奶粉价格从几百块到几十块，是什么导致了价格混乱？

对于母婴从业者来说，去年似乎没有四季之分，一年到头全是“冬季”,可谓从头冷到尾。本以为到了2021年这种情况会有所改善，但没想到的是这股寒冷还在持续中……追其缘由问题还是出在了让渠道最为头疼地窜货上。

与早期不同，最初面临窜货情况时，大家的态度多半是气愤，期待市场能有所改观，到慢慢地意识到窜货非一家所为，并且在经济持续下行的环境下，这条路之所以能够走得通，某种程度上也说明了它符合人追求利益最大化的特性，想要违背人性去改变这一现状势必会面临层层问题，这也导致现在许多渠道商提起窜货时无奈感慨颇多。

在中童调研组走访安徽市场时，有渠道商甚至发出灵魂疑问：“窜货到底是维护了公平正义还是有违市场道德？”可见其无奈程度。

不可否认窜货给市场带来了一系列的乱象，最根本的问题还是在于价格混乱。门店卖几百块一罐的奶粉，消费者从窜货商手里花几十块，甚至上百块就买到了。这不仅扰乱了市场秩序，也使得一些渠道商对行业失去了信心。

在跟合肥一家母婴门店老板交流时，他表示：“今年奶粉生意较往年来说更难做了，外面窜得太严重了，好不容易开一个新客，价格比我们家便宜消费者就走掉了，现在很少能够开一个客户等到孩子转奶。”

因为现实的压力，他目前已逐渐将门店的重心转到了营养品上，奶粉变成了顺带卖。但众所周知，一直以来奶粉都被视为门店业绩的主要“贡献者”.而近年来随着出生率持续下滑以及电商经济的高速发展，门店经营面临着不小的压力。

去年因为疫情原因，门店客流量呈现断崖式下跌，这在很大程度上影响了产品的销量。如果这时再因为窜货，奶粉利润空间被进一步压缩，势必会倒逼行业进入新一轮的淘汰赛，大连锁凭借着资本实力，最终有可能在这场博弈中存活下来，而多数中小型连锁只能黯然离场。

诚然，由窜货引发的价格战会给整个行业带来较大的影响，但从另一个角度来看也会倒推行业进步。在一些人士看来，过去奶粉行业整体价格虚高，而在这场价格战的作用下，势必会推动奶粉价格回落。

辩证来看，虽然有些门店黯然离场，但也能从中证明能够留下的也更具抗风险的能力，并且值得注意的是在商业的世界里风险、挑战随时伴其左右，而价格战只是其中的一次，对于企业来说，只有将自身实力打磨够硬，才能在无数次的危机中存活下来。

文 | 中童传媒记者 莘月