辅食线上增速明显，“挤入竞赛道”需提前布局

随着科技的发展，人们的消费习惯发生了改变，从传统的线下消费，到越来越多的人转移线上，使得母婴实体店和电商渠道的差距逐渐减少。

数据显示，2020年第一季度中国47.8%网民通过购买获得成品辅食，这一方式食用辅食的占比最高。目前，辅食市场正在迅速的发展，所以线上的布局也很重要，要提早做布局。

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线上婴儿食品增速达53.1%

近些年来，辅食越来越受到宝妈宝爸们的关注，也都愿意为其投入更多的费用，使得辅食市场的规模持续上升。

据前瞻产业研究院显示，2012年，我国婴幼儿辅食市场规模约为100亿元，2019年其市场规模已经超过400亿元，年复合增长率高达23%.保守估计未来中国婴幼儿市场规模保持10%的复合平均增速增长，到2025年超过700亿元。

但是目前，婴幼儿辅食市场还是以线下为主。尼尔森公布的调研数据显示，有59%的消费者通常选择母婴用品商店购买母婴产品，39%的消费者认为线下母婴商店是最佳的购买渠道；67%的消费者通常选择在综合网上购物平台购买母婴产品，38%的消费者认为综合网上购物平台是最佳的购买渠道。

随着网购、物流行业愈加成熟，线上发展增速明显。再加上疫情的影响下，线上销售已然成为企业发展必不可少的渠道。

2018年婴幼儿辅食国内线上销售额约21.2亿元，增长率达47%.业界预计未来5年，我国婴幼儿辅食行业仍将保持15%~20%的增速增长。根据ECdataway数据威数据显示，2020年上半年的婴童领域中，热度最高的就是婴儿食品板块，增速达到了53.1%,其中零辅食、营养食品的消费增长贡献较大。

不难看出，消费者向线上转移明显，又随着疫情的到来，虽然给各行各业都带来的困扰，但是却给辅食的线上销售带来了机会。

而线下门店中，奶粉的利润越来越薄，需要寻找其他的利润贡献点，辅食由于自身的特性成为一个不错的选择。辅食的毛利较高，能为门店提供不错的利润。但是目前母婴店辅食整体占比水平还较低，只有3%~4%,好一点的母婴连锁像乐友、孩子王能达到8%,像丽家宝贝这样辅零食能达到30%的极为少见。

而线上平台中还是以淘宝、京东等传统电商为主，越来越多的宝妈倾向于电商和海淘购买商品。

总体来说，婴幼儿辅食市场线下与线上发展差距正在缩短，线上规模持续扩大。

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线上品牌增速可观

新生代消费者是伴随着互联网成长起来的一代，他们对于互联网上的消费方式和消费观念都比较了解和喜爱，线上消费在他们的生活中已是必不可少的消费途径。

而线上平台的品牌数量也在不断增长中的。而线上平台不论跨境品牌的“入住率”还是品牌增长的速度都是可观的。

据天猫国际数据显示，2020年天猫国际进口新品首发数量同比增长130%,4月以来海外新品牌入驻同比增速125%.

而京东在全国物流行业几乎全面停摆的情况下，开放物流业务，却得到商家的广泛认可，其中疫情最严重的2月份，新增商家数量同比增长超过100%.《母婴时代》不完全统计，目前京东平台上的婴幼儿辅零食品牌数量已超过100个，并且还在不断增长。

这些都表明线上市场前景广阔，未来可期。所以辅食企业为了拉近与消费者的距离，也纷纷加入线上。

虽然疫情给母婴市场带来了挫折，但是也显现出了另一条道路，而发展线上也是必须要走的一条路。

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线上销售需要提前布局

随着互联网的快速发展，线上品牌的销售越来越多元化，像京东、淘宝、拼多多、小红书等种草推荐，短视频普及等方式越来越多，线上发展已经比较成熟。

因此辅食企业要提前布局，不少品牌在竞争线下之时，已提早布局线上平台。

比如2018年6月10日，京东全球购与禧贝进行了战略签约仪式，随后还与年糕妈妈达成了合作。禧贝进入中国市场首选就是与电商平台合作，这也是许多国外辅食产品进入中国的普遍操作方式。

这样做可以使品牌的知名度在线上打开，然后逐步开拓线下，这样销售就相对比较容易点了，品牌打开中国市场也比较便利。

另外三只松鼠旗下的互联网宝宝零辅食品牌小鹿蓝蓝，线上布局仅仅几个月，成绩已经非常的突出了。

2020年6月19日小鹿蓝蓝天猫旗舰店正式上线，仅仅22天便成为天猫宝宝零食行业销量先锋，第51天时天猫旗舰店单日成交额突破125万，到了9月份达到了千万级别销售额，在双11首日销售额突破500万。据淘宝的生意参谋数据显示，截至11月3日，小鹿蓝蓝天猫渠道成交额突破942万。

还有一些企业进行直播带货，比如方广组建了自己的直播团队，618期间，方广在京东做了一场“总裁直播”活动，下单人数超50万。

这样可以使消费者全方面的了解品牌，可以做好消费者的教育工作，增强品牌的影响力。

不难看出，线上成为了不少品牌的发力重点，也成为了辅食品牌的一个新战场。

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差距在缩小

虽然众多品牌纷纷布局线上发展，线上的销售面也越来越广，但是也并不是要摒弃线下，因为目前辅食市场还是以线下为主。

据前瞻产业研究院此前发布的《中国婴幼儿辅食行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，有高达44.4%的消费者会选择在母婴店购买零辅食。而不少消费者在后续购买中流向电商平台。

目前，不少母婴店都有自己的网站、小程序等，可以在线下单，还有不少单店也通过微信社群等可以送货上门。不难看出，线下也在向上延伸。

就目前来看，线上线下的差距正在逐渐缩小，未来趋势是融合发展，线下的产品发展可能会直接影响线上发展。

而一些线上做的比较好的品牌，其实线下销售也不错，比如亨氏、嘉宝、小皮、方广、英氏等。

就目前局势来看，线上渠道布局已经必不可少了，企业要抓住行业发展机会，提前进行布局，从而实现更高更远的发展。