超市销量下滑30%，“罪魁祸首”是社区团购？母婴店的饭碗还能保住吗？

“受社区团购冲击，超市业态到了生死存亡的至暗时刻”，步步高董事长王填的一句话瞬间在行业引起轩然大波，将超市行业和社区团购放在了对立面，不仅如此，美特好董事长储德群、生鲜传奇董事长王卫、甚至永辉超市都公开也表达过同样的焦虑。

一边在“艰难度日”，一边呈欣欣向荣之势

2020年整个线下零售业承压，超市大卖场更是度过了跌宕起伏的一年。疫情影响下，消费者线上消费粘性显著增强，于是各大互联网巨头纷纷杀入社区团购，不断瓜分线下零售的市场份额。以超市上市企业2020年营收排行榜多项数据为例，我们明显可以看到，超市大卖场的业绩出现大幅下滑。

数据来源：企业财报

包括近期各大商超对外公布的2021年一季度财报也是反映了同样的问题，从行业调查数据来看，今年一季度，超市大卖场降幅基本在两位数左右，有些甚至达到20%-30%，销售额也出现不同程度下滑，有的企业同比亏损达到40%之多。

但是与超市企业下滑不同的是，社区团购平台却做得风生水起。我们可以来看一组数据，或许更加直接明了：

1、十荟团日订单最高突破1500万单。

2、兴盛优选目前全国日单量约800万单，最高数据突破1200万单。

3、美团优选的日订单量已经突破了2000万单，日均交易总额在 1 亿元左右。

4、多多买菜日单量1500万单，日交易额为1.65亿。

5、橙心优选日单量突破1000万单，日交易额过亿。

6、每日优鲜日均用户50万。

7、叮咚买菜日均用户140万。

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值得注意的是，今年各大社区团购平台纷纷放出了年GMV目标，美团优选将2021年的年GMV锁定在2000亿，并将冲击5000-6000万/天的单量；多多买菜2021年的GMV目标是1500亿；橙心优选为1000亿，兴盛优选为800亿左右。

此外，今年以来，多家生鲜零售平台都被传出IPO的消息，发展态势欣欣向荣，2月18日，媒体报道叮咚买菜最快年内在美国上市，同一天，多点新鲜和美菜网也传出即将上市的消息。紧随其后，2月19日，每日优鲜被曝已启动上市计划，并已就Pre-IPO融资与多家金融机构接洽。

一边是客流量持续走低，一边是日活用户大幅升高，所以说，社区团购就一定是“罪魁祸首”吗？

影响肯定是存在的，有数据显示，受社区团购冲击，超市的生鲜业务受到的影响最大。联商网数据称，去年6月，生鲜在门店的占比达到39.29%，蔬菜的占比为3.74%，水果的占比为4.27%。而到今年2月，生鲜占比降到了31.9%，下降了近8个百分点，蔬菜的占比为2.6%，下降了一个多百分点，水果的占比为3.77%，下降0.5个百分点。

以往，传统超市业态在与电商的竞争中不落下风，主要得益于生鲜壁垒。然而，社区团购在瞬间冲破了生鲜这条护城河，对超市大卖场的致命影响显而易见。

社区团购会抢走母婴店的饭碗吗？

虽然母婴店和商超同属线下零售业态，但是仍旧存在本质上的区别。从产品品类上来讲，社区团购很难抢走母婴店的生意。无论是刚起步的社区团购还是经历了大浪淘沙后留下来的几大玩家，始终围绕的都是“生鲜”，或者是在生鲜的基础上或多或少的拓展到家庭日用消费品上，但也只是蜻蜓点水。而母婴类产品相较于其他快消行业来说，决策周期长，且对渠道或品牌忠诚度较高，同时，为了宝宝的安全，对新晋平台上的产品安全质量存疑，购买者并不会随意下单，因此通过观察平台上的商品，我们可以发现，就目前来看，社区团购上的母婴产品占比还是比较低的。

从服务和体验上来看，社区团购局限较大，很难对母婴店产生威胁。社区团购类似于天猫、京东等线上电商平台，虽然方便快捷，但对于当下90、95后这样的母婴主流消费人群来说，他们更希望感受服务，寻求体验。因此，对于大部分的母婴群体来说，社区团购只是为他们购物增加了一个新的渠道，对原有线下门店的冲击并不大，之前的综合电商也只是抢走了母婴店一部分的客源，而社区团购无论是和电商平台相比还是和线下门店相比，都有其局限性，是挑战，但不是终结。

然而，从消费人群上来看，社区团购对母婴店的生意还是有一定影响的。众所周知，作为采购母婴用品的宝妈，同时也是家庭消费的决策者。妈妈作为家庭消费的入口，手握母婴、自己和家庭三方面的购物决策权，不仅有自我购物的需求，还有为宝宝购物的需求，更有为整个家庭购买商品的需求，所以单是从母亲这一个角色来讲，影响的是整个家庭的消费，当社区团购的发展越来越快，对人心智的影响越来越深之时，妈妈群体会将社区团购平台当做是家庭日用品消费的关键渠道，对于平台上的诸如孕妈用品等或许会产生购买的欲望。

但是就目前来看，线下母婴店的地位还是很难被替代的。说到底，从垂直电商、零售电商到社交电商、社区团购，从来都不存在谁在抢生意的这一说法。对零售从业者来说，当消费者有了更多的选择，只有让自己变得更强大才有更多生存的机会！

文章部分内容综合自：纳食、联商网、时代周报、创业资本汇等