2021年下沉市场专题研究报告—母婴篇

文|艾瑞咨询

核心摘要：

人口出生率逐年下降，全面二胎政策在一定程度上减缓了趋势，母婴市场仍可期。新生代父母注重产品品质，在能力范围内愿意给孩子最好的。针对进口品牌而言，在坚持下沉策略的基础上，强化渠道管理，精耕下沉市场是重中之重。国产品牌则需推动品牌高端化及完善产业链布局。

新生代父母对母婴产品品质追求升级。质量、材质/成分，安全性是下沉市场购买母婴产品的重要考虑因素。下沉市场宝妈购买奶粉及纸尿裤时对品牌的关注度较高。奶粉会关注配方全面及性价比。纸尿裤则关注吸湿性、尺寸和材质。网络搜索、母婴店咨询是下沉市场宝妈获取奶粉和纸尿裤信息的主要渠道。高端奶粉及纸尿裤在下沉市场占比较低，国产品牌在提升品牌力的基础上，存在较大机会。