哪怕牺牲利润，a2也要拿出5亿，在中国第一个宣布要这样干

出生率下滑、疫情对进口奶粉品牌带来深远影响的当下，作为A2蛋白牛奶的开创者，a2牛奶公司做出了一个重大决策。

5月10日，a2牛奶公司发布2021财年展望更新表示，将采取更积极的措施来解决库存过剩问题，为中国妈妈提供更新鲜的婴幼儿配方奶粉。据了解，a2牛奶公司为此将耗资约合人民币超过5亿元，尽管其认为这样的举措对公司营收、利润等会造成短期挫折。

胡说有理了解到，这也是今年年初a2牛奶公司成为中国第一家主动对外披露核酸检测情况的奶粉企业后，又成为首家主动宣布去库存举措的奶粉企业。

1.有短期挫折也要投巨资去库存

a2牛奶公司表示，2021财年第三季度（2021年1-3月），公司销售额2.95亿新西兰元，基本符合预期，其中中文标签婴儿营养品销售额为9800万新西兰元，比20年第三季度增长5%。不过渠道库存水平则高于预期，胡说有理注意到，这主要还是由于代购、跨境渠道的受阻造成。

众所周知，疫情对跨国乳品品牌影响很大，特别是对海淘、跨境渠道更是造成深远影响，a2牛奶公司也不例外，其海淘代购等跨境渠道产品也基本都是销往中国。

“为了我们品牌的长期健康发展和业务的中期业务前景，我们将采取更积极的行动来解决库存问题，这将影响到21财年的收入和EBITA利润，并可能影响到2022财年的第一季度”, a2牛奶公司的经理兼首席执行官David Bortolussi在公报中表示：“尽管有这些短期挫折，但公司仍然对中国婴儿营养市场的长期发展充满信心，有决心在过去五年中公司所获得的强劲增长的基础上继续发展！”

关于存货冲销具体的投入，a2牛奶公司在在公报中披露：该举措将由21年上半财年确认的2300万新西兰元拨备之外，进一步提供约8000万至9000万新西兰元拨备。所列拨备将用于支付盘存冲销和相关的处理费用。也就是说，为了去库存，a2牛奶公司拿出了约合人民币5亿元以上的资金。

据了解，在中国市场，a2牛奶公司还将为客户和分销商提供日期更新的产品，这将提高线下门店和线上渠道的产品新鲜度，从而增强a2产品的竞争力。

a2牛奶公司表示，在2021财年第四季度剩余的时间内进一步减少渠道库存，该行动也可能持续至2022财年第一季度。

另外，a2牛奶公司现正推行全英文婴儿营养产品的批发价上调计划，以恢复其高价定位，并减轻预期的销售成本压力。

2.加码中文产品增加品牌营销投入

“正因为本着全心全意对消费者负责的态度，为每位消费者提供我们始终承诺的高品质产品，对每个合作伙伴以诚相待，我们愿意用这样的库存管理举措，为渠道和合作伙伴减压”，a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑表示：损失只是暂时的，而我们品牌的声誉、对市场的信心、对消费者的承诺是长远的！就如同我们超过20年对于A2蛋白质的专注一样。

胡说有理了解到，面对中国市场越来越多的A2蛋白奶粉的进入者，黎笑此前接受媒体采访时曾非常自信地表示，作为A2蛋白这个品类的先行者，a2牛奶公司一直专注于A2蛋白乳制品，不管是研发，还是产品、技术，品牌运作，a2牛奶公司也是唯一一家专注于A2蛋白乳制品的公司，这是我们自信的来源”。

对于中国市场，a2牛奶公司非常看重，此次a2牛奶公司在公告中同时还披露：除了在产品上下功夫，为合作伙伴减负之外，即便面临挑战和不确定性，依然加码中国市场投入：包括在中国市场增加品牌营销投入，包括投资建设增强的数字和电子商务能力。

据介绍，将在即将到来的4季度和2022财年，a2牛奶公司继续加码中国市场，以品牌、产品、渠道等多管齐下的策略，继续激发市场对中文标签产品的需求。

a2牛奶公司的总经理兼首席执行官DavidBortolussi说：“我们发现中国市场和渠道结构正在迅速变化，我们会对业务增长战略和执行计划进行全面评估，以面对新环境！我们将大力投入我们的中文标签产品业务，从而在至关重要的中国市场取得进一步发展”。

3.进驻中国母婴店数量增至2.26万家

a2牛奶公司以上各种举措，也让其成为目前为止第一家主动宣布去库存举措的奶粉企业。值得注意的是，a2牛奶公司也是首家主动公布核酸检测的乳品企业。

据了解，今年年初，乌克兰进口乳清粉、进口车厘子、美国进口啤酒等进口食品不断被公布核酸检测阳性，消费者是忧心忡忡。

面对消费者的担心，今年1月26日，a2至初奶粉公司联合战略合作伙伴——央企中国农垦控股上海有限公司主动对外披露表示：早在2020年7月起，a2牛奶公司对每批进口的奶粉都主动做核酸检测，“不仅仅是外包装，还包括内料”！而中国农垦所有的一线操作员工也率先完成新冠肺炎疫苗接种。

一系列举措，也同样表明，a2牛奶公司对中国市场重视，并得到相应回报。根据a2牛奶公司此前发布的截至2020年12月31日的半年财报显示，中文标签奶粉即a2至初奶粉销售强劲增长45.2%。

此次a2牛奶公司公报表示，通过去库存、加大中国市场营销等行动，将使公司2021年第三季度至第4季度的季度环比增长显著改善。a2牛奶公告还披露，截至今年3月底，该公司进驻的母婴店数量已增加至2.26万家，在该渠道的份额稳定在2.4%。

另外，此次a2牛奶公司在公告中还更新了2021财年业绩指引，预计全年收入为12亿~12.5亿新西兰元。