Q1季度羊奶粉行业“大回血”，2021能否再叙“逆势”增长传奇？

近日，多家乳企相继发布2021年一季度财报，从“疫情年”迈入“疫苗年”的乳业市场如这好转的大形势般重焕生机，在Q1季度业绩表现亮眼，市场回稳之余，不乏品牌实现了营收的“翻番”增长，值得一提的是，不少羊奶粉品牌的市场表现同样可圈可点。

澳优旗下的羊奶粉品牌佳贝艾特Q1营收8.72亿元，其在中国区的销售额为8.35亿元，相较于2020年第四季度环比增长29.7%。尽管相较于2020年同期的营收有所下滑（全球同比下滑7.1%；中国区同比下滑5.9%），但佳贝艾特在第一季度的市场表现呈现复苏之势，逐步回归稳定，展现了“全面回归增长态势”的苗头。

此外，健合集团集团旗下的羊奶粉品牌合生元可贝思的增长势头同样强劲，可贝思羊奶粉实现了96.4%的增长，几近翻番增长的羊奶粉与合生元的牛奶粉系列形成鲜明对比：合生元品牌星耀系列和国产奶粉系列的婴幼儿配方牛奶粉仅实现了3.8%的增长。

乳企财报光鲜亮丽的成绩单，似乎不足以说明羊奶粉市场在一季度的蓬勃。在财报之外，《羊奶粉前瞻》注意到不少羊奶粉品牌的冲劲十足，一季度的市场表现令人振奋。

如宜品乳业旗下的蓓康僖，2020年营收破10亿，2021年再树新目标，签约明星代言、斥资建羊乳工厂，生产、营销齐抓，并积极优化渠道市场，调动动销效率；倍恩喜大力投入品牌的宣导，线上线下双管齐下，种草、精准引流，帮助门店有效解决动销难题；雅士利旗下的朵拉小羊、多美滋同样如此，积极部署下沉市场，深入全国区域市场专注动销，“空运”提升供应效率；

蓝河“高举高打”，品牌营销多维发力，赋能市场持续增长，贝特佳深耕下沉市场，稳扎稳打，而雅泰朵恩、欧铂佳、羊滋滋、爱悠若特、欧能达、欧士达等羊乳品牌，则在综艺、高铁、明星代言等品牌多维度发力品牌营销，建设品牌影响力；

和氏乳业，营销发轫的同时，扎根市场，着眼于渠道动销痛点，并展开针对渠道市场的“红海行动”，万店联动，引爆终端市场；红星美羚更是对2021年市场营收乐观预计“2021年1-6月营业收入约为1.82亿元，较去年同期上涨29.56%，归属于母公司股东的净利润约为 2840 万元，与上年同期相比增长幅度为 19.81%。”；百跃、美力源、圣唐乳业、秦乳、智冠、美可高特、卡洛塔妮等品牌在品牌建设、渠道布局、市场开拓方面均表现亮眼，助力品牌在2021年Q1季度稳健增长。

羊奶粉市场的回暖，原因不止于疫情的缓解，品牌自身对于市场的管控也逐渐出现了效果。以佳贝艾特为例，从去年开始，佳贝艾特针对市场出现的各种问题，迅速调整策略、重组渠道，加强市场的管控，“成立市场巡查小组”，维护市场货、价的稳定。

而至于佳贝艾特2021年Q1同比2020年Q1是营收的下滑，疫情等市场营销之外的不可控因素占据了部分原因，“2020年受新冠肺炎疫情影响及在封城期间食品抢购的带动下，佳贝艾特需求爆增，导致2020年第一季度基数较高。”

另一个上市乳企品牌——合生元可贝思羊奶粉的高速增长，同样得益于其市场策略的优化，健合集团一季报谈及：2020年下半年，合生元实施了新的渠道政策后，婴幼儿配方奶粉产品的销售总额在今年一季度实现了双位数增长。持续专注细分市场，重点布局下沉市场，加快在母婴店及其他低线城市的线下渠道渗透，让合生元系列市场占有率得到提升的同时，营收与利润也“全面开花”。

2021年的一季度中，羊奶粉市场赢得了一个良好开局。在出生率再度“断崖式”下跌的形势下，羊奶粉行业能否在2021年的Q2、Q3乃至Q4续写逆势增长的传奇，我们拭目以待！