儿童奶粉挑花眼？门店可以这么选！

时值六一，奶粉圈&奶粉智库在走访门店时，收集了不少门店对儿童粉的看法。有门店老板表示，去年店里儿童奶粉销量翻了几番；也有的门店表示很想做大儿童粉，但面对那么多品牌，却不知道选哪些好。

儿童奶粉怎么选？先看产品力和品牌力 

据奶粉圈不完全统计，当下儿童粉市场已经有超500款产品，什么样的产品才值得渠道选择？奶粉圈&奶粉智库作为中国权威的奶粉产业全媒体，通过对近百款儿童粉的盘点分析，为大家带来一些儿童粉选品的建议。

这些儿童奶粉的产品力较强

我们发现，在儿童粉上，消费者更关注有助于孩子生长发育（蛋白质等）、长高（钙、维生素D等）、免疫力增强（益生菌、乳铁蛋白、锌等）、视力发育（叶黄素等）的营养元素。对于这些营养素，不同产品侧重不同，但有不少产品在综合含量上都比较优秀：

营养元素综合含量较高的儿童粉

经过对飞鹤、君乐宝、伊利、蒙牛、圣元、澳优、合生元、雀巢、惠氏、美赞臣等42家乳企近百款儿童粉的对比，笔者发现美素佳儿、爱他美卓萃、圣特拉慕睛睬、澳优爱优、伊利QQ星健护等产品的蛋白质、钙、维生素D的含量都比较高；其中蛋白质含量最高为美素佳儿儿童粉，含量为27.2g/100g；钙含量最高的为伊利QQ星健护和雀巢爱思培，含量为1100mg/100g；维生素D含量最高的为惠氏膳儿加，含量为9.1μg/100g；乳铁蛋白含量最高的为美赞臣蓝臻，含量为87mg/100g。

此外，飞鹤茁然茁护、伊利QQ星健护、优博、圣特拉慕睛睬、澳优能立多等还添加了有助于视力发育的叶黄素；星飞帆4段、喜安智悦壮、南山倍慧倍贝高等还添加了有助于骨骼生长的水解蛋黄粉。

这些儿童奶粉的品牌力较强

有的儿童粉依靠产品力赢得消费者认可，有的儿童粉则依靠其婴配粉的知名度获得“先天优势”。据了解，2020年仅婴配粉乳企布局儿童粉数量就超百款，像飞鹤、伊利、君乐宝、惠氏、达能等知名乳企都布局了儿童粉，有的是推出4段奶粉，有的则是推出专门的儿童系列，比如飞鹤除了星飞帆4段，2020年7月还推出茁然系列儿童粉及配方奶；君乐宝在较早布局儿童粉的基础上，2020年推出定位高端的小小鲁班诠维爱系列；伊利除了旗下金领冠塞纳牧有机、金领冠悠滋小羊、金领冠珍护的4段奶粉，还推出了QQ星儿童系列。

类似星飞帆4段、金领冠珍护4段、惠氏蓝钻启赋4段此类的儿童粉，可以利用消费者对其婴配粉的认可，实现从婴幼儿配方奶粉到儿童奶粉的“无缝过渡”，而像飞鹤茁然系列、伊利QQ星系列、君乐宝小小鲁班系列，则是背靠企业的实力和知名度，单独打造儿童粉系列，给消费者留下更专业的印象。

在产品力上，这些大乳企推出的儿童粉也比较优秀，比如飞鹤茁然茁护、伊利QQ星健护、君乐宝小小鲁班诠维爱都添加了乳铁蛋白，小小鲁班诠维爱的乳铁蛋白含量更是达到60mg/100g；伊利QQ星健护的钙含量达到了1100mg/100g；飞鹤茁护还特别添加了益生菌和酵母β-葡聚糖。

儿童粉市场进入加速模式，选好品牌很关键 

作为母婴店里一个重要奶粉品类，儿童粉的潜力渠道都非常清楚，但是，儿童奶粉销售的一大阻力就是不少消费者认识不到儿童粉的价值，许多家长还认为儿童粉是弱化版的婴配粉，宝宝连婴配粉都不用吃了，为什么还要去吃儿童粉呢？

出现这种现象一方面是品牌和渠道的消费者教育做得不够，另一方面也是儿童粉早期粗放发展的反映。从某种程度上说，儿童粉的发展是婴配粉发展的一个缩影。但与婴配粉不同的是，现在儿童粉的品牌化还不够强，没有诞生具有影响力的超级大单品，目前还是以门店推广为主，品牌拉力对儿童奶粉销售作用不太明显。

有门店销售告诉笔者，曾经的儿童粉推销主要通过宣传“长高”“消化”“视力”等概念，比如宣称喝了某款儿童粉孩子长高多少，但随着消费者越来越专业，他们更看重产品的品牌、专利、配方等。因此，选择既有品牌力又有产品力的儿童粉更有助于门店销售。在奶粉圈的渠道走访中，几乎所有的门店都上架了几款品牌儿童粉，有的门店甚至有十几种产品。

目前，全家营养观念逐渐被消费者接受，各大乳企不断加码儿童粉，儿童粉市场进入加速模式，未来将是品牌的混战。精耕的时代，遍地开花不如精通一门，对于渠道来说，选好品牌，大力推广，和品牌形成合力，才有希望重现婴配粉发展史上渠道与品牌互相成就的经典案例。