顾客的信任，营养品及其他任何品类走单销售都非常快。

母婴营养品到了拼团队的时候，如果你几年前没有意识到要打造专业团队，现在开始补课，也许还不晚。