数读a2精耕20年，从“异军突起”到广泛认可

回顾奶粉行业的发展，多元化变迁是行业的发展主流，比如从常规牛奶粉延伸至羊奶粉、有机奶粉，营养素的添加从DHA、牛磺酸、胆碱等丰富至乳铁蛋白、益生元等，但在发展过程中，总有极少数的“异类”脱颖而出，非常少见有企业对于一件事长久的专注和坚持，在这里大家可能就会想到现下市场的热点“A2蛋白质”，在热点背后，很多人不知道的是，a2牛奶公司专注于此已经长达20年，厚积薄发展现出专注的力量、精耕的力量、引领品类的力量。

伴随常规牛奶粉陷入同质化竞争，无论是从乳企的增长需求、渠道的利润保障需求，还是消费者对精品的追逐需求来看，差异化细分都是行业的持续增长点。但实际上，品类虽多，“出圈”却不易，一个品类的爆发，背后需要依靠众多玩家的长期耕耘，比如羊奶粉和有机奶粉。相比之下，2020年迎来“爆火”的A2品类显得尤为独特——因为A2蛋白质的概念，在a2公司的耕耘下，实际上已经酝酿了20年。

正如中国食品产业分析师朱丹蓬所言：“a2至初是最早把A2作为产品进行研发推广的专业公司，它对于A2品类市场付出了非常艰辛的努力！而一个专注的企业，终能赢得真正的卓越！”

上一期专题文章已经总结：A2蛋白发展可追溯至1993年，这年新西兰儿科医生开始研究A2 β-酪蛋白，直到2000年，科兰·克劳克兰博士和霍华德·帕特森在新西兰创立a2牛奶公司，正式将A2蛋白的研究成果运用到牛奶产品中。值得一提的是，从2000年—至今，a2牛奶公司始终坚守在A2领域，致力于A2 β-酪蛋白营养的研究，致力于A2品类的培育，终于在超20年的沉淀中，a2牛奶公司迎来了“质变”到“量变”的巨大升级。这方面，通过市场数据也许可以更理性的体现。

a2牛奶公司的“量变”首先体现在公司的营收翻番上，据其财报显示，从2017财年到2020财年，a2牛奶公司3年间营收实现超3倍的增长，达到17.33亿新西兰元（折合人民币约79.74亿元），如此亮眼的业绩在整个奶粉行业都十分罕见，这也促使大家关注到A2品类强劲的增长力量。

其中，中国作为全球第一大母婴市场，竞争可谓十分激烈，a2牛奶公司基于长期钻研的成果，推出较具话语权和说服力的差异化产品，获得消费者和渠道商的格外青睐。从a2牛奶公司财报来看，中国及亚洲地区的销售额从2017年的0.89亿新西兰元（折合人民币约4.09亿元）增长近8倍至6.99亿新西兰元（折合人民币约32.16亿元），2020财年贡献了a2牛奶公司超40%的营收，其中a2中文版婴配粉在2020下半年同比增长45.2%，分销渠道增加至2.2万家母婴门店，表现非常亮眼。

伴随a2牛奶公司营收不断翻番的同时，A2品类也逐渐从小众细分变为主流细分，市场格局逐渐从单元化走向多元化。形成了当下以a2牛奶公司为核心，飞鹤、惠氏、伊利、君乐宝等主流乳企加码的多元化市场格局，这也加速了A2奶粉品类力量的爆发。

比如从百度搜索指数（互联网用户对键词搜索关注程度及持续变化情况）来看，从2016年开始，互联网用户对A2的搜索量显著增长，在之后的几年，A2整体的搜索量明显高于羊奶粉和有机奶粉。

从近半年时间来看，我们能清晰看到羊奶粉、有机奶粉等热门细分品类相比A2奶粉品类之间的差距。其中A2整体保持在羊奶粉搜索量的1.5倍左右，保持在有机奶粉的6倍左右，可见互联网用户对A2的关注度较高。从另一个角度来看，这也反馈出A2品类还存在巨大的消费者教育空间，还需乳企联合渠道的力量，带动消费者教育的提升，从而助推该品类实现更快地渗透。

分析可见，a2牛奶公司20年的厚积，不仅助推自己快速发展壮大，同时也带动整个A2品类迎来“爆发”！

回看各品类的发展，往往是由极少数品牌引入，随着青睐玩家的增多，市场得以快速发展。而A2品类正处于玩家快速扩容以及众多奶粉品牌高度关注的阶段。其中，2019年年中君乐宝至臻A2上市以及2020年末星飞帆A2上市，引起市场较广泛的关注，也让整个奶粉行业看到A2品类展现出的独特魅力。

作为A2蛋白的先行者，相比后入局的乳企，a2牛奶公司可谓始终“特立独行”——只专注于A2，这将有助于a2牛奶公司夯实在A2奶粉领域代表性的标签，从而加深消费者认知，持续扩散品牌影响力。

无论是从专注A2领域的a2牛奶公司还是飞鹤、惠氏、君乐宝、伊利金领冠等品牌的加码来看，A2细分品类的力量都正在加速形成，蓄势爆发。而作为这一品类开拓壮大的核心力量，a2牛奶公司二十年来始终坚持磨一剑，终于得以向整个奶粉行业展现出A2品类的力量！