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“门店想要最新日期的奶粉，可是我们也拿不到货。”
“大家压力都很大，之前账期一个月，现在三个月都回不来。”
“厂家给的任务量很高呀，今年能活着就不错了。”最近在走访河北市场的是时候，经常听到这样的声音。
品牌压货，门店账期，代理商身上的担子越来越重，尤其是疫情后代理商明显感觉到压力大，很多代理商一算账，发展盘子大，其实根本不挣钱，因为各项活动费用也高。在这样的形式下，代理商们纷纷有了动作。
“瘦身行动”是在这次走访中，被提及最多的词。那么“瘦身行动”应该从哪几方面开展，又如何做到有效“瘦身”呢？市场上有几种做法。
01 品牌“瘦身”
“品牌瘦身不是说机械化的放掉不做，而是减少主推品数量。以前我们做一系列，不好爆量。现在，我们要根据用户需求，每月主推一个品，比如这个月做钙片，下个月做DHA或者益生菌。这样有利于爆量，而且它的爆量不会影响其他单品的销量，销售额也会增长。”河北某营养品代理商这样说。
就营养品而言，将每月的主推品“瘦身”，这样的精细化改革，在根据用户需求的前提下，一定程度上也为顾客带来方向指引。主推产品的分量，当“本季爆款”这样几个大字陈列在门店展示台上，顾客在考虑同品类商品时也会优先考虑这款产品。
02 门店“瘦身”
“当今形势下，在营养品方面我们更愿意选择单品店合作，因为单品店的发力比连锁的发力要好一点。”
现在的连锁店，从布局到选品都很乱，一进门好像便利店，甚至不只是母婴产品，他们也不够重视货品，很多商品都堆在那里吃灰。然而现在的单品店，陆续都有推出小儿推拿、产后修复、游泳等项目来增加客户黏性，这样的门店可以创造很高的价值。
例如，在这次走访中，有一家门店的游泳项目非常火爆，店员都很专业，可以通过小孩的身体状态为家长提供适合的营养建议，他家营养品的销量在他的地区是第一。
单品店利用服务的优势与营养品完美结合，赢得顾客信任并精准引流。代理商方面，对服务的重点门店进行“瘦身”，门店有能力且与代理商之间相互信任，互帮互助，才能共创佳绩。
03 团队瘦身
“我的团队原来有四十人，今年已经逐渐缩减至二十人不到，我也很无奈，但压力真的太大了，能活下去就不错了。”
带着疫情年的“后遗症”，很多代理商都放慢了脚步。面对厂商施压以及门店账期，代理商们也不得不选择裁员的方式来保护自己。三人四薪五岗是目前大多企业都会采取的模式，节省人力成本，提高工作效率，增加员工收入，何乐而不为呢？
担子越来越重，负重前行还是精准“瘦身”？大家心里早有答案......
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