洞察消费者需求与特点，米慕羊联动“帮帮龙”精耕儿童群体

据最新的第七次人口普查主要数据显示，2020年新生儿为1200万，逐年走低，而0-14岁人口约为2.53亿，相比2010年上升1.35个百分点，占人口比重的17.95%，这无疑让品牌和渠道更加看到了儿童粉市场的机会。但热潮之下，儿童粉市场已有500多款产品，要想在儿童粉市场脱颖而出，品牌必须同时建立起产品力与品牌力的优势。

精耕品牌，以人群特点为导向

面对产品繁多的市场和消费者自主性的提升，参考婴配粉市场的发展路径，并结合儿童市场的特性，儿童粉品牌需要在取信于具有决策能力的父母的同时，获得来自儿童的认知与喜爱，其内在要求是对自己的消费群体要有深刻理解。

对于这一点，米慕羊早已找到方向并不断投入。据了解，米慕羊与金鹰卡通长期而深度的合作从2018年就已经开始，首先米慕羊与金鹰卡通王牌节目《飞行幼乐园》达成战略合作；2019年，联合冠名金鹰卡通重点节目《玩名堂》；2020年持续发力，独家冠名金鹰卡通《爱宝贝晒一晒》栏目。米慕羊所找到的与消费者的触点，是儿童群体对卡通动画内容的喜爱，以及儿童与少儿节目的紧密关系。

而今年米慕羊更是加码营销，获得了热门动画IP“帮帮龙出动”的授权。在一系列海报宣传的基础上，近期为扩大联动IP的效果，米慕羊首先策划了打卡活动，消费者在微信朋友圈发布带有米慕羊产品的图片、视频内容和米慕羊宣传海报，每天发送到米慕羊后台，集满九天有机会获得米慕羊精心准备的礼物。这样的打卡活动有助于米慕羊提升与消费者之间的粘性，更重要的是形成裂变传播使更多潜在消费者了解品牌，通过亲友的信任背书产生了更多形成转化的机会。

其次，米慕羊还在重点区域投放公交广告，车身被“帮帮龙”活泼的卡通形象大面积覆盖，对于儿童群体来说具有较强的吸引力，从而强化他们对米慕羊品牌的认知度。除了增强消费者对品牌的感知度，投放公交广告也体现出了米慕羊对于渠道的重视与精耕意识，地区的公交广告使得当地渠道商可以分享到品牌传播带来的益处。

米慕羊所进行的品牌营销，紧紧围绕儿童这一消费群体，以人群特点为导向，不断强化品牌与儿童的关联度，再通过这种方式来进行自身的品牌精耕。

精耕产品，以消费者需求为导向

与“帮帮龙”的合作，米慕羊把握住了儿童群体的共性，但儿童个体的产品需求是具有差异的，对于儿童粉有不少针对性的需求，根据艾瑞咨询发布的《2021中国母婴消费市场趋势洞察》显示，消费者购买奶粉时对营养及功能的关注排在成分安全之后，位列第二。

而米慕羊明确以满足消费者的多种需求为导向，形成了儿童粉品类的产品矩阵优势。围绕产品配方米慕羊聚焦羊奶粉打造了米慕焷舒营养配方羊奶粉、米慕羊儿童配方羊奶粉、米慕臻高成长配方羊奶粉、米慕状元郎学前儿童配方羊奶粉等产品，产品涉及脾胃、肠胃、成长、多维营养等多个方面，具有较为鲜明的特色。 

至于消费者对于安全性的重视，更是米慕羊工作的重中之重。自2011年创立以来，米慕羊始终坚持“严把原料质量，狠抓过程控制，生产优质乳品，确保食品安全”的质量方针，从鲜奶原料质量到生产，经过层层健全质量保证体系，对整个生产过程严格控制检测，以此来确保产品质量符合国家标准。 米慕羊严格律己的高标准也获得了来自行业的肯定，比如米慕状元郎儿童羊奶粉就获得了陕西乳品工业协授予的2020年度“质量金奖”。

满足消费者的需求是品牌立身的基石，不管是成分安全还是营养及功能的需求，对于米慕羊都是长期以来不断深耕的方向，这也助力形成了米慕羊品牌如今在儿童粉领域的相对优势。

热度迎来全面爆发，米慕羊乘势而起

据尼尔森调查显示，中国家庭50%的消费者已购买或打算购买4段儿童配方奶粉，其中近8成3-6岁家庭、7成2-3岁宝宝家庭已购买或打算购买4段儿童配方粉。从消费人群来看，根据往年公布的新生儿数量进行推算，3-15岁年龄段的儿童群体高达2.1亿人。

而从消费意愿来看，如今消费者对儿童奶粉的接受度有了显著提升，反映在渠道上，部分门店表示疫情以来消费者对儿童粉更加关注了。同时我们也可以看到更多的门店对儿童粉进行专区陈列、堆头陈列，部分门店甚至布局了多款儿童粉产品。

可以说目前儿童粉市场已经迎来爆发，但参与者众多，市场中的品牌良莠不齐，需要如米慕羊这样精耕儿童粉，有产品力、有品牌力的品牌，给门店带来实际引流效果的同时，助推儿童粉更好的发展。