用实力创国产羊乳“领头羊”，和氏门店动销再进阶

一直以来，动销都是门店的一大难题，尤其是今年，伴随着新生人口下降以及后疫情时代消费者进店率下滑，动销更是成为压在门店经营头顶的大山。能帮助门店解决动销问题的品牌，无疑将收获渠道更大的欢迎和支持，也能在当下及未来谋求更好的发展。

红海行动，万店联动，引爆终端动销

就今年奶粉圈走访各区域市场的情况来看，门店反馈最多，也最头痛的问题就是消费者不进店，引流开新难。如何吸引消费者进店？如何开新客？如何在减量的消费群体中做增量？奶粉品牌需要给到母婴门店更多维度的协助和支撑。

近日，和氏＃红海行动，引爆终端——万店联动，品更鲜羊奶＃渠道终端动销活动，正在全国各地热烈举办，据悉，此次活动有3大关键值得关注：

①活动时间长，更有利于品牌认知的建立。从5月1日开始，到7月30日结束，与很多短期品牌活动不同，和氏“红海行动”活动时间长达3个月，能在母婴市场周期性消费疲软的夏季，更广泛地触达、吸引、惠利消费者，也能给门店持续吸睛引流，为门店经营注入强力定心针。

②活动范围广，更有利于形成区域影响力。据悉，此次参加活动的包括和氏全国的经销商所属团队、终端门店、和氏全体销售人员、各部室人员。各团队分工有致，以省为大统筹，以县为实施单位，每个县联动5-10家门店，层层推进执行，全面深化落实，相信“红色军团”所到之处，无不印象深刻。

③活动形式多样，更有利于门店产品的销售。从修炼外功的基础宣传和陈列形象的提升，到提高内功的引流开新、爆破活动等，一方面全新统一的陈列形象，加深消费者对和氏奶粉新鲜、营养、健康的记忆点，另一方面多维制造活动气势和氛围，帮助门店引流会员和产品销售。

干在实，做在深。总的来看，和氏此次“红海行动”既有利于其品牌形象的塑造，又投入了大量的物力、人力及财力，以确保能帮扶和赋能到母婴渠道，可见其用心和用力。而从为门店解决实际销售问题的方向出发，这样的持续耕耘，更体现了和氏对母婴渠道的高度拥抱，以及当下其对精耕市场思路的明晰和坚持。

全产业链，新鲜奶源，见证更鲜羊奶

有些事情是现在需要做的，比如和氏用“红海行动”助力门店动销，而有些事情则需要前瞻性布局方能显成效，比如上游产业链的建设。围绕优质奶源的稀缺性、企业发展的可持续性等等，可以说未来，乳企之间的竞争首先就是上游产业链的竞争。谁掌握了上游资源，谁就拥有更大的主动权和生产更优质产品的机会。而作为较早布局全产业链的乳企，和氏更是凭借全产业链，致力于将产品的“新鲜”品质做到极致。

据了解，自1992年成立以来，和氏依托得天独厚的地理环境优势，建立了优质的高寒川牧场和7大标准化示范养殖基地，目前奶山羊存栏量10万余只，奶牛上万头，从源头实现了奶源的新鲜优质、稳定可控。并且为了进一步保留牛羊奶天然的营养优势，和氏建设现代化智能工厂，引进德国的GEA102位转盘式自动挤奶机，全方位保障牛羊的科学供奶以及奶粉生产的严格安全。

据品牌介绍，目前和氏拥有两座婴幼儿奶粉核心加工厂，7条年产上万吨的干湿法复合工艺生产线，从牧场到工厂，从原奶采集到奶粉成品，不仅实现了高机械化水平，还打造了2小时“生态圈”，用时间成就新鲜品质。旗下6款婴配粉更是均以生鲜乳作为第一乳基原料，不断满足当下新一代消费人群对新鲜品质的要求的同时，缔造羊奶粉市场“新鲜”高质量形象。

深化营销，精耕品牌，创国产羊乳“领头羊”

长期以来，从全产业链的建设，到新鲜品质的产品，再到各品类的布局，和氏逐步构建起强大的竞争优势，近年来更是在做好产品力的基础上，不断调整营销思路，加强品牌建设，以更开放的心态，更多维的变化迎接当下更全方位的、更激烈的竞争。

此次“红海行动”可以说是和氏对“和氏营销20模式”的进一步践行和深化。店店联动，城城助推，在高覆盖率和高渗透率下，叠加的声量将会产生更大的裂变、增益效果，掀起一片和氏“红海”，从而引爆终端，助力母婴店突围。

而关于这一模式，还可以看到和氏正不断落实其在20模式中对营销团队建设、渠道建设、终端赋能、品宣推广、重点市场工作等方面做的部署。比如在团队建设方面，和氏今年又引进了很多优秀的销售管理人才，打造更有执行力、凝聚力和服务力的团队，高效有力的为渠道赋能。

比如在品牌建设方面，除了牵手央视等官方媒体形成强有力的品牌背书外，从电梯广告到商场大屏，从地铁公交到高铁站台，从纸媒宣传到线上投放，都可以看到和氏加大码力的身影，同时那一抹鲜艳的和氏“红”，正进入越来越多的消费者视野，收获越来越多消费者对和氏的美誉，建立起消费者对新鲜羊奶的认知，对中国羊奶粉的认可。

总之，不管是对全产业链的掌控，对产品的升级，还是对品牌的塑造，对渠道的精耕，和氏正以实力成就国产羊乳“领头羊”，以不断创变之势助推国产羊奶粉新高度，以越发坚定之姿携手母婴渠道，共同书写新鲜羊奶新征程。