延长消费生命周期！海普诺凯1897儿童成长奶粉帮助门店做大增量！

近年来伴随着出生率的下滑，婴配粉市场逐渐走到了存量阶段。与此同时，竞争环境加剧，也促使了品牌化现象集中。在这样的情况下，渠道的利润也将进一步被压缩，生存环境也会变得越发艰难。尤其疫情之后，客流量出现断崖式下滑，这无疑会给门店的经营带来更大的挑战。

那如何帮助门店更好的存活下去？

一直以来奶粉品类都被看作门店的利润支柱，虽然出生率下滑造就了婴配粉市场很难再有较大的利润可言，但儿童奶粉里仍蕴含较为广阔的增长空间。根据国家统计局发布最新数据显示0-3岁群体只有4200万人，而3-12岁群体有1.8亿左右。可见市场前景广阔。

去年儿童奶粉也迎来了爆发期，但爆发之下，是供给端的良莠不齐，在这当中很多品牌都不具备长远发展的能力以及实力。如果渠道与这些品牌合作，无疑会加大生存风险。

之前在中童的会议上，有不少渠道表示现在选品更看品牌背景以及团队服务能力。而这正是海普诺凯1897的优势所在。

作为荷兰高端奶粉品牌，海普诺凯1897在相继推出婴配粉、妈妈粉之后，基于市场需求，2021年正式推出儿童成长配方奶粉。这一举动似乎也对外宣告，海普诺凯1897正式迈入为母婴全家化提供高品质营养支持的新阶段。

C端传播拉动终端售卖

为了打好儿童奶粉上市第一仗，助推门店更好的发展。围绕着五一小长假期间，荷兰高端奶粉品牌海普诺凯1897，在长沙、武汉、成都、贵阳四大省会城市，以地铁为载体，持续一个月的时间，为3岁+儿童打造成长应援专列。

值得注意的是此次品牌选择地铁投放是经过深思熟虑后的结果。与其他传播渠道不同，地铁作为人们出行的首要工具，也是一个城市客流量最为集中的地方，不仅能精准的辐射到年轻一代的消费群体同时，由于地铁处于相对封闭的空间，以这种简洁且直观的营销方式，可以使品牌形象深入人心。

并且，此次地铁布置的也别出心裁，通过优质的内容输出，打造场景化的体验，能够助力品牌实现与不同圈层用户展开深度互动，在实现品牌价值沉淀的同时，也能达到圈层营销裂变效应。

据了解，此次儿童成长应援专列分别贯穿长沙、武汉的地铁2号线以及成都、贵阳的地铁1号线等城市主流线路，途径高铁站、火车站、汽车站等交通枢纽区域。

不仅如此，品牌选择的这几个城市都是当下热门的网红打卡处。时间又选择在五一前开展，这也就意味可以覆盖更广的人群。根据京东大数据研究院通过挖掘小长假期间消费数据发现，今年五一小长假亲子游成为了关键词。有超过七成人群选择长距离、跨省游，其中已婚人士占60%以上，家庭游同比增长83%，亲子游环比增长101%。并且长沙、武汉、成都、贵阳等都是五一黄金周期间十大热门的旅游城市。

拿网红城市长沙为例，根据长沙市交通运输局提供的数据显示，4月30日，长沙地铁全线网客流量达到了269.92万人次，刷新了历史纪录。5月1日当天，客流量再次被刷新达到285.12万人次。5月1-5月5日，长沙地铁线网客运量合计1251.23万人次，日均客流量为250.24万人次。可见品牌在搭上地铁这趟快车道，不仅能将品牌的信息优质传达，还能有效的助力渠道、终端提升影响力。

在线下地铁应援专列悄然开展的同时，线上的营销也在持续发力。此前曾有不少渠道表示，海普诺凯1897通过C端传播，类似于开箱测评、达人种草、明星推荐等形式的内容输出，依据小红书、抖音、知乎等平台属性，可以帮助消费者更好地了解产品，从而实现口碑传播。

基于此，品牌利用门店的LBS定位地址，通过微信朋友圈广告的精准投放，以线上抢鲜福利派送的形式，帮助消费者从认知到购买上的转化，进而实现门店开拓新客。

以数据为支撑，终端售卖更有底气

一直以来，海普诺凯1897都在持续、专注地打造高端奶粉品牌，无论是从配方、奶源还是技术都坚持精益求精，以精准的布局，谋求精细的发展，并以精心的服务赢得渠道信赖。

而此次海普诺凯1897推出的儿童成长配方奶粉，是在对市场做出精准的调研之后，旨在为中国儿童提供更为科学且全面的营养为目的，通过在专业领域里不断深耕和创新探索，推出专门为3-12岁的人群量身定做的儿童配方奶粉。

诚然，在今天消费者选品越来越看重品牌的环境下，海普诺凯1897儿童成长配方奶粉凭借品牌的优势，在消费者心里已然建立起较强的辨识度，影响力方面毋庸置疑。

在品质方面，海普诺凯1897儿童配方奶粉延续婴配粉高端的品质以及成熟经验，提出“延续高配营养，智胜满格成长”的产品理念，为3岁+儿童提供全面营养呵护。

在配方上采用了特有的Upfocus?配方，不仅科学地添加满足儿童体格发育的40种关键营养元素，还有促进认知力发展的1+7智学营养群。其中1是指的被称作“第三代新型智能营养素”ps（磷脂酰丝氨酸）。

以及α－乳白蛋白、DHA、胆碱等7种智学营养素，有助于学龄期儿童抓住大脑发育黄金期，在专注度、认知力、语言力、思维力等方面获得更好发展。

此外，儿童成长奶粉中添加的活性益生菌和突破性高含量膳食纤维，能提升内核保护力，高钙、维生素D等元素，可助力骨骼生长发育。

值得的一提的是在关键营养元素的添加上，海普诺凯1897儿童成长配方奶粉中优量PS的含量大于40毫克/100g奶粉。可以为儿童专注与认知水平上提供专业的营养支持，同时有了数据的支撑，对渠道而言，推荐起来也更加安心。

据了解，目前海普诺凯1897儿童成长配方奶粉，已在合肥、长沙、重庆、贵阳等几个重点城市开始铺货，并在极短的时间内为门店开拓新客963人，这也促使了终端上架尤为积极，相信在门店与品牌的强强联合下，可以推动彼此迈向更高的台阶。