疫苗年，任务增长50%以上，这样的大品牌是接还是不接？

文 | 中童传媒记者 沐清

当下，行业洗牌加剧，奶粉品牌集中化程度进一步加速，品牌方往往把竞争压力转嫁给经销商，而经销商为了缓解资金压力继续“甩锅”门店，顶不住压力的终端门店只好被迫出局。

前段时间，中童调研组在走访广西某地级市母婴市场期间，有经销商明确表达出对于接大品牌的忌惮。

“很多客户都希望我们接大品牌，因为接大品牌才能扬眉吐气，公司才彰显实力，但也要随缘。”经销商李乐说。

李乐代理的大品牌屈指可数，目前代理的某一线羊奶粉品牌，毛利在不断压缩，现在又开始提价，今年任务增长了50%以上。

“但是如果我不接招，别人就虎视眈眈，对于经销商来说，丢一个品项，就丢了几百万的销量，也可惜，所以硬着头皮也要签。”

李乐在承担压力的同时，也把压力转嫁给门店。“我们还好，能扛得住，大不了把客户‘压死',主要靠重点门店，一个门店压3万、5万，能过几个季度就过几个季度，通过不断往大客户压，再培养小客户，不然靠这个门店打5000,靠那个门店打5000,根本完不成任务。”

李乐服务的主流门店是中型连锁和单店。其中，中型连锁还能撑得住，毕竟有经销商和厂家的各种费用支持，经常做活动，既能保利润，又能保销量；但对于单体店来说就更加困难了，由于经销商资金压力大，门店不给现款就不发货，或者门店压不起货就给不了政策，门店的拿货价提高，于是做起来就越发没有信心。

据了解，当地经销商多，散店也多，竞争激烈。去年以来，门店生存艰难，关店率在10%~20%之间。

李乐坦言，现在不敢接大品牌，因为接大品牌需要有资金、人脉，如果没有上游资源，厂家压任务，会有资金压力，甚至会把你的资金拖垮，导致品牌运作不下去。

相对而言，不怎么知名的羊奶粉品牌，在当地做得还可以，因为毛利高，压力不大，一年做两个地级市，签个百来万的任务，如此一来，也能有二三十个点的利润，抓得很稳。

在消费萎缩的情况下，该羊奶粉品牌虽然知名度不高，但是有机奶源，配方又好，消费者也愿意接受。

再加上，品牌力不强的厂家不敢怎么压货，只要经销商努力做就可以，品牌方的期望值没有那么高。

目前该经销商手里的品牌多数为不知名品牌，他表示，先把目前的品类做好，未来计划接更多、更全的品项，跟中小型连锁和单体门店抱团，做整套输出。

“到时候再接大品牌就水到渠成了。”