26款羊奶粉参加首届消博会，走出去方能谋未来

5月7日-10日，首届中国国际消费品博览会在海南海口市举行。据报道，本次会议约有70个国家的近1500家企业携2600多个品牌参会，堪称一场全球消费精品的博览会。羊妞儿发现，在这些品牌中，也出现了一些咱们的老朋友——羊奶粉品牌。下面，羊妞儿带领大家一起去看一下消博会上出现的羊奶粉品牌。

26款羊奶粉现身消博会，大多为陕西品牌

根据消博会官网展位信息显示，此次会议上展出的奶粉共有63款，分别属于17家乳企，其中羊奶/乳粉有6家26款产品，分别为：

从图中可以看出，展出羊乳/奶粉的主要为4家陕西乳企和2家海南乳企，14款婴幼儿配方羊奶粉，其中海南国健高科技乳业的高培冰纯羊奶粉和海南广药晨菲医药的乐地力金装羊奶粉均为未通过注册的海淘产品。某种程度上可以说，本次消博会是一次陕西羊奶粉展示自我的舞台。而从这些乳企参展的产品中，我们也能看出一些他们的布局:

红星美羚：“中国羊奶看陕西，陕西羊奶看富平”，作为富平的代表乳企之一，红星美羚也作为陕西的代表企业出现在消博会上，展出自己旗下的三款婴配粉和7款成人奶粉。成人羊奶粉一直是红星美羚的强项，2019年红星美羚对自己的产品结构进行过一次调整，从原本占总收入56.74%的儿童及成人奶粉业务向婴配粉倾斜，主力打造通过配方注册的三款婴配粉。2020年，红星美羚婴幼儿配方乳粉收入约2.3亿元，占全年总收入的64.15%。

百跃：百跃旗下的御宝羊奶曾经被业内称为“陕西羊奶粉第一品牌”，后来因为品牌归属纷争受到影响，但如今的百跃在重新掌握御宝品牌后，产品布局上仍能看出当初的底蕴。今年3月底，百跃一次获得畜禽养殖、全脂羊乳粉生产加工两大有机认证，有机+羊奶粉的组合，意味着百跃在打造高端羊乳制品的道路上更进一步。

圣唐：作为富平参展的另一重点企业，圣唐带来的展品却是“羊奶粉及小零食”，消博会官网上展示的图片也是成人羊奶粉，不见了婴幼儿配方羊奶粉的身影。与红星美羚相同，圣唐通过注册的婴配粉也是三款，分别为佰必佳、宝乐滋、美可羊，本次婴配粉未参展也许是同样作为陕西代表乳业，为了和红星美羚做出区别，打出协同效应，顺便加强自己新投产的多元化羊奶生产线产品宣传——总投资3.6亿元的圣唐二期工程预计2021年底全面投产，将从一期的婴幼儿配方羊奶粉生产为主转向多元化生产，新增羊奶功能性饮料、羊奶系列小零食等多条生产线。

银桥：与其他三家陕西乳企不同，银桥乳业带来的同时有羊奶粉和牛奶粉，代表了奶粉圈不少企业“牛羊并举”的现状。银桥乳业成立于1978年，是中国学生饮用奶定点生产企业和第十四届运动会官方指定乳品。2020年，银桥乳业获得“陕西老字号”称号，但银桥在动作上却非常年轻化，和陕西历史文化IP“唐妞”合作推出新包装，通过国潮回归，还利用低温酸奶赢得年轻消费者的心。

为什么是陕西羊乳企？

此次参展的奶粉品牌还有飞鹤、惠氏、贝因美这样的知名品牌，但羊奶粉品牌却以陕西品牌为主，这是为什么？

1. 国产背景是关键

首届消博会主要分为国际展区和国内展区，总面积8万平方米的展厅1-5号馆为国际展区，主要为全球知名品牌和产品展台，约占6万平方米。7、8号馆为国内展区，国内展区主要是全国31个省、自治区、直辖市和新疆生产建设兵团，以及厦门、大连2个计划单列市分别组织本地消费精品和老字号参展。

“中国羊奶看陕西”，奶山羊产业作为陕西特色产业，不仅是“3+X”农业特色工程中的3项重点之一，还被列入陕西省政府工作报告，提出要“培育千亿级奶山羊全产业链”。因此，陕西羊乳企扎堆出现，成为陕西本地产业代表，也成为国产羊奶粉的代表。

2. 陕西羊乳企营销的突破进阶

长久以来，陕西羊乳产业以专注产品端为人熟知，但品牌营销方面相对薄弱，而未来的乳企必然是生产营销两手抓的。

据悉，目前和氏、美力源、红星美羚等陕西乳企都是自己的团队在运营旗下产品，此次陕西羊乳企登上消博会的舞台，也是陕西品牌一次营销上主动走出去的尝试。而考虑消博会“亚太地区最大的消费博览会”的性质，参加消博会也一定程度上反应了陕西羊奶粉品牌“立足陕西，放眼世界”的愿景？毕竟“世界羊奶看中国”对于耕耘多年奶山羊产业的陕西羊乳企并非一句空话，更是一种宏图。

3. 抓住消费升级窗口，展示自我

首届消博会以“高、新、优、特”为特点，是全国首个以消费精品为主题的国家级展会，它既为国际精品进入中国提供机会，也为优秀国货走出去创造了商机。据报道，现场有超3万名采购商和专业观众对接洽谈，平均每日参展人数超6万人。

根据中国（海南）改革发展研究院在消博会上发布的研究报告《中国消费——构建双循环新发展格局》显示，从2012年到2019年，我国社会消费品零售总额从21.03万亿元增长到40.80万亿元，年均增长10.94%。消费升级如同一趟高速飞驰的列车，所有的企业都希望登上这趟车，却不得其法，稍不留心还会被其远远甩在身后。

消博会提供了一个满足消费者对美好生活向往的窗口，也给了国内外企业一个展示自我的平台，对于一些善于留心的人，还可以从参会企业和产品中发现消费升级的新风口，相信参加此次消博会的乳企都能有所收获。