筑实底盘战略设计和产业构建 佳贝艾特剑指百亿目标

随着奶粉行业同质化竞争日益严重以及优胜劣汰速度的加快，各大乳企均将目光瞄向了利润更高的高端奶粉市场领域，这将是未来新的竞争主战场。

羊奶粉作为婴幼儿配方奶粉市场中非常重要的奶粉细化分类，市场关注度逐年升级，品牌众多，展现发展潜力。

但是在激烈的品牌竞争中，各大品牌展现的竞争实力各不相同，因此知名度、渗透率等不尽相同。如何赢胜存量的市场竞争，是摆在每个婴配粉品牌前面的问题。

处于激烈竞争中的羊奶行业“领头羊”澳优旗下佳贝艾特，在2021经销商大会上释放出加码市场的信号，提出了从30亿进击100亿的目标。

品牌策略升级

“佳贝艾特一直都是澳优的骄傲。”澳优董事长颜卫彬在会上表示，未来，澳优将坚持拥抱门店，拥抱合作伙伴，打造中国最具温度的共赢母婴生态圈，并将继续携手海内外顶尖科研力量，成就佳贝艾特全球顶尖产品力，坚定不移地举全集团之力，助力佳贝艾特在3年内挺进中国婴配奶粉品牌第一阵营。

就在5月12日，澳优乳业发布2021年一季报，其1-3月收入为21.83亿元，同比增长12.9%；毛利为11.16亿元，同比增长7.2%；调整录得公司权益持有人应占利润为3.31亿元，同比增长11%。

澳优婴幼儿配方奶粉业务收入为19.25亿元，同比增长12.6%。

高端奶粉系列海普诺凯收入为7.18亿元，同比增长58.7%，成为澳优增长最快的业务单元。澳优表示，公司牛奶粉业务收入增长主要源于持续加强供应链建设，以及受惠于产品升级及市场细分化趋势。

针对未来如何赢胜市场竞争的问题，澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻在会上表示，虽然羊奶粉市场的增长面临人口红利逐渐消失，消费者需求不断变化等重重挑战。

但在孕婴童市场，奶粉生意占比还在提升，中高端及高端奶粉市场增长最快，羊奶正以领先大盘3倍的增速在领跑。

从业绩来看，澳优自有品牌配方羊奶粉收入为8.72亿元，同比下降7.1%。主要原因为2020年受新冠肺炎疫情影响及在封城期间食品抢购的带动下，佳贝艾特需求爆增，导致2020年第一季度基数较高。

今年一季度，佳贝艾特中国区销售额为8.35亿元，同比下降5.9%，但较2020年第四季度环比增长29.7%。

澳优公告表示，在2020年疫情影响下，营销活动受限，羊奶粉业务有关增长有所放缓。

但经过调整策略、重组渠道，截至公告发布日，佳贝艾特渠道改革显著，市场定价逐步回稳，存货水平恢复正常，零售端销售额有所改善。

婴幼儿奶粉市场消费升级大趋势未变，高价高端化产品增速迅猛。数据显示，2018年中国配方粉整体增长16%，其中有机奶粉增长46.8%，高端奶粉增长26.5%，而超高端奶粉增速更高达59.9%

存量市场竞争

近年来，婴配粉市场风起云涌，由于人口出生率不断降低，加上新国标的出台，婴幼儿奶粉市场增速放缓，国产奶粉行业竞争愈演愈烈，奶粉市场进入到存量竞拼的时代。

如何在激烈的竞争中立足，赢得存量的市场竞争，是摆在每个婴配粉品牌前面的问题。

有数据统计显示，2014年羊奶粉的市场量仅为35亿，而2016年这一数字超过了50亿，预计到2020年，羊奶粉的市场量将超过100亿，占到整个婴幼儿奶粉总量的10%。

羊奶粉市场的火热，让很多企业齐发力，目前，很多大品牌都加入了羊奶粉大潮。

高级乳业分析师宋亮表示，羊奶粉未来竞争重点包括三方面：

一是供应链体系竞争，因为未来这一领域的价格战持续必然是消耗战，供应链完整强大、低成本高效率竞争者必然优胜；

二是与渠道真正维护好利益分配关系，控货稳价，增强渠道信心，特别是维护合法渠道商正常利益关系；

三是加快线下地推和活动模式内容创新，加大C端引流投入。

根据尼尔森等相关研究数据，在中国市场消费升级的浪潮下，如今高端婴幼儿奶粉市场呈现出了极大的发展潜力，超高端与高端婴幼儿产品占比已高达64%，零售额也迅猛增长，现已连续第三年实现了快速增长。

宋亮表示，高端化、全家化是羊奶粉领域发展的趋势，而高端化的根本驱动在于科研与品质的提升。

据了解，自佳贝艾特成立以来，不断地用科研助推品牌发展，通过与高校科研合作助推产品。

佳贝艾特先后与北京大学、中国农业大学、江南大学、北京工商大学和暨南大学等国内知名学府展开科学研究合作。其中，在与北京大学的合作中成果突出，研究出临床益生菌项目研究成果。

高端化对于奶粉品牌而言是一次良机，各大奶粉品牌都试图进一步在高端奶粉市场上分一杯羹，但是随着市场越来越成熟，如何提升高端市场份额对企业而言是一大考验。

竞争激烈的奶粉市场风起云涌，行业结构调整和产业升级加速，品牌营销也应当顺应时势变化，助力企业稳健发展。