毛利高、能引流的洗护用品，为什么不被门店重视？

“现在奶粉的毛利已经低到不能再低了，门店该如何寻找新的利润增长点？”

最近，中童传媒的记者在广东地区进行了深入调研，从国家统计局公布的最新数据来看，广东省的人口数量仍然排在全国第一位。尽管广东依然坚守人口大省的地位，但是从母婴市场的表现来看还是有待考究的。

在我们拜访的门店中有位老板表示：“广东人以前是最能生的，一个家庭三胎打底，在大街上到处可以见到怀孕的、带着宝宝的宝妈，现在几乎看不到了，出生率的下滑非常明显，门店生存的利润点开始转移了，但是从哪些品类上填补利润呢？”

奶粉作为母婴群体的刚需品类，市场发展已经非常成熟。一个行业在经历过高速发展的阶段之后，必然会有回落，回归到平稳的阶段，利润会保持一个平稳数值之内。作为孩子的“屁粮”，纸尿裤亦是如此。

“在奶粉、纸尿裤已经不能持续为门店提供利润的情况下，门店只能从其他品类上找到增长空间。”

在笔者看来，洗护用品、喂养用品可以成为突破品类。为什么这么说？

首先，洗护用品、喂养用品可以成为带来流量的品类。

“要学会借助东风”——自从90后、95后、00后人群进入母婴消费群体，门店感觉很难捕捉消费者的消费偏好和取向。但是从笔者跟着一群的交流中发现，他们消费取向很简单，就是“颜值之上”。

所以门店洗护产品、喂养产品，在选品时颜值一定会重要的考虑因素。好看的产品，在大概率上时能够吸引消费者进店的。

其次，洗护用品、喂养用品是消耗品，需要长期、持续性购买。

其实，我们的调研的过程中，很多门店表示尽管用品的购买频次还可以，但是客单价低，所以导购就不愿意推，门店就不重视。

实际上不然，洗护用品、喂养用品实际上是最容易产生连带销售的。如果消费者认可这个品牌，品牌的系列产品都将会有机会成为他的购买选择清单上的一笔。

再次，洗护用品、喂养用品的毛利高，利润空间大，在消费者教育上能够充分发挥，可以直线每一个客户的价值最大化。

所以，笔者建议门店可以适当的调整洗护、喂养品类的占比。